1、CPA 廣告是什么

CPA 是Cost Per Action的簡稱，有時也指用戶獲取所需成本（Cost Per Acquisition）。在CPA廣告中，推廣人員僅在廣告引導的用戶采取某種行動時付費。廣告主能夠靈活選擇他們需要的轉化點，例如首次購買、訂閱注冊、或完成表單等。由于 CPA將廣告直接與轉化（而不是展示或點擊）聯系在一起，因此這種模式對廣告主十分有利。

CPA的計算方法是將廣告總支出除以歸因轉化總數，結果就是您需要為每個Action支付的費用。CPA 類似于其他形式的效果類廣告，例如CPV（每次查看成本）廣告、CPCV（每次完成查看成本）廣告和 CPE（每次參與成本）廣告，推廣人員需要承擔的風險和/或責任更少。

我們很容易混淆 CPA 廣告與CPE廣告。這種混淆的產生，部分是因為不同的流量供應商對"E"和"A"的定義不同。這兩個術語都指因App內廣告活動而發生的用戶活動

· “E”：作為App促銷的一部分在廣告主App內

· “A”：發生在App外，通常發生在移動web上。雖然廣告本身存在于App內環境中，但轉化并不發生在App內。

這一點至關重要，因為 iOS 和 Android 平臺在App內廣告制定了不同的政策。CPA 廣告允許在兩個平臺上投放，而 CPE 廣告由于App內轉化而僅限于 Android 設備。CPA 是效果營銷人員和廣告主的理想之選，而 CPE 非常適合App的用戶獲取。

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2、CPA廣告的利與弊

與任何其他形式的廣告一樣，CPA有其好處，但并非萬無一失。最明顯的好處是降低了風險系數。除非廣告獲得實質性結果，否則您不需要為廣告付費，所以您的廣告支出會更物盡其用。如果您沒有得到預期的結果，你可以將預算再投入到不同的位置、用戶群、創意素材等，負面結果的代價并不高。

CPA的缺點是：并不是每個平臺或開發者都支持CPA 廣告模式。您可能需要經過調研和驗證后才能使用CPA廣告，這對剛起步投放的廣告主不算友好。

3、CPA 廣告的運用場景

大多數主要的數字廣告解決方案支持CPA廣告，包括 Tapjoy。有些行業比其他行業更適合CPA廣告。例如，DTC零售、旅游和酒店的廣告會能夠帶來大量的消費行為。同時，B2B廣告的轉化較低，因此要求更高的轉化率。然而，高轉化率并不是CPA的唯一關鍵—廣告主之間的高競爭也會推高轉化成本。

CPA中的“A”的定義到底是什么？通常指的是發生在App外的任何事件。CPA 廣告的一個常用例是電子郵件數據庫的增長。在這種情況下，當用戶提交一個潛在客戶的表單或注冊訂閱電子郵件時，該操作將被視為“A”。還有各種各樣的電子商務用途，其中“A”很容易定義為 訂單銷售，無論是銷售實物還是虛擬產品等等。

以下是 CPA 廣告的一些常見示例：

問卷調查：

市場調研的公司都非常看重在線調查數據。CPA 可以保障ROI。

提供電子郵箱：

公司希望收集有效的電子郵件地址，以增加他們的電子郵件營銷覆蓋面。此類 CPA 中廣告中，消費者經常會被10%的折扣優惠券或類似的優惠所吸引。

注冊免費試用：

每個人都喜歡“免費”。通過正確的營銷活動優化，品牌可以運行利潤豐厚的 CPA 活動，來創建穩定的新客戶流。

購買產品：

無論您是希望提高購買訂單還是訂閱服務，CPA 廣告都可以確保您的廣告預算與增長直接相關。

在社交媒體上分享內容：

邀請用戶在社交渠道上傳播信息，通常附帶一個話題標簽和/或用戶名，從而形成更好的品牌傳播。

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