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每一個產品都有消費者的需求，每一個產品的生產理念也就是滿足消費者的需求，

看起來像句廢話，但是仔細想想不無道理。

大多數人都是從自身的角度出發去想一些需求，其實你的這些需求能否經得起市場驗證，能否讓消費者買單才是最重要的。

所以，大部分的創新都是意淫。沒有實際性的意義，真正一個能夠引爆市場的產品，絕對是經過嚴謹的市場調研。

而互聯網時代的產品，不僅僅是你產品質量的問題，而是你產品痛點問題，大眾品我們就不說了，本身客單價比較低，利潤也比較低。所以，我們講講小眾品，以及小眾品的剛需。

馬上面臨中高考了，學子們壓力很大，其實比學子們壓力大的人，是家長。

家長想的更加復雜，因為考的成績不錯，皆大歡喜。成績一般，全家擔憂，畢竟孩子是幾個家長圍繞著轉。

這個時候，衍生出一個行業，那就是代祝福。

對于很多家長來講，孩子足夠努力，每天起早貪黑的去學習，自己又無能為力，除了一些口頭安慰，似乎也沒有什么事情能夠改變最終的結果。所以，很多家長的注意力轉移在幫孩子祝福上。

我在抖音看到這類直播不下5個主播，每一場我看到一個多小時的時候，都感嘆，找對方向，賺錢太輕松了。

代祈福這個項目，大部分人的形式，就是上香。當然，這個香不是免費上，是需要刷禮物的。

比如，一個墨鏡，10塊錢，上普通香，一個跑車，高香。禮物都是十幾塊錢起。而且很容易碰到大客戶。雖然直播間保持二三十人在線，高峰也能夠達到幾百人，流量是流動的，總有新人進來，總有人為之消費。

大家可以看我箭頭標注的地方，一個是人數，一個是香。這種超大號的香，一般都是3炷起。具體什么禮物我忘記了，但是，一炷除去成本利潤在150塊錢左右，3炷就是450塊。但是刷禮物的人，要刷到900才能上香，畢竟平臺要分一半嘛。

看到這里，大家容易明白，一些行業，雖然看起來并不復雜，但是，對于一些想通過某種方式助力的家長們來說，這些花費是值得的。當然，前提條件是，家里面不是太困難，但是，基本上能夠刷900塊錢的禮物，上三炷香的人，基本上做生意的居多。

看到這里，大家或許有一些感悟，一些項目并不是沒有高的溢價，而是我們對于產品的價值描述。上面的項目只是分析，大家切勿操作。

一些產品，本身用戶有認知，想要塑造更高的價值，最簡單的辦法，就是差異化。做不同形態的產品，直接區分開，這樣每個消費群體，都能找到適合自己的產品。

我又想起了一些高溢價的行業，比如，玉石，文玩，這些產品是沒有固定價格的，也沒有明面上的成本價格。

成本10塊，我通過加工，可以賣到1000塊。其中990塊都是工藝溢價。也就是雕刻的溢價，我花500塊錢做廣告，只要賣一塊出去，賺幾百塊錢，賣兩塊，利潤1000起。這種行業確實不少，真假在自己的判斷，喜歡就無價，不喜歡就分文不值。

當然，千把塊錢的東西，大多數都是喜歡，上萬的產品，大多數都是投資，這個需要眼光，但是，基本上沒幾個人有眼光，都是普通人，想著增值，想著低價入手，最后轉賣賺一筆。

如果，你有這種心思，趁早打消。如果，只是當做研究產品的模式，可以進行研究。我最近這一兩個月接觸的一些行業，尤其是高溢價的行業，深有感觸，基本上大家都沒有辦法靠認知來判斷產品的價值，所謂的價值都是商家的一些專業名詞給你解釋。

比如，玉石透光，雜質，有幾個人能夠看懂？大概率看不懂，無非就是看雕刻的漂亮不漂亮，自己喜歡不喜歡。還是上面那句話，喜歡就無價。

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