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大熱cp拯救支付寶聯名顏值，巴黎世家輸給一塊獎牌？

大家好，我是馬可婷。

咱們說在聯名IP齊飛的當下，周邊產品不在顏值上下點功夫連參賽資格都沒有。
但也不乏因為聯名聯的一言難盡出圈的，就比如前陣子巴黎世家和支付寶的聯名T恤。
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連網友都不想替支付寶承認這是聯名款。
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不過就像人不愿意被貼上標簽一樣，支付寶總不能一直被困在這個抽象的聯名里。
于是小馬注意到，他們其實早就找到了一對大熱cp聯名，而且周邊還挺好看。

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（圖源小紅書@小梨喝奶茶）
這回顏值得到了一眾好評：

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聯名周邊的顏值終于俘獲人心，只不過需要花費一點“熱量”才能獲得。
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已經有網友打好了算盤：去一次迪士尼我就完成了。
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不得不說，選擇《瘋狂動物城》里的尼克和朱迪聯名，支付寶可算是選對IP了。
因為這部電影早在2016年上映的時候就打敗了《功夫熊貓3》成為國內動畫電影單日票房冠軍。

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（圖源公眾號@1905電影網）

但小馬今天的關注點并不在這，更吸引我的其實是這次聯名周邊的形式——獎牌
從支付寶與瘋狂動物城聯名的這塊獎牌來看，除了IP經典人物形象外，背后還設計了一個可掀開式的、印有尼克朱迪同框照片的相框。
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這不就跟拿到自己心水cp的結婚照一樣嗎？
再加上獎牌的材質與產品屬性具有一定的留存和收藏價值，看的小馬我都心動了。
誒，別興奮的太早，用獎牌拿捏住消費者的可不止支付寶一家。
畢竟要說起獎牌大戶，多數人第一個想到的應該是Keep
小紅書上，有關Keep獎牌的話題瀏覽量就有3億次。
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在Keep官方賬號的評論區下面隨隨便便就能找出一位收藏家。

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聯名IP多到讓人眼花繚亂，甚至可以說是成為了二次元的新谷子（谷子是英文“Goods商品”的諧音，指漫畫、動漫等版權作品衍生出的周邊產品）

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（圖源小紅書璃魚妹妹Serafina）
在keep這，仿佛萬物（任何IP）皆可獎牌。
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你要說聯名IP看累了，沒有IP加持Keep也能設計出獎牌來，而且精美程度并不亞于聯名款。
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但這些外觀精美的獎牌可不是有錢就能買到的。
Keep作為一款運動健身軟件，當然少不了通過運動打卡任務來提高用戶活躍度。
據小馬了解，這些獎牌都需要完成一定的公里數才能獲得。
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然而自己得到獎牌不算什么，真正讓大家拿來炫耀的是朋友們跑完送給自己的獎牌。
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誰還沒有收到朋友送的獎牌？是小馬我啊！
同樣打卡獲得獎牌的還有結合了運動與環保理念的迪卡儂。
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由于是線下門店活動，能找到的資料不多。
但小馬認為這種將環保理念與運動項目融入獎牌設計的創意十分值得品牌學習。
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而隨著品牌們紛紛將目光投向獎牌營銷，其形式與玩法也開始多變起來。
普通的獎牌設計已經無法從大眾視野中脫穎而出，隨即出現了拼接款、拆卸款、翻蓋款、變色款、滑軌設計等樣式。
比如Keep的這款生日獎牌。
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能放照片還不算什么，居然還是個音樂盒！
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緊接著還有拼接款+變色款
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找資料的小馬正在持續被Keep的獎牌設計震驚到……
再比如哈啰單車的這兩款獎牌。
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翻蓋款+滑軌款
仔細一看還是聯名款，同時還有品牌自己的IP形象。
真的是在獎牌設計上瘋狂疊加buff，沒有不卷只有更卷。
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說到品牌自身的IP形象，也有將其直接作為主要元素來設計的獎牌。
比如蜜雪冰城的這款，據說是為了慶祝雪王在小紅書粉絲破百萬定制的專屬獎牌。
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眾所周知，蜜雪冰城的代言人雪王是品牌IP界的一大顯眼包。
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品牌為其塑造出的既親和又搞怪的形象，收獲了一眾喜愛它的粉絲。
怪不得雪王有自信把自己放在獎牌上，畢竟人家的粉絲基礎在這。
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如此看來，品牌要想在獎牌營銷上下功夫需要做到以下幾點。
首先，獎牌要有抗打的顏值與精致的設計。
愛美之心人皆有之，一個美觀的產品總能產生吸睛的效果，吸引消費者駐足是第一步。
其次，找到合適的IP搭子也會給獎牌的魅力值加分。
無論是品牌迎合個性化需求的市場細分，還是不可忽視的粉絲經濟，都是IP為品牌營銷帶來的增益點。
值得一提的是，通過活動體驗放大獎牌的獲得感也是不錯的方法。
不僅能夠促進用戶與品牌之間的互動，還賦予獎牌以社交屬性，以便于形成品牌在用戶之間的裂變傳播。
此外，品牌如果還能在獎牌營銷中融入ESG營銷來彰顯品牌責任感，相信其在消費者心中的好感度將會UP！UP！

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今日互動

你對獎牌周邊感興趣嗎？


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