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昨天有個鐵子問我，如何提高私域成交轉化率？

很少有人問過這個方面的問題。

一直以來問得最多的就是項目。

新手最喜歡就是找項目，到處問項目，講真，互聯網到處都是項目而項目是最不值錢的。

為什么這樣說呢？

早前我寫過一篇文章標題就叫做“賣”，網絡賺錢無非就是賣。

你可以賣產品，賣服務，賣廣告，總之你敢賣就有人敢賣。

任何產品都可以包裝出來一個項目，都可以拿來賣。

賣什么無關重要，重要的是你敢賣。

當然，不管是做網絡還是實體，想要讓客戶掏錢需要很多步驟，這就需要有一個流程，像是一個漏斗式的流程，把你的客戶篩選出來。

從人群定位，流量布局，維護客戶，轉化成交，一系列的流程，每一步都不可缺少。

大多數人遇到最多的卡點就是在引流獲客環節，然而引流獲客并不難。

對于個人創業者來說，每天也不需要太多客戶，多了也對接不過來。

一天有個二三十個客戶加進來，一年變現100萬并不難。難的是你如何讓把這二三十個客戶，通過流程轉化變現你的客戶。

我看很多人賣產品，只管吆喝，根本不了解客戶。

還拿著微商時代的方法，整天在朋友圈刷屏，就仿佛夜市擺地攤的那樣。

“快來看，我這里的東西很便宜。”

“快來看，我這里的東西質量很好。”

“快來看，今天買有互動很便宜。”

只管刷他的屏，不僅讓人很反感，而且效果也很差。這是錯誤，發越多也轉化不了。

應該針對客戶的需求和問題，然后去引發客戶的共鳴，刺激他的欲望。

我們以前競價的時候，賣過不少暴利產品。比如有腳氣類，護膚類，減肥類，都是通過刺激欲望來做成交的。

比如說腳氣，這樣發圈：

“以前一直不敢去別人家，因為一脫鞋瞬間整間屋子充滿臭氣。現在困擾多年的腳氣問題，終于解決了，去別人家也不在尷尬，整個人都輕松了。”

你看著這不像是廣告對吧！其實，這是客戶最想要的結果。

如果你的客戶，同時也有這個煩惱，也碰到過這種場景，不敢去別人家就是怕脫鞋。

是不是會有同感，有共鳴，你是不是也想要這種結果，會不會被你吸引，這是第一步，他會嘗試了解你，而不是排斥你。

我們當時靠這一招，一天成交100多單，這招就叫描繪客戶夢想！

賣產品，首先你要懂客戶，你要知道他的問題所在，你要知道他的需求，你要懂得給客戶釋放價值。

學習營銷第一步就是要嘗試從客戶的角度去思考問題，而不是老是說自己的產品多棒多好。

比如說，你關注我，可以能想要從我的文字里面獲取一些賺錢項目，營銷思維或者獲客方法。

我知道你的需求，所以會釋放這些有價值的經驗方法給你，你覺得有收獲，并且提升了你的思維認知，那就會愿意一直關注我。

所以，站在客戶的角度去挖掘客戶的需求，提供給客戶價值，輸出引起客戶共鳴的話題，從而吸引客戶，這是營銷的重要的一個環節。

當然，很多時候并不一定要馬上成交客戶，你只要吸引到客戶的注意力，并且他愿意持續關注你，這是非常重要的一個成交環節。

因為，成交的那一刻，是你成交前鋪墊的好。

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