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大(da)家好(hao)，我是馬可婷。

母(mu)親節快到了，大家(jia)有想好送媽媽什(shen)么(me)禮物嗎？

小馬給大家提個醒，謹慎選擇“家務勞動類產品”作為母親節的禮物。

有些(xie)朋友就會疑惑了，這些(xie)不是媽媽需要的東西嗎？

如果(guo)你(ni)這樣覺得的話，那你(ni)可算是精準(zhun)踩到雷點(dian)咯！

這不，最近藍月(yue)亮的文(wen)案(an)切入點(dian)就給不信邪的朋友們做了(le)個“示范”

一句“媽(ma)媽(ma)，您先用”，讓眾(zhong)多網友為媽(ma)媽(ma)們鳴不平，也讓“孩子們”覺得這簡直(zhi)是在坑我(wo)！

藍月亮究竟錯在哪兒了呢？

從評論區反映出的情況來看，這款海報從兩個方向上引起了大家爭議。

一方面，這次藍月亮文案翻車的原因在于未能很好的掌握日用化學品的禮贈心智，將目標消費群體定位在了送禮的子女上。

而站在購買者的子(zi)女角度上看，將洗(xi)(xi)衣(yi)液(ye)作為母(mu)親節的禮物贈送(song)，無形之中就給(gei)贈禮人安(an)上了一個(ge)“想讓母(mu)親多(duo)洗(xi)(xi)點衣(yi)服”的帽子(zi)。

這位(wei)網友的兒子注意了！千(qian)萬不要送洗衣液啊！

如果孩子真的這(zhe)樣送(song)了的話(hua)，拿(na)出互聯網嘴替的評論：

而懂(dong)事的(de)小孩已經在next level了！

換(huan)位思考一(yi)下(xia)，如果家長(chang)在(zai)兒(er)童節(jie)(jie)送你一(yi)套練習(xi)題，老板(ban)在(zai)勞(lao)動節(jie)(jie)送你一(yi)個(ge)工作任(ren)務，你還想(xiang)過(guo)節(jie)(jie)嗎？

另一方面，藍月亮的這次母親節策劃將產品定位在“讓母親洗衣更輕松方便”，是把“洗衣服”先入為主成了媽媽一定會做的事。

把母親定(ding)位成了家務勞動(dong)中的(de)主要角色，忽視了女性消費者在生(sheng)活中追求自由平等的(de)感受。

理(li)性的網友一句話就指出了海報中存在的問題：

尤其是在社會呼(hu)吁“性別平等”的今(jin)天，窄化產品的使用人群以及使用場景，無(wu)疑是(shi)讓消費者(zhe)們抓住了品牌觀念滯后的缺陷。

品牌對于性別認知的刻板印象，很容易就會引起受眾的反感。

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小馬覺得，藍月亮應該多學一學下面幾個品牌如何打開格局，討得“母親”以及更多消費群體的歡心。

去年母親節，珀萊雅以“世上不止媽媽好”作為創意主題，呼吁受眾審視當下“家庭責任”的歸屬和分配。

將《世上只(zhi)有媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)好》這一(yi)大眾(zhong)耳(er)熟能(neng)詳的兒歌進行改編，強調(diao)“家(jia)務勞動要一(yi)起(qi)”

“不該只有媽媽好”放大了家庭中每個成員的責任所在，站在社會的角度正視母親生活中存在的痛點，為媽媽們減輕家務勞動的壓力和負擔。

同時，還衍生出主題周邊“全家的圍裙”，列出“禁止一人完成”的家庭活動，主動解構傳統的家務場景以及家庭相處模式。

站在家庭的角度思考社會問題，同時將媽媽從承擔繁重家務的固定角色中抽離出來，不止激發直接受眾的情感共鳴，更拉動家庭乃至社會成員對傳統母職觀念的思考。

還有一個品牌，雖然也圍繞母親這一社會角色進行營銷，但其所呈現出來的情感觸點卻能夠擊中絕大部分社會群體。

同樣也是去年，蒙牛拍攝了一支名為《同歲媽媽》的廣告片，以“媽媽的年齡，是從孩子出生那刻算起”為主題鋪設內容的時間節點，描繪了媽媽在孩子各個年齡階段和孩子一同成長的狀態。

在(zai)這個廣告片(pian)中，我們能夠看到母親這一社(she)會角色(se)不為(wei)人知的、生活化的一面(mian)，不同年齡階段的母親既有力不從心的崩潰也有古靈精怪的時刻。

與此同時，品牌將產品融入母女相處中的各種場景，與母親這一角色充分對話，從而使產品更加真實、鮮活。

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近年來，隨著女性消費者自主觀念與意識的覺醒，“母親”在社會中的角色地位逐漸被大眾重視起來，其在工作與生活所承擔的責任和壓力也成為了品牌與消費者連接情感的的突破口。

但品牌能夠借此機會擴大聲量還是用力過猛棋毀一招，則需要其審慎考慮再做出行動。

對此(ci)，小馬斗膽給出一點(dian)建議。

第一，不要定義消費者，而是要讓(rang)消費者主動尋(xun)找(zhao)自(zi)身與品牌(pai)的(de)契合(he)點。

第二，品牌的價值觀要與時代共振(zhen)，用“產品”輸(shu)出(chu)能夠引起大眾共鳴的(de)品牌(pai)觀念。

第(di)三(san)，懂得為(wei)消(xiao)費者發聲，一個抓住用戶痛點、洞察用戶心理的品牌，才能夠占據用(yong)戶心智，提升品牌形(xing)象。

今日互動

如果你(ni)是藍月亮(liang)的廣告策劃，你(ni)怎么做今(jin)年的母親節營銷？

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藍月亮母親節海報翻車，網友：孝掉大牙