去年通過做家電代下這個項目，實現了300w的營業額（個人），團隊營業額突破 1000w，今年打算繼續深耕擴大。

前兩天朋友和我聊天，發現我在做京東家電代下，聊的挺開心的，他說星球有很多人咨詢過這個項目，讓我把項目理一下，寫一篇文章，給圈友介紹一下這個項目。

以前也沒寫過，第一次寫文章和大家分享，請各位多多指點。

一、我與項目的經歷

1. 京東代下

上高中時，就在朋友圈見有人發京東商品代下單，價格很低，當時不懂是什么原理，就想的以后有時間了研究研究做京東家電代下單。

上了大學的，大一上半學期過完，熟悉了大學生活，也沒有剛開始那么忙碌了，看到別的區隊的同學在得物搬磚，一個月也能賺個幾千塊錢，我尋思自己也得干點啥。

正好在朋友圈又看到了京東代下單，就問對方收徒嗎，結果對方沒回我，后來我又去知乎搜了搜，結果還真有人收徒，花了599去學這個東西。

學會后發現是利用新人優惠券下單，差價并不是很大，我就想到了收徒，哈哈，其實剛開始自己也不懂的時候，就是想的先回本。

過年的時候有個朋友提到了閑魚，我以前都沒想到過這個平臺，就是這么偶然，我打開閑魚搜了一下京東代下，真有人發，直接復制了人家的內容，然后陸陸續續竟然有很多人來咨詢，接二連三的人來學下單，就這樣賺了一點小錢，這也是占了很大的運氣成分。

2. 京東家電代下

? 初嘗甜頭

就這樣做京東代下單的時候，有很多人問京東家電代下，剛開始我以為是客戶弄錯了，隨便問的，后來問的人越來越多，我就尋思這里面肯定有點東西。

心里想的會不會像京東日用品下單一樣是用優惠券，然后我就又去找了一個人，花了599拜師，然后就又開始發家電，陸陸續續出了很多單，又嘗到了一點甜頭。

? 組建團隊

后來我想啊，這么做下去不行，肯定是做不大的，就想著做個團隊出來，更加正規了，因為人更多了，也更好的去談一些價格。

說干就干，緊接著就開始了招代理，其實代理費并沒有賺到多少錢，最重要的是遇到了形形色色的人，遇到了很多有想法的朋友。

這樣做了半年左右，陸陸續續賺到了一點錢，雖然比不上很多月入10w+的圈友，但是自我感覺還不錯，自信心也得到了提升，更加明確了接下來的發展方向與發展模式。

二、家電代下是什么？

1. 什么是家電代下

家電代下就是通俗的字面意義，幫助買家進行家電的代下單，通過一些特殊的渠道，使得買家有所優惠。我們從中獲取一定的利潤。

2. 這種優惠是怎么來的？

相信大家都知道京東家電是有線下實體店的，加盟了京東線下實體店的店主往往會有一個內部賬戶享受京東家電的進貨價，也就是行內人士所說的令牌價。

不過這個令牌價并不穩定，政策經常會有變動。

就像下圖所示的TCL這臺85Q10G電視，京東自營前臺官方價格是16999，而我們下單所需要金額只需要8999，相當于前臺價格的1/2。

在此基礎上我們可以加價進行出售，你可以根據客戶的質量進行不同的定價，例如可以賣9999，我們的利潤就有1000元。

圖片1.png

下單后我們會提供京東訂單號+物流信息，到貨后可以開具發票。

1. 如何獲取京東令牌價？

我們會有專門的可以查詢令牌價格，以便于代理進行產品報價。

對于沒有令牌價格的產品，會有倉庫現貨，或者工廠直發報價表進行查價。

因為家電這個產品存在區域保護政策，可能不同地區的價格也會有所差異，具體產品需要看地區來定價。

2. 下單的產品有質量保證嗎？

我們所下單的產品均為全新未拆封原包機，京東自營物流配送，品牌方上門安裝。

有質量問題400官方售后，享受的所有服務和官方均為一致，我們所涉及的品牌包含如下：

圖片2.png

基本覆蓋全品類，包含大小各種品牌家電。

1. 運作模式

目前我實施的是代理模式，也就是主要供給代理，代理去進行出單，我這邊會提供相應的一些建議去幫助代理進行出單，給足代理利潤。互利共贏，行穩致遠。

做家電最重要的不僅是線上銷售，如果能發掘線下小區資源，收益是不可估量的。

2. 下一步發展規劃：

第一步

23年的計劃是繼續深挖數碼家電這個領域，品類覆蓋更加廣泛，對接更多優勢資源，整合手機，電腦，以及家具品類資源，實現家電家具產業一條龍服務對接。

給予代理更多扶持，團隊人員從目前的110人增長到500人，打造一個線上針對于C端客戶的家電家具商城，逐步完善當前的一些制度體系，發掘更符合大家發展的玩法。

第二步

對接數碼家電領域二手品資源，結合自身進行閑魚的布局，也是采用團隊發展的模式，施行一對一發展模式，即團隊對接一個人，開一個群的發展模式，進行該項目的實操。

三、總結思考

我特別喜歡毛澤東的一句話?讀奇書，交奇友，創奇事?。做一些別人沒有做過的事情，在我看來就是奇事，讀萬卷書，行萬里路。

不管是讀書還是旅行，我們都是為了遇見更好的自己。也是為了更好的鍛造自己，以便在合適的地方發光。

十年磨一劍，一日露鋒芒。

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京東家電代下：一個新手也可以變現的項目