網絡營銷是近年來被廣泛討論的一個熱門詞匯。對于今天的業來說，網絡營銷絕對是一個不可忽視的營銷渠道。那么網絡營銷該如何做？下面來推cpa聯盟小編來和大家探討一下！

1、定義產品和服務

在做網絡營銷之前，傳統營銷和網絡營銷都應該定義自己的產品和服務。你可以先想想：

您的核心產品/服務

產品/服務的核心價值和附加值

你想給消費者的生活帶來什么變化

消費者在什么情況下會使用你的產品

如何設定產品價格

產品訪問

競爭對手有哪些

2、確定目標客戶群

定義好產品和服務后，開始瞄準客戶；想象一下最重要的問題——誰會對你的產品感興趣？

鎖定客戶的最佳方式是建立用戶畫像。想象一下年齡，消費能力，興趣，活動范圍，性別等。并為目標客戶群建立完整的個人檔案。越詳細越完整越好，那么就用這個用戶畫像來作為目標客戶群的模型來規劃營銷方式。

3、選擇網絡營銷方式

網絡營銷的方式有很多。選擇能有效接觸目標客戶的渠道！

此時，定義的目標群體和用戶角色變得尤為重要。假設你的目標群體是35-40歲的中高級高管，這個群體因為工作關系每天都在使用郵件，那么EDM郵件營銷可以有效的聯系到他們；但如果目標群體是15-18歲的學生，日常生活中幾乎無法使用郵箱，EDM電子郵件營銷無法聯系到他們，但可以利用社交媒體營銷有效聯系到他們。

不同的網絡營銷方式會對不同的受眾產生影響，企業必須根據目標客戶的特點選擇最能接觸他們的網絡營銷方式。

不要想著用各種網絡營銷手法，會導致不必要的預算浪費。在找到最有效的管道聯系潛在客戶后，專注于管道的管理并跟蹤結果更為正確。

4、確定營銷目標

做網絡營銷增加品牌知名度的目的是什么？增加參加人數？提高客戶對的瀏覽時間？還是增加產品銷量？

找到聯系潛在客戶的最佳渠道后，確認你的網絡營銷目標，因為不同的營銷目標必須匹配不同的營銷內容。如果想增加產品銷量，可以在內容中提供詳細的產品信息和特色，并以強烈的「CTA」(行動號召)來刺激消費者購買；如果目標是增加品牌曝光度，那么通過“講故事”來增加潛在客戶與企業之間的互動和正面印象是一個不錯的方式。

5、預算和比例分配

在定義好產品，找出目標客戶，確定好網絡營銷方式和目標之后，最后一步就是預算的分配。

如果你一開始不確定營銷要分配多少預算，不妨參考一下其他企業的標桿。根據美國的調查，不同的行業在營銷預算中分配利潤。

教育:18.5%

交通:11.2%

咨詢服務:9.4%

媒體和傳播:6.6%

民生消費品:11%

這些只是參考基準。建議你不要一開始就在網絡營銷上花那么多的利潤率，先把網絡營銷的計劃和預算落實好，然后觀察收益后再逐步增加預算。

總體預算確定后，就是比例分配。除了將資源集中在最能接觸潛在客戶的渠道上，我們還觀察了這些渠道過去的表現:哪種網絡營銷方式成本很高卻沒有效果？哪種網絡營銷方式表現好，能增加預算？根據潛在客戶的習慣和過往表現，確定預算分配。最后，記得留下一些盈余，以防一些管道出現意外情況，需要增加預算。

6、成效跟蹤和調整

網絡營銷與傳統營銷最大的區別在于，可以準確跟蹤每筆支出的有效性，幫助你分析營銷策略是否有效。

每一個網絡營銷渠道，每一個設定的網絡營銷目標，都建議跟蹤結果。當你發出一個互聯網廣告，這個廣告的點擊率是多少？每次點擊多少錢？廣告點擊率太低，是因為廣告內容吸引力不夠，還是因為找到了錯誤的目標受眾？或者在社交平臺上發布新帖子后，帖子的互動率和分享數如何？粉絲頁面整體增加了多少粉絲？

網絡營銷的每一個動作都可以跟蹤效果，但企業要做的是跟蹤效果，調整戰略方向，驗證自己在市場上的營銷操作。