這幾年，不分性別，年齡，職業，凡是能跟網絡挨上邊的，大家似乎都會提到一個詞：互聯網思維。究竟什么是互聯網思維，其實沒幾個人能真正給它下一個具體的定義。傳統的商業思維是聚焦產品本身，挖空心思打磨產品，以提銷量為目的，而互聯網思維則是聚焦用戶，把用戶規模做起來，錢自然就來了。



簡單來說，傳統商業是靠賣實物產品盈利，互聯網形態下的商業則是靠賣服務盈利。比如我是賣衣服的，傳統形式下，純靠出售衣物賺錢，互聯網形態下，我可以做一個平臺，吸引大量商家用戶入駐，靠收取服務費賺錢，用戶越多，收入越多。

基于上述分析，我給大家分享一下互聯網上各式的商業模式，讓大家明白，錢究竟是怎么賺的，或許能拓寬你賺錢的思路。

一、利用實物賺錢
1：自產自銷模式

2：生產環節外包，自身只負責銷售，優勢在于能大量減少人力成本，設備成本。

3：自己生產，但銷售環節外包，

比如車企，銷售環節交給經銷商負責。這是實物形態下的幾種商業模式，如有遺漏，歡迎大家補充。

而互聯網模式下，我們幾乎看不見實物，大多都是虛擬的，沒法靠賣貨掙錢，自然就衍生出了其他的盈利模式。



二、利用廣告賺錢
1：做廣告展示

展示形式分為：文字、圖片、動態圖、動畫圖、視頻、彈窗、開屏展示等等多種形態，而展示的時間，位置，以及點擊率，完播率則決定了廣告的價格。

2：軟廣

將營銷信息巧妙的植入優質內容中，在不影響用戶閱讀體驗的情況下，又能將營銷信息映入用戶腦海，這種在各大自媒體平臺應用非常廣泛。

3：強制廣告

比如觀看某影視作品時，必須先看一分鐘廣告，比如試玩某游戲時，必須先完成廣告觀看任務。

4：廣告聯盟

廣告主選擇把自己的廣告發布到廣告聯盟上，聯盟再把廣告分發到或者app里去，百度聯盟，就是最常見的廣告聯盟，也就是搜索引擎的關鍵詞付費廣告排名。

三、利用用戶掙錢
1：會員

按天、周、月、季、年、終生等不同服務周期來收費，比如各大影視app會員，各大播放軟件會員，各大辦公軟件如，網盤，wps等軟件會員。

2：單次付費

這種不同于會員，可以按需付費，比如影視平臺，單次購買某需要付費觀看的電影，比如某網課平臺，單次付費購買某一節網課。



四、利用附加功能掙錢
大多數的app其核心功能都是免費使用的，但還有一些個性化，小眾化的功能是需要付費的，因為人的需求是多樣的，核心功能不一定能滿足所有人的訴求。

比如：剪映app，其核心功能剪輯基本上能滿足95%的人視頻剪輯需求，且是免費的，但里面一些高級模板，高級素材，高級轉場，高級動畫都是收費的。

比如：蘋果商城里面，有很多的app都有免費和付費兩個版本，免費的只有最基本的功能，付費的功能就更齊全。

比如：微信，核心功能聊天是免費的，但其里面會嵌入需要付費的端口，如各式服務：金融理財、生活服務、交通出行、購物消費。

軟件收費是正常的行為，核心功能免費是為了吸引聚集用戶，并留存用戶，但人家也要恰飯，軟件開發，推廣，維護，都需要錢，部分功能適當合理收費屬正常現象。

互聯網形態下的賺錢模式有很多，明白了其商業邏輯和運作規律，就知道別人的錢是怎么賺的了。

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