2023年(nian)10月，吉香居(ju)的(de)(de)副總裁閔錫祥閔總造(zao)(zao)訪了我們公司。當時吉香居(ju)明確(que)了“打造(zao)(zao)百(bai)年(nian)品(pin)牌，實(shi)現百(bai)億業績”經營目標，也剛剛拿了紅(hong)杉資(zi)本的(de)(de)投資(zi)，很想(xiang)找一家靠譜的(de)(de)外部(bu)合作伙伴，幫他們梳理品(pin)牌戰略、共謀(mou)大事。

吉(ji)(ji)香居2000年成立(li)于四川眉山，可以說在(zai)(zai)整(zheng)個醬腌菜行業里(li)(li)，除了烏江， 吉(ji)(ji)香居算是最(zui)成功的企業。只不過吉(ji)(ji)香居二(er)十幾年來一(yi)直(zhi)(zhi)專(zhuan)注研發產(chan)品、布局產(chan)業鏈、穩扎穩打(da)地鋪(pu)貨，雖(sui)然早已是眉山的支(zhi)柱企業，但因其低調(diao)的作(zuo)風，品牌一(yi)直(zhi)(zhi)在(zai)(zai)巷子(zi)里(li)(li)流香。

合作后，了解吉(ji)香(xiang)居越(yue)多(duo)，我們對吉(ji)香(xiang)居的(de)雙百(bai)戰略越(yue)有信心。我雖然服務過(guo)很多(duo)知(zhi)名企業，但很少(shao)見到產業鏈如(ru)此(ci)堅實、執(zhi)行(xing)力(li)如(ru)此(ci)強(qiang)悍、企業文化(hua)如(ru)此(ci)干凈(jing)的(de)企業。

以(yi)下，是我對吉香(xiang)居(ju)品牌戰略工作(zuo)的(de)復(fu)(fu)盤。大家(jia)可(ke)以(yi)從我的(de)復(fu)(fu)盤里(li)，窺見醬腌菜行(xing)業(ye)的(de)痛點、吉香(xiang)居(ju)這家(jia)企業(ye)的(de)魅力、以(yi)及將意的(de)品牌方法論。

“中國泡菜在四川，四川泡菜在眉山”，吉香居就是眉山泡菜產業的代表。他們一直用中國傳統的泡菜工藝做醬腌菜。很多人不太知道，泡菜是用乳酸菌發酵的，而我們所熟知的涪陵榨菜是用鹽來腌漬發酵的，兩者是完全不一樣的工藝。

吉(ji)香居是“中(zhong)國《泡(pao)菜(cai)(cai)》行業標準獨家起草單位”、是“泡(pao)菜(cai)(cai)國際標準的(de)制定參與單位”。可(ke)以(yi)說(shuo)，吉(ji)香居就是中(zhong)國泡(pao)菜(cai)(cai)行業當之無愧的(de)領袖。這么(me)多(duo)年來，吉(ji)香居一直用泡(pao)菜(cai)(cai)從業者(zhe)的(de)身份與政府和(he)同行交流。

但一提到(dao)泡菜，大多(duo)數中國人腦(nao)子里想到(dao)的是韓國泡菜。這個(ge)品類定義，在市場端(duan)是跑不通的。

這個問題本質(zhi)上是研究消(xiao)費者的購買動機。

調研下(xia)來，我們發現醬腌菜(cai)行(xing)業和(he)其他行(xing)業不(bu)同(tong)，消費(fei)者在不(bu)同(tong)的場景下(xia)，購買醬腌菜(cai)的理由(you)是千(qian)變萬化的。

有(you)(you)人(ren)因(yin)為(wei)食堂(tang)飯(fan)菜很難(nan)吃、有(you)(you)人(ren)因(yin)為(wei)出(chu)門在外飲食不(bu)習慣(guan)、有(you)(you)人(ren)因(yin)為(wei)飯(fan)菜滋味(wei)不(bu)夠……

這(zhe)和其他品類的(de)購買動機很(hen)不一樣。比如碳酸飲(yin)料行業，假設(she)你(ni)要買一罐(guan)可樂(le)(le)，不管(guan)你(ni)是(shi)(shi)在暴汗運動后想(xiang)喝可樂(le)(le)、派對轟(hong)趴上想(xiang)喝可樂(le)(le)、還是(shi)(shi)去餐廳吃飯時想(xiang)喝可樂(le)(le)，你(ni)的(de)購買動機幾乎都是(shi)(shi)“解渴”。

也就是說：對(dui)于飲料這(zhe)個(ge)品類，消費(fei)者的(de)購(gou)買(mai)動機(ji)是純粹的(de)；而對(dui)于醬腌菜這(zhe)個(ge)品類，消費(fei)者的(de)購(gou)買(mai)動機(ji)是復(fu)雜(za)多變的(de)。

我們在咨詢時，一直和企業反復對齊的一點是：對于醬腌菜這種品類，消費者的購買動機，會隨著場景的變化而變化。只明確一個定位、一種品類、或者主打一句slogan都是沒用的。吉香居要有能力在不同場景下，傳達不同的購買理由。

這個思路非常(chang)“反常(chang)識”。因為大部(bu)分品牌咨詢公司，經常(chang)和(he)你(ni)聊的就是(shi)：希望你(ni)的企業要“讓(rang)品牌等(deng)于品類”、不斷追求“品類創新”，做(zuo)(zuo)到“品類封殺”，因為“消(xiao)費者是(shi)按品類來思考，按品牌來做(zuo)(zuo)選擇”……

我覺得(de)這種品類至上的思維方式，在今天的商業環境下，會(hui)讓我們畫地(di)為牢(lao)。小米(mi)是(shi)手機、是(shi)汽(qi)車、還是(shi)電(dian)飯煲、加濕器、路由器？特斯拉是(shi)汽(qi)車、是(shi)機器人(ren)、還是(shi)能源公(gong)司？抖音是(shi)短(duan)視頻、是(shi)電(dian)商平臺、是(shi)直播(bo)工(gong)具、還是(shi)社交(jiao)媒體？

消費者(zhe)(zhe)不是(shi)“按品類思考問題”，消費者(zhe)(zhe)是(shi)按當下的需求來思考問題，品類只是(shi)影響消費者(zhe)(zhe)決策的因(yin)素之(zhi)一(yi)。

有些品(pin)類里出(chu)現(xian)了(le)強勢品(pin)牌，給我們(men)帶來一種錯覺，那就(jiu)是(shi)(shi)能代(dai)表品(pin)類的品(pin)牌，就(jiu)是(shi)(shi)最強大的品(pin)牌。比如，想到(dao)可樂就(jiu)是(shi)(shi)可口可樂。

但(dan)最大化追(zhui)求品(pin)類(lei)(lei)和(he)品(pin)牌(pai)的(de)關聯(lian)，就能讓品(pin)牌(pai)等于品(pin)類(lei)(lei)嗎？我(wo)想，這是(shi)一道(dao)邏輯題(ti)：A可(ke)以推導(dao)出B，B就能反向推導(dao)出A嗎？讓品(pin)牌(pai)=品(pin)類(lei)(lei)是(shi)結果，但(dan)結果不能作為方法(fa)來(lai)用。

所以，從醬腌(a)菜的購買動機(ji)出發(fa)，品(pin)牌(pai)應該瞄準具體的場景(jing)，而不是死守某個品(pin)類詞。

追求(qiu)“場(chang)景＞品類”的策略，還(huan)有一個(ge)更重要(yao)的原因是，吉(ji)香居的目標是成為百(bai)億企(qi)業(ye)。而整個(ge)醬腌菜行業(ye)，還(huan)沒有出現過(guo)百(bai)億級(ji)企(qi)業(ye)。

也就是說(shuo)，吉香居沒有能(neng)(neng)對標的企業(ye)、沒有能(neng)(neng)參考的歷史。我們的品牌策(ce)略(lve)不(bu)能(neng)(neng)僅僅爭奪存(cun)量(liang)市場，還要想辦(ban)法創造增量(liang)市場。

如果用品(pin)類(lei)思考營銷(xiao)策略，爭(zheng)(zheng)奪(duo)(duo)榨菜的(de)(de)品(pin)類(lei)份(fen)額(e)、爭(zheng)(zheng)奪(duo)(duo)豇(jiang)豆的(de)(de)品(pin)類(lei)份(fen)額(e)、爭(zheng)(zheng)奪(duo)(duo)牛肉醬的(de)(de)品(pin)類(lei)份(fen)額(e)……這種思路依然是在已(yi)知的(de)(de)存量市場里競(jing)爭(zheng)(zheng)，無法實現(xian)吉香居的(de)(de)百億目標(biao)。

基(ji)于以上思考，我們(men)與企業達成共識，明確了“場景＞品類”的策略。

聊完了(le)增量市場(chang)，我們再聊聊存量市場(chang)的博弈。面(mian)對存量市場(chang)，我們要回答一個問題：醬(jiang)腌菜品牌這么(me)多，為(wei)什(shen)么(me)要買吉(ji)香居？

這個(ge)問題的本質，就是(shi)要回答出吉(ji)香居是(shi)誰(shui)？和對(dui)手比起來有什么優勢？

過(guo)往行業里一些品牌(pai)，把自己(ji)定位在“輕鹽”、“菜芯”、“0添加”這類功能賣(mai)點上，我們是反對(dui)這樣(yang)做的。因(yin)為(wei)這些功能性的賣(mai)點不具備長期競爭力(li)，很容(rong)易被對(dui)手(shou)模仿和反超。

一個品牌真正的競爭優勢，一定是這家企業的某種“屬性”，這種屬性有點像這家企業的DNA，是不可能被輕易模仿的。

其(qi)實這個問(wen)題(ti)是有(you)答(da)案(an)的。在(zai)前文我們(men)介(jie)紹過，吉香居(ju)是眉山泡菜(cai)產(chan)業的代表。他們(men)一直用中國(guo)最傳(chuan)統(tong)的泡菜(cai)技術做(zuo)醬腌(a)菜(cai)。這家(jia)(jia)企業甚至(zhi)是“中國(guo)《泡菜(cai)》行業標(biao)準(zhun)獨家(jia)(jia)起草單位”和(he)“泡菜(cai)國(guo)際標(biao)準(zhun)的制定參與單位”。

對比同行而言，吉香居最大的(de)(de)不(bu)同是，他們是一家泡菜企業。中(zhong)國傳(chuan)統泡菜是用(yong)乳酸菌來發酵的(de)(de)，而像我們所熟(shu)知的(de)(de)涪陵榨菜是用(yong)鹽(yan)來腌(a)漬發酵的(de)(de)，兩(liang)者是完全(quan)不(bu)一樣的(de)(de)工藝。乳酸菌發酵的(de)(de)泡菜沒有傳(chuan)統咸(xian)菜的(de)(de)哈(ha)喇味，而且(qie)口感爽脆(cui)，很容(rong)易做到低脂、低鹽(yan)。

我(wo)們調研分(fen)析下來(lai)，認為吉香(xiang)居不(bu)可(ke)能(neng)脫離(li)“泡菜”標(biao)簽，因為泡菜就是(shi)吉香(xiang)居的魂(hun)。雖然我(wo)們做品牌的常(chang)常(chang)鼓吹“認知大于事(shi)實”，但(dan)是(shi)也(ye)不(bu)可(ke)能(neng)完全拋棄事(shi)實、脫離(li)企業本身，去構建消費者的認知。

那(nei)這(zhe)個問題該怎么解決呢？我們認為這(zhe)是一個文字游戲。

其實，吉香居的產品不是泡菜，而是用“泡菜工藝”制作出來的下飯菜。吉香居不要說自己是賣“泡菜”的，說自己是用“泡菜工藝”做下飯菜的就行了。

泡菜和榨菜一樣，是一種品類描述。如果說自己賣的是“泡菜”，中國消費者會有認知錯位。但如果說自己用中國傳統的“泡菜工藝”來做下飯菜，大家是可以理解的。

當(dang)吉香(xiang)居可以大大方方講出自己(ji)是誰，品(pin)牌工作(zuo)就(jiu)順暢多了。下(xia)一步就(jiu)是深(shen)挖“泡菜工藝”這個魂，細(xi)化品(pin)牌資產體系，用消費者能理解的(de)方式傳達(da)出去(qu)。

我們最后為吉香居定的slogan是：傳承千年泡菜工藝，只為一口下飯菜。這句話的前半句代表吉香居是誰，后半句代表吉香居最終要去哪。

“吃得(de)考(kao)究”這(zhe)個消(xiao)費(fei)趨勢，在某(mou)些品類里進化(hua)(hua)得(de)快(kuai)，在某(mou)些品類里進化(hua)(hua)得(de)慢。比如(ru)咖(ka)啡品類就進化(hua)(hua)得(de)快(kuai)，消(xiao)費(fei)者會(hui)關注咖(ka)啡的產地和(he)萃(cui)取手法。而整個醬腌(a)菜品類甚至整個調味品賽道，也(ye)一(yi)定(ding)會(hui)向這(zhe)個方向再進化(hua)(hua)。

目前，食(shi)品行業(ye)都在(zai)喊“低鹽”、“低脂”、“0添加”，大家把(ba)健(jian)康(kang)功(gong)能當做(zuo)核心競爭力。但(dan)我(wo)覺得(de)，“0添加”、“低鹽”這些功(gong)能，只是(shi)未來食(shi)品行業(ye)的“標(biao)配(pei)”，就像電動車得(de)配(pei)英偉達芯片一樣(yang)，既不能成為差異化優(you)勢，也不能代表行業(ye)的終局走勢。

吉香居“千年泡菜工藝”就是要把消費者的選購錨點，從單純的“吃得健康”導向“吃得考究”，讓消費者從關注“0添加、低鹽、低脂”這些基礎健康指標，到關注食材產地、工藝、加工手法等精細化指標。

制作泡(pao)(pao)(pao)菜(cai)是四(si)川人民傳(chuan)承(cheng)千年的技藝。按照傳(chuan)統方(fang)法發(fa)酵(jiao)泡(pao)(pao)(pao)菜(cai)，容易導致泡(pao)(pao)(pao)菜(cai)口(kou)感不穩定。吉香居研發(fa)出(chu)了“直投(tou)式乳(ru)酸菌發(fa)酵(jiao)泡(pao)(pao)(pao)菜(cai)”技術，能更好地(di)分解泡(pao)(pao)(pao)菜(cai)中的亞(ya)硝酸鹽(yan)、抑制發(fa)酵(jiao)過程中的雜菌滋生，保證(zheng)泡(pao)(pao)(pao)菜(cai)口(kou)感爽(shuang)脆、干(gan)凈衛(wei)生。

用更先進的技術(shu)，還原最地道的滋味(wei)，吉香(xiang)居的角色(se)是中國傳統(tong)泡菜工藝的傳承者和創新者。所(suo)以(yi)，“傳承千年泡菜工藝，只為一口(kou)下飯菜”并不是品(pin)牌(pai)定位，而(er)是品(pin)牌(pai)角色(se)。

品牌(pai)定位要(yao)靠(kao)搶占用戶心智，左(zuo)右顧(gu)客的消(xiao)費選擇。但我認為在今(jin)天這(zhe)個傳播環(huan)境里，消(xiao)費者的心智不可能被(bei)搶占，他們只能被(bei)感召。

什么(me)叫(jiao)搶占，什么(me)叫(jiao)感召呢？

假設特斯拉要打廣告，slogan叫(jiao)(jiao)“全球(qiu)電(dian)動汽車領導者(zhe)”，“全球(qiu)新(xin)能(neng)源(yuan)汽車銷量遙(yao)遙(yao)領先”，然后拍個TVC，在媒(mei)體(ti)上(shang)砸一個億(yi)的(de)廣告費(fei)，這(zhe)就叫(jiao)(jiao)搶占用(yong)戶心智。因為(wei)這(zhe)是用(yong)自己(ji)的(de)品牌信息劈(pi)開消費(fei)者(zhe)的(de)大腦，試圖操控(kong)消費(fei)者(zhe)的(de)思想。

而(er)特斯拉這個品(pin)牌真正(zheng)宣傳的是“加速(su)全球向(xiang)可持(chi)續(xu)能源轉變”。馬斯克沒有每天打廣告，而(er)是在社交媒體上(shang)談(tan)論(lun)地球的能源危機、拯救人(ren)(ren)類的命運，從(cong)而(er)引起全社會的討論(lun)，這就是在感召(zhao)。我們不是劈開消費(fei)者的大腦，而(er)是潛入消費(fei)者的內心，召(zhao)喚擁有共同信念的人(ren)(ren)加入我們。

劈開消費者大腦，靠的是巨額廣告預算。而嵌入消費者內心，靠的是偉大的社會信念，讓業務鏈條上的利益相關者，都成為品牌的擁護者。

我們(men)之前介紹(shao)過吉香居“千年泡菜工(gong)藝”的工(gong)藝標(biao)準，共有(you)五個(ge)環(huan)節(jie)。其實這五個(ge)環(huan)節(jie)不止是工(gong)藝標(biao)準，里面的每(mei)個(ge)環(huan)節(jie)背(bei)后都(dou)代(dai)表了(le)一種(zhong)社(she)會價(jia)值。

比(bi)如“加工(gong)”這個環節，吉(ji)(ji)香居(ju)的產品(pin)會剝(bo)去老皮(pi)老筋(jin)(jin)，只保留60%的中間菜芯。但(dan)很多(duo)人(ren)不知道的是，有相當一部(bu)分菜芯是吉(ji)(ji)香居(ju)工(gong)廠里的殘障(zhang)員工(gong)，手工(gong)剝(bo)去的老皮(pi)老筋(jin)(jin)。

早在2008年(nian)，吉(ji)香居就(jiu)開始(shi)實施殘疾人(ren)(ren)輔(fu)助性就(jiu)業(ye)項目，建設輔(fu)助性就(jiu)業(ye)車(che)間(jian)，創造(zao)適合殘疾人(ren)(ren)工(gong)(gong)作的勞動生產條件。目前吉(ji)香居里已經有500余名(ming)殘障(zhang)員(yuan)工(gong)(gong)，占(zhan)到工(gong)(gong)人(ren)(ren)總(zong)數的四分之一！

如果(guo)用工作效率來衡量(liang)人(ren)(ren)效，3.75個殘疾(ji)人(ren)(ren)才頂得(de)(de)上1個正(zheng)常人(ren)(ren)的工作效率。但(dan)正(zheng)如吉香居董事(shi)長丁(ding)文軍(jun)丁(ding)總常說的那句話(hua)：“殘疾(ji)人(ren)(ren)的就業安置，不能以經營得(de)(de)失來衡量(liang)！”吉香居對傳統(tong)加工手藝(yi)的傳承，不僅(jin)是在遵守手藝(yi)人(ren)(ren)的匠心，更(geng)多的是在承擔社會責任！

再比如“采(cai)收(shou)”這(zhe)個環節，吉香居采(cai)收(shou)的蔬菜(cai)，一部(bu)分來自(zi)三大名山種(zhong)植(zhi)基地，一部(bu)分來自(zi)于(yu)眉山周邊(bian)兩(liang)區四縣的農戶。過去，眉山周邊(bian)農戶經常把蔬菜(cai)運(yun)到加工廠門口，排(pai)了幾(ji)天(tian)幾(ji)夜的長隊，也沒(mei)有(you)人來收(shou)菜(cai)。

當(dang)(dang)吉(ji)香(xiang)居(ju)銷量越(yue)來越(yue)大，他們(men)主動收(shou)購農戶的菜，并指導當(dang)(dang)地(di)農戶按照市場需求和吉(ji)香(xiang)居(ju)的工藝(yi)標準來種植蔬(shu)菜。可以說，吉(ji)香(xiang)居(ju)帶動了農民創收(shou)，改變了當(dang)(dang)地(di)農民的生活(huo)。

吉香居的(de)傳(chuan)承(cheng)不僅是在(zai)(zai)傳(chuan)承(cheng)技(ji)藝，更是在(zai)(zai)主動擔當社會責任(ren)。過往，這些(xie)事(shi)吉香居從(cong)來沒(mei)對外宣(xuan)傳(chuan)過。未來，我們希望吉香居不再低(di)調，把自(zi)己在(zai)(zai)產業鏈里(li)的(de)價(jia)值展(zhan)示給公眾。

所以，“角色錨”在落地的時候，不是單一地和消(xiao)費者溝通，而(er)是把媒體、KOL、供應商、政府、員(yuan)工、當地居民等所有(you)相關(guan)角色，都(dou)視為品牌要爭取(qu)的對象，所有(you)社(she)會(hui)角色之間，形(xing)成命運(yun)共同體。

未(wei)來，吉香居(ju)的品牌廣(guang)告不(bu)會生硬地打賣(mai)點(dian)，而是針對產業的相關利益者(zhe)，講(jiang)清楚其社(she)會價值。

一切消費品類公司，增量一般來自三個地方：產品的延伸、渠道的拓展和場景的開發。

產品的(de)延伸

企業(ye)圍繞(rao)主力(li)產(chan)品(pin)延(yan)伸(shen)，開發出相關品(pin)類的(de)產(chan)品(pin)。比如，吉香居從典型(xing)的(de)醬(jiang)腌菜品(pin)線(xian)，又延(yan)伸(shen)出了下飯醬(jiang)“暴下飯”和復合調(diao)味品(pin)“川至美”兩大(da)品(pin)線(xian)。

渠道的(de)拓展

開(kai)辟(pi)還沒占據的渠道貨(huo)架。比如淘品牌或抖品牌GMV增長乏力后，就計劃開(kai)辟(pi)線下渠道。

場景的開發

產品和渠道產生的增(zeng)量(liang)，背后一定(ding)有很重的成本(ben)投(tou)入。新(xin)產品開發一定(ding)得(de)搞(gao)新(xin)的供應鏈吧(ba)？新(xin)渠道的開拓，一定(ding)得(de)擴充(chong)銷售運(yun)營人手吧(ba)？三種增(zeng)量(liang)手段里，只(zhi)有“場景開發”是不需要(yao)額外投(tou)入大(da)額成本(ben)的。

比如，農夫(fu)山泉天(tian)然水(shui)最基礎的(de)場(chang)景就是(shi)日常飲(yin)(yin)用(yong)(yong)水(shui)，這個(ge)市(shi)場(chang)經過這么多年耕(geng)耘，已經接(jie)近(jin)飽和。但是(shi)農夫(fu)這幾年根據不同飲(yin)(yin)用(yong)(yong)場(chang)景，開辟(pi)了新(xin)的(de)增量市(shi)場(chang)。比如烹飪飲(yin)(yin)用(yong)(yong)水(shui)、煮茶飲(yin)(yin)用(yong)(yong)水(shui)、嬰幼兒飲(yin)(yin)用(yong)(yong)水(shui)、商(shang)務飲(yin)(yin)用(yong)(yong)水(shui)、運動飲(yin)(yin)用(yong)(yong)水(shui)等。

“傳承千(qian)年(nian)泡菜工藝，只為一口(kou)下飯菜”的“下飯菜”，就是吉香(xiang)居要探(tan)索的增量場景。

“下飯(fan)菜(cai)”嚴格意(yi)義上(shang)不算一個品類(lei)詞，更像是一個場(chang)景詞，而且這(zhe)個場(chang)景很大、很泛(fan)。如果(guo)你在小紅(hong)書上(shang)搜(sou)“下飯(fan)菜(cai)”，上(shang)下游的詞會各(ge)種類(lei)型的指向。

有(you)人(ren)把“下飯菜(cai)”理(li)解(jie)成一道容易下飯的家常菜(cai)，比如西(xi)紅柿雞蛋、魚香(xiang)肉(rou)絲；有(you)人(ren)把“下飯菜(cai)”理(li)解(jie)成醬料，比如老干(gan)媽、香(xiang)菇牛肉(rou)醬；只有(you)部分南(nan)方人(ren)把會“下飯菜(cai)”理(li)解(jie)成咸菜(cai)，他們把咸菜(cai)叫“下飯小菜(cai)”。

所以，吉香居不該爭奪“下飯菜”這個詞，而是要爭奪“下飯菜”的場景。“下飯菜”這個詞競爭很激烈，很難被占領，但下飯場景依然有機會。

于是，將意為吉香居明確了一大核心場景，二大話題場景，以及八大主流人群場景。透過不同場景的滲透，激發消費者的購買力，從而創造增量市場。

100億的(de)經營(ying)目標，一定需要足以匹配100億市場的(de)戰略(lve)步驟。同(tong)一款(kuan)產品(pin)，可以通過不同(tong)場景的(de)拓展，創造出新的(de)增量市場！

普通品(pin)(pin)牌(pai)(pai)贏(ying)得(de)利(li)(li)潤，偉(wei)大(da)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)贏(ying)得(de)人心(xin)。在未(wei)來，不(bu)追求偉(wei)大(da)的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，也沒(mei)(mei)有(you)利(li)(li)潤可言。沒(mei)(mei)有(you)產(chan)生社會(hui)效益(yi)的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，也不(bu)會(hui)帶來經濟效益(yi)。

吉(ji)香居會在“傳承(cheng)千年泡(pao)菜(cai)工藝(yi)”的(de)進程(cheng)中，幫助農民解決生計問題，幫助政府減(jian)少(shao)文化流失，推動食品行業工藝(yi)的(de)透明化，讓顧客看到食品從土地到餐桌的(de)每一個環(huan)節。

我們相信，當(dang)一(yi)家企業持續推(tui)動社會變得更(geng)美好，100億就是水到(dao)渠成的結(jie)果。