現在隨著經濟全球化和市場經濟的快速發展，廣告和營銷活動在企業營銷戰略中發揮著越來越重要的作用，是企業營銷的重要組成部分。廣告營銷是營銷策劃人員思考、總結、執行一套完整的營銷方案。廣告營銷不僅僅限于網絡營銷，也適用于傳統營銷。網絡廣告營銷借助網絡營銷可以最大程度的向受眾傳播，也更精準。網絡廣告營銷要求廣告主借助網絡平臺向目標客戶投放廣告。“創意”是抓住用戶眼球最重要的工具，充分吸引消費者的眼球而策劃的創意廣告營銷，可以使自己的廣告在海量的商品信息中脫穎而出，抓住受眾的眼球。

那么企業和商家應該如何做好廣告營銷呢？

一、誘因很關鍵

誘因就是把你的產品和經常出現在人們視野中的東西聯系起來，不斷激發人們的聯想以及參與。我們一直在努力讓消費者喜歡我們的產品，但是如果進行相關的行動時都想不到我們的產品，那么我們是很難成功的。因此，我們應該設計一個線索，提醒客戶在特定情況下關聯到我們的產品和想法。1、誘因應該足夠多和頻繁出現

后來，香飄飄看到了年輕人生活場景的新變化:晚上刷劇睡懶覺，白天上班，經常在下午三四點有一個困倦的間隙。他們及時重新定位，確立了“小餓小困”的誘因。這一變化讓香飄飄徹底打破了銷售淡季的詛咒。2015年12月，香飄飄全公司高檔奶茶銷量增長46%，僅浙江省銷量就突破1億。“小餓小困”的新誘因，讓香飄飄來了一個漂亮的翻盤。

2、誘因要單一

比如紅色可以和很多東西聯系在一起，比如玫瑰，愛情，可樂，但是你一提到啤酒，我們就會想到炸雞，這是一個非常明確具體的聯系，誘導效果會更明顯。

3、誘因的選擇很重要

這個選擇指的是地點的選擇，地點應該和動作的難易程度有關。吃炸雞要配啤酒，炸雞和啤酒的結合是營銷的誘因。

二、調動情緒

高喚醒情緒會刺激分享行為，所以，你要點燃情緒之火。有時甚至負面情緒也可能帶來積極的溝通效果。

高喚醒情緒:包括驚訝、興奮、快樂、搞笑、憤怒、焦慮等。

低喚醒情緒:包括滿足和悲傷。

很多微信標題黨選擇的也是高覺醒的方式，有些情緒會增加人的分享欲望，有些情緒會破壞人的分享欲望。所以要選擇那些能給人高度覺醒的情緒去傳播。

三、使用價值

使用價值是指如果一個產品有用，人們會情不自禁地與他人分享。因此，我們需要讓事物具有一定的使用價值，這會帶來傳播效果。而使用價值具體表現在這三個方面：

1、金錢優惠、折扣活動、打折促銷等。

2、超出預期的東西可能是禮物、好處或額外服務，因為你會覺得少花錢多辦事，增加了產品的附加價值。

3、高質量的信息，比如一些高質量的文章，一些實用的策略，為什么會這樣，因為這些東西可以幫助別人做某些事情，或者導致一些人做更好的事情，所以被傳播。

廣告營銷重要的是利用廣告找到最合適的時間和方式，其實并沒有想象中那么難，廣告營銷想要做的好，提升效果那么就必須更多的去大膽嘗試和不斷優化自己的營銷策略和方法，同時要總結經驗教訓，不斷學習，這樣相信你的廣告營銷一定會做的很成功！

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