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越來越多的甲方朋友親自下場，把朋友圈當成帶貨渠道，把粉絲好友當成私域流量。

雖然這不是一件體面的事，但臉重要還是飯碗重要？他們會覺得，連羅永浩都這樣干，大丈夫能屈能伸，這有啥。

這讓我想起大學時一個搞Chuan銷的同學，他忽悠我當下線，投錢去搞一個“養螞蟻”的產業。

他們所厭惡的無力感已經存在很久，他們非常努力，甚至有些用力過猛，但收效甚微。這些動作與其說是為了求實效，不如說是在老板面前做做樣子。

不管有沒有KPI，銷量上不去，品牌部也逃不脫干系。Marketing確實不好做，但問題是，現在有什么是好做的？低垂之果早就被采光了。光靠放下面子拼命吆喝，肯定不是最佳出路。謀定而后動，出成績的機會更大。

1. 要有戰略定力，在變化中關注不變

最近讀了一本書《一如既往》。一個朋友問巴菲特，“現在經濟形勢太差了，什么時候才能復蘇？”巴菲特說：“你知道1962年哪種糖果最暢銷嗎？”朋友答“不知道”。“是士力架。”巴菲特又說，“那你知道現在哪種糖果最暢銷嗎？”“也不知道。”“還是士力架。”

與其一窩蜂去追趕潮流變化，不如想想有什么是不變的。

因為不管時代怎么變，就算AI大范圍使用、可控核聚變實現、常溫超導落地、生命科學大躍進，人的需求不會改變。馬斯洛的五層需求論可以刻在石碑上，永垂不朽。

有需求，就有商機。

拼多多現在那么火，瞄準的就是人性中的貪婪，花小錢買大貨。王老吉在飲料大戰中堅如磐石，主打的“吉文化”功不可沒，抓的是東方民族的千古不變的好運情結。

亞馬遜創始人貝佐斯曾說，人們經常問他未來10年會發生什么變化，但幾乎沒有人問他，未來10年里有什么事情不會變。貝佐斯說，未來亞馬遜將一如既往地追求低廉的價格和快捷的物流。

2. 要發揮創造性思維，出奇制勝

“奇”是品牌給予消費者的“情緒價值”。《圣經·舊約》說：“太陽底下沒有新鮮事。”而人類之所以成為人類，是因為有好奇心。

“奇”的產品：持之以恒地搞新發明，推新配方。戴森最擅長這個，沒有扇葉的風扇、帶空氣凈化器的耳機，一時間圈粉無數。消費者期待廠家擁有多啦A夢，時不時從兜里掏出個讓人掉下巴的家伙。創新不能停。“一整根”人參水剛面世時爆火，大廠人手一瓶用于續命，可惜未能保持新鮮，時至今日，貨還在，只是被擺在商店的角落。

“奇”的營銷手段：在品牌建設中，讓大家張口喊WOW，這才有價值。馬斯克展示皮卡Cybertruck，跟保時捷競速，Cybertruck取勝！鏡頭拉開，發現它還拖著一輛保時捷！維珍航空老板理查布蘭森，跟亞航老板打賭輸了，化妝成女空姐，涂上口紅，剃光腿毛，在亞航上當了一天服務員。

“奇”的品牌理念：當比爾蓋茨高喊著每個人都值得擁有一臺桌面電腦時，喬布斯說要變革未來；Patagonia創始人把公司捐給了“地球”，運動品牌刮起環保風。消費者真的會為你的夢想買單，只要這件事讓他熱血沸騰。

3. 要尋找優勢資源，借力打力

名創優品和優衣庫生意火爆，其聯合的IP起到至關重要的作用。IP、KOL和明星，就是極好的資源，站在“巨人”的肩膀上，伸手就能摘到果實。

“花香蝶自來，梧高鳳必至”，你若追求杰出，你就會遇見更杰出的人。有時候我也好奇，為什么可以隔三岔五能碰到一些國內外的高人，比如最近的中國公關第一人劉希平老師、英國文案之神Tim Delaney前輩等，他們也愿意賜教于我。后來想想，是因為心底一直追尋卓越，跟他們的理念有共鳴之處。

近年來，我們合作過的高人還包括特朗普的室內設計師、格萊美獎的音樂人、拍《碟中諜》和《沙丘》的制作公司、Bjork的舞臺搭建商、奧地利的音樂大拿等。找優勢資源不難，難的是他誠心跟你合作。

我的理念是，你的創意得足夠強，值得他們為你花時間，值得他們便宜一點都想做。創意不好，他們會覺得自己名聲被消費。

4. 不盲目使用智能，不忽視人工的價值

利用AI生成內容是降本增效的事，但后果也很明顯。打電話給商家平臺，如果接電話的不是人工而是AI語音，你還是會感到沮喪，因為商家給你“廉價”的服務，你感到不被尊重。淮海路興旺茶餐廳門口貼著“我們不用預制菜”。客戶和消費者都希望被真誠地對待。所以，內容營銷，消費者不僅要看內容，它的生成方式也很重要。

為什么湯姆克魯斯這幾年拍電影，放著成熟的綠布特效不用，而是親自去跳樓、跳傘、跳岸？有大的區別嗎？現代的特效可以做到以假亂真。但很多人去看他的電影，就是因為他不用替身和特效，親身上陣做了這些冒險的鏡頭。這就是誠意。

我做方案也用AI，比如ChatGPT, Dalle，Midjourney這些。但想創意這件事，作為我們事業的核心，到今天為止，我沒有跟它索要過想法。每一個想法，都應該附帶著創作者的人生經歷，他讀過的每本書，喝過的每杯咖啡，見過的每道風景。這是對品牌的尊重。

寫在最后

無力感對應的就是掌控感。幾年前，我接觸過一位意氣風發的CMO，公司股價連創新高，Schedule的安排精細到10分鐘，四處發表演說。這兩年股價腰斬，公司裁員連綿不絕，現在很少聽到他的消息了，不知崗位是否還在。

我想表達的意見是，過去的所謂掌控感，很大程度上是風口給予的，而非來自內心。在這一點上，很多人容易產生錯覺，把公司的勢能當成自己的個人潛能。

在經濟下行的年代，無勢可倚，更加需要依賴主觀能動性。前面所說的關注不變、發揮創造力、尋找優勢資源和在AI時代不忽視人工的價值，都是品牌人可以使用的手段。這些手段可以幫助你破除無力感，找回一定程度的主動權。外因不足，內因來補。你可以做到的。

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