優酷視頻在(zai)(zai)(zai)播(bo)放，我(wo)(wo)之(zhi)前錄的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)4期(qi)《創(chuang)(chuang)業(ye)分子》。包(bao)括第(di)(di)(di)1期(qi)是我(wo)(wo)和(he)(he)(he)張(zhang)天一。第(di)(di)(di)2期(qi)是和(he)(he)(he)禮物說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溫城輝。第(di)(di)(di)3期(qi)和(he)(he)(he)玩聚北(bei)京的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鄭(zheng)小宇(yu);第(di)(di)(di)4期(qi)是和(he)(he)(he)唱吧的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)陳華。我(wo)(wo)們(men)(men)總共做(zuo)了4期(qi)，這(zhe)(zhe)(zhe)4期(qi)特別有意思(si)。其中70后(hou)1位，90后(hou)3位。在(zai)(zai)(zai)和(he)(he)(he)他(ta)(ta)們(men)(men)對話的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程我(wo)(wo)就看到，非常(chang)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差異和(he)(he)(he)不一樣(yang)，就是兩代創(chuang)(chuang)始人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不一樣(yang)，那(nei)包(bao)括我(wo)(wo)在(zai)(zai)(zai)過(guo)(guo)去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作經(jing)驗里面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)也會看到這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)包(bao)括90后(hou)，80后(hou)，70后(hou)不一樣(yang)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是一個(ge)(ge)挺有趣現(xian)象(xiang)。而且因(yin)為工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因(yin)，在(zai)(zai)(zai)過(guo)(guo)去(qu)幾年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間里我(wo)(wo)和(he)(he)(he)很(hen)(hen)多(duo)創(chuang)(chuang)業(ye)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)始人(ren)做(zuo)了很(hen)(hen)多(duo)近(jin)距離的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)接觸，并對一些(xie)有趣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)做(zuo)了很(hen)(hen)長(chang)時(shi)(shi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)跟蹤，這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)創(chuang)(chuang)業(ye)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)呢，有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)非常(chang)好，有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還在(zai)(zai)(zai)爬坡階段。我(wo)(wo)把(ba)這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)分成三類(lei)，第(di)(di)(di)一類(lei)是公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)非常(chang)好，產品賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不錯，整體(ti)來(lai)看順風順水，創(chuang)(chuang)始人(ren)在(zai)(zai)(zai)行業(ye)內也非常(chang)有影(ying)響力(li)(li)，甚(shen)至他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響力(li)(li)已經(jing)超越(yue)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實際(ji)能(neng)力(li)(li)。你會發現(xian)這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)始人(ren)呢，都是媒體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)寵(chong)兒。比方美(mei)(mei)團(tuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)王興，他(ta)(ta)基本上就是封(feng)面(mian)王。在(zai)(zai)(zai)他(ta)(ta)還在(zai)(zai)(zai)做(zuo)校內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，還沒有像今天這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)要(yao)有志于去(qu)做(zuo)一個(ge)(ge)萬億(yi)(yi)流水和(he)(he)(he)千億(yi)(yi)美(mei)(mei)元(yuan)市值時(shi)(shi)，他(ta)(ta)就已經(jing)是媒體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)寵(chong)兒。非常(chang)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)媒體(ti)喜(xi)歡去(qu)報道他(ta)(ta)，喜(xi)歡去(qu)采訪他(ta)(ta)，喜(xi)歡把(ba)他(ta)(ta)做(zuo)成封(feng)面(mian)。
第二類公司(si)(si)是(shi)(shi)(shi)經營的(de)(de)(de)(de)還可(ke)(ke)以(yi)。但(dan)你會發現，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)實力(li)可(ke)(ke)能(neng)(neng)是(shi)(shi)(shi)一(yi)百，但(dan)他(ta)(ta)估值可(ke)(ke)能(neng)(neng)就是(shi)(shi)(shi)五(wu)十(shi)，大眾對他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)認識可(ke)(ke)能(neng)(neng)就是(shi)(shi)(shi)十(shi)五(wu)。所以(yi)就是(shi)(shi)(shi)產品(pin)很(hen)好，實力(li)很(hen)強，但(dan)價(jia)值上不(bu)來，勢能(neng)(neng)出(chu)不(bu)來。這(zhe)類公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)特點就是(shi)(shi)(shi)好產品(pin)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)不(bu)會去宣傳自(zi)己，就感(gan)覺有(you)點“肉埋在(zai)飯里”的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺。這(zhe)類公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)創始人(ren)呢(ni)，基(ji)本上都(dou)是(shi)(shi)(shi)好像是(shi)(shi)(shi)不(bu)屑于去傳播，不(bu)知道如(ru)何去為公司(si)(si)站(zhan)在(zai)一(yi)線。他(ta)(ta)們(men)認為呢(ni)，我(wo)是(shi)(shi)(shi)低調(diao)做(zuo)(zuo)公司(si)(si)。他(ta)(ta)們(men)一(yi)提做(zuo)(zuo)公關(guan)，就覺得那都(dou)是(shi)(shi)(shi)忽悠(you)。他(ta)(ta)們(men)也(ye)比較(jiao)不(bu)愿(yuan)意去見媒體。他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)公關(guan)公司(si)(si)或者是(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)公關(guan)部市(shi)場部呢(ni)，基(ji)本上做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)都(dou)是(shi)(shi)(shi)比較(jiao)辛苦，因為老板很(hen)難說(shuo)服。他(ta)(ta)們(men)基(ji)本上都(dou)是(shi)(shi)(shi)有(you)一(yi)說(shuo)一(yi)，或者是(shi)(shi)(shi)有(you)一(yi)也(ye)不(bu)說(shuo)，他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)態(tai)呢(ni)都(dou)是(shi)(shi)(shi)在(zai)從(cong)零到一(yi)百這(zhe)個過程中(zhong)去像駱駝(tuo)一(yi)樣前行。
第(di)三類(lei)公(gong)(gong)(gong)司(si)呢，就是(shi)我們普遍見(jian)(jian)到的(de)那些，喜歡(huan)參加各(ge)種(zhong)會議(yi)各(ge)種(zhong)活動(dong)，你在(zai)任何一(yi)(yi)(yi)個(ge)會議(yi)上，哪(na)怕這個(ge)會和(he)他八(ba)竿子(zi)都打不(bu)著(zhu)(zhu)都能(neng)見(jian)(jian)到他，你在(zai)任何一(yi)(yi)(yi)個(ge)微信群(qun)上都能(neng)見(jian)(jian)到他。他名氣很大到處都是(shi)熟人(ren)，公(gong)(gong)(gong)司(si)經營(ying)的(de)馬馬虎虎，總(zong)是(shi)在(zai)融資、在(zai)換方(fang)向和(he)推新產(chan)品的(de)循環中，他和(he)你聊的(de)話題從來不(bu)是(shi)微觀的(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)經營(ying)而都是(shi)一(yi)(yi)(yi)些關乎宇(yu)宙人(ren)類(lei)這樣的(de)宏觀話題。這類(lei)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)特(te)點就是(shi)老板特(te)別熱衷于(yu)混圈子(zi)見(jian)(jian)媒體做(zuo)宣傳，老板身(shen)邊總(zong)是(shi)站著(zhu)(zhu)一(yi)(yi)(yi)個(ge)漂亮的(de)來歷不(bu)明的(de)女同(tong)事。基本上是(shi)沒有也說有，有零也說一(yi)(yi)(yi)。公(gong)(gong)(gong)司(si)總(zong)是(shi)在(zai)零和(he)一(yi)(yi)(yi)的(de)水(shui)平(ping)線上來回折騰，我一(yi)(yi)(yi)般把他們成為企(qi)業界里(li)的(de)網紅 .
創(chuang)(chuang)業(ye)公(gong)(gong)(gong)司(si)對于品(pin)牌(pai)(pai)營銷公(gong)(gong)(gong)關的(de)(de)需(xu)求有三類(lei)。最低(di)的(de)(de)需(xu)求是(shi)，公(gong)(gong)(gong)司(si)剛(gang)創(chuang)(chuang)辦、剛(gang)起步的(de)(de)階段(duan)需(xu)要做一(yi)些融資(zi)的(de)(de)公(gong)(gong)(gong)關，這一(yi)個階段(duan)的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)傳播的(de)(de)目標更傾向于給特定人群(qun)看，或(huo)者是(shi)行業(ye)內(nei)或(huo)者是(shi)投資(zi)機構，可以(yi)稱之為(wei)愿(yuan)景，自(zi)己的(de)(de)模式。這個時候就需(xu)要幫公(gong)(gong)(gong)司(si)把這個模式和(he)愿(yuan)景梳理清(qing)楚，這是(shi)第一(yi)種需(xu)求，當然(ran)融資(zi)對于每一(yi)個公(gong)(gong)(gong)司(si)可能是(shi)貫穿始終的(de)(de)，所以(yi)基于融資(zi)的(de)(de)公(gong)(gong)(gong)關傳播是(shi)一(yi)直存在的(de)(de)。
第二種比(bi)較(jiao)大(da)的(de)(de)需求就是(shi)做(zuo)行(xing)業(ye)品牌。這行(xing)業(ye)品牌就包(bao)括創始(shi)人的(de)(de)包(bao)裝、公司層面的(de)(de)包(bao)裝。公司需要在(zai)行(xing)業(ye)里(li)面有一個(ge)(ge)卡位，比(bi)如說它在(zai)一個(ge)(ge)新行(xing)業(ye)里(li)面的(de)(de)是(shi)不(bu)是(shi)第一?它做(zuo)的(de)(de)這個(ge)(ge)事情有多(duo)高(gao)端或者是(shi)有多(duo)高(gao)級?這個(ge)(ge)是(shi)他的(de)(de)一個(ge)(ge)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)(de)需求，因為這個(ge)(ge)會涉及到他和投資人溝通、行(xing)業(ye)地(di)位、雇主品牌、對外合作的(de)(de)勢能、商務合作、和大(da)公司、小公司、周(zhou)邊生態(tai)相(xiang)處的(de)(de)整個(ge)(ge)過程。
第三類需(xu)(xu)求是(shi)(shi)當產品出來的(de)時候，公司要拿(na)產品說話(hua)。對一(yi)個(ge)(ge)新公司或(huo)一(yi)個(ge)(ge)創業公司來講，產品是(shi)(shi)其安(an)身(shen)立命、使其快速發展的(de)基礎。但(dan)對于創業公司來講，它(ta)(ta)缺(que)乏了很多勢能，比如(ru)錢、資源、還有各方(fang)面(mian)(mian)的(de)基礎，所以當它(ta)(ta)推一(yi)個(ge)(ge)新產品的(de)時候，會(hui)感(gan)覺缺(que)很多東西，在(zai)創業的(de)過程(cheng)(cheng)中(zhong)你會(hui)感(gan)覺到(dao)是(shi)(shi)五行缺(que)五行，需(xu)(xu)要建立整個(ge)(ge)過程(cheng)(cheng)，所以在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)過程(cheng)(cheng)中(zhong)就(jiu)是(shi)(shi)就(jiu)會(hui)面(mian)(mian)臨“產品如(ru)何(he)推”這(zhe)個(ge)(ge)問題(ti)。首先是(shi)(shi)產品如(ru)何(he)在(zai)行業內找到(dao)他第100個(ge)(ge)或(huo)1000個(ge)(ge)天使用戶(hu)，然(ran)后接著他要向(xiang)大眾傳播——怎么讓更多人(ren)去了解他?
當我們分(fen)析到(dao)(dao)(dao)這(zhe)三(san)(san)類不同的企業和(he)三(san)(san)類需求的時候，我總結出一(yi)句話——對創(chuang)(chuang)業公司(si)來講，要真的要做到(dao)(dao)(dao)好產(chan)品(pin)(pin)、會(hui)說(shuo)話，讓(rang)(rang)愿意買單的人能(neng)聽到(dao)(dao)(dao)。公關營(ying)銷品(pin)(pin)牌(pai)對一(yi)個(ge)創(chuang)(chuang)業公司(si)積(ji)蓄勢(shi)能(neng)是(shi)非常重要的，這(zhe)樣(yang)就能(neng)避免公司(si)很(hen)(hen)熱(re)，老(lao)板(ban)很(hen)(hen)熱(re)，辦(ban)公室(shi)很(hen)(hen)冷或(huo)產(chan)品(pin)(pin)很(hen)(hen)冷;或(huo)者產(chan)品(pin)(pin)很(hen)(hen)熱(re)點，公司(si)很(hen)(hen)冷，老(lao)板(ban)很(hen)(hen)冷的狀況，要做到(dao)(dao)(dao)其(qi)中(zhong)的平(ping)衡。所以對一(yi)個(ge)創(chuang)(chuang)業公司(si)最好的狀態就是(shi)：能(neng)做好品(pin)(pin)牌(pai)的熱(re)傳播(bo)和(he)產(chan)品(pin)(pin)冷啟動(dong)，然后讓(rang)(rang)整個(ge)公司(si)有勢(shi)能(neng)、熱(re)起來。
因(yin)為一(yi)個(ge)企業能夠做出好產(chan)品，這(zhe)僅(jin)僅(jin)是(shi)第一(yi)步，你(ni)要(yao)(yao)能夠把好產(chan)品賣(mai)出去。這(zhe)個(ge)賣(mai)出去的(de)前提，就(jiu)是(shi)你(ni)能夠勇(yong)于說，也敢于說而且(qie)會說。比(bi)如說，像陳(chen)歐(ou)。陳(chen)歐(ou)在(zai)生(sheng)活(huo)里面(mian)他實際上還(huan)是(shi)一(yi)個(ge)偏(pian)內向的(de)人(ren)，不太喜歡(huan)去拋頭露面(mian)。但是(shi)他為公司呢，做了那么多(duo)宣傳，實際上效果會很好，而且(qie)給公司省去了非常(chang)多(duo)的(de)麻煩和廣告(gao)費。所以一(yi)個(ge)好的(de)創始人(ren)要(yao)(yao)從創辦起就(jiu)面(mian)臨一(yi)個(ge)你(ni)怎么會說話的(de)一(yi)個(ge)問題。
因為我們知道(dao)啊(a)，一(yi)(yi)個創(chuang)(chuang)業公(gong)司從創(chuang)(chuang)辦起就要(yao)面臨融資，要(yao)在(zai)(zai)行業里有影響力，要(yao)在(zai)(zai)用戶(hu)中有口碑。一(yi)(yi)個好的創(chuang)(chuang)始(shi)人不僅要(yao)做一(yi)(yi)個好的產品經(jing)理(li)，也要(yao)能(neng)夠做一(yi)(yi)個好的品牌經(jing)理(li)。因為創(chuang)(chuang)始(shi)人他就是一(yi)(yi)個變(bian)形金剛嘛，在(zai)(zai)公(gong)司的不同階段(duan)，你要(yao)去(qu)扮(ban)演不同的角(jiao)色(se)。但是有一(yi)(yi)個角(jiao)色(se)是創(chuang)(chuang)始(shi)人不能(neng)去(qu)缺位的，也就是這(zhe)個公(gong)司的形象代(dai)言(yan)人。因為我們知道(dao)，在(zai)(zai)做營銷(xiao)的時候(hou)，用人去(qu)帶(dai)公(gong)司，帶(dai)產品，是非常快(kuai)的一(yi)(yi)種方式，因為人是有人格魅(mei)力體的嘛!
一(yi)個(ge)(ge)企業(ye)(ye)呢，真(zhen)的(de)(de)(de)(de)是(shi)要(yao)重(zhong)視宣傳(chuan)(chuan)(chuan)，要(yao)重(zhong)視營銷(xiao)，要(yao)能(neng)(neng)夠(gou)把(ba)企業(ye)(ye)和產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)去(qu)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)出去(qu)。你要(yao)認(ren)識(shi)到(dao)一(yi)個(ge)(ge)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)CMO有的(de)(de)(de)(de)時(shi)候比一(yi)個(ge)(ge)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)CFO要(yao)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)多(duo)(duo)。我經(jing)常會看到(dao)很(hen)多(duo)(duo)公司(si)，他(ta)們的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)也非常好(hao)(hao)，公司(si)的(de)(de)(de)(de)技(ji)術整體實力也非常好(hao)(hao)，但就(jiu)是(shi)很(hen)難去(qu)把(ba)事推出去(qu)。所以我們再看啊，一(yi)個(ge)(ge)創(chuang)業(ye)(ye)公司(si)如何(he)做(zuo)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)冷啟動(dong)和品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)熱(re)傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)學問。因為對(dui)于創(chuang)業(ye)(ye)公司(si)來講呢，他(ta)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)從研發到(dao)最(zui)后推出來整個(ge)(ge)過(guo)程是(shi)花了(le)非常多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)心力。所有人對(dui)他(ta)的(de)(de)(de)(de)期望也就(jiu)是(shi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)能(neng)(neng)一(yi)炮打(da)響(xiang)，但是(shi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)怎么(me)能(neng)(neng)一(yi)炮打(da)響(xiang)?很(hen)難，在目前這個(ge)(ge)階(jie)段都要(yao)面(mian)臨一(yi)個(ge)(ge)冷啟動(dong)。但如果(guo)他(ta)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌能(neng)(neng)熱(re)傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)，基本上就(jiu)能(neng)(neng)幫助產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)冷啟動(dong)，而且能(neng)(neng)讓產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)更熱(re)。
總(zong)結一(yi)(yi)下，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)創(chuang)業(ye)公司(si)如何(he)(he)做(zuo)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)冷(leng)啟(qi)動和(he)品牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)熱傳(chuan)(chuan)播。一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)公司(si)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)始人(ren)如何(he)(he)能做(zuo)到(dao)(dao)好(hao)(hao)產(chan)品，會說(shuo)話，讓愿意買單的(de)(de)(de)(de)人(ren)聽到(dao)(dao)，這是很關鍵很要(yao)命的(de)(de)(de)(de)。那怎么(me)才(cai)能做(zuo)到(dao)(dao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)冷(leng)啟(qi)動和(he)品牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)熱傳(chuan)(chuan)播呢?這里有幾個(ge)(ge)(ge)策略。從(cong)產(chan)品冷(leng)啟(qi)動來(lai)講(jiang)，我認為有幾個(ge)(ge)(ge)需要(yao)具備的(de)(de)(de)(de)要(yao)素(su)。第一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)要(yao)素(su)就是需要(yao)有好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)內容(rong)，好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)內容(rong)是很關鍵的(de)(de)(de)(de)，也就是說(shuo)你(ni)怎么(me)能把一(yi)(yi)件事(shi)情包裝的(de)(de)(de)(de)很好(hao)(hao)，講(jiang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)非(fei)常好(hao)(hao)玩的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)故事(shi)，把整個(ge)(ge)(ge)事(shi)情的(de)(de)(de)(de)邏輯、產(chan)品的(de)(de)(de)(de)邏輯說(shuo)清楚(chu)，把公司(si)的(de)(de)(de)(de)商業(ye)模式說(shuo)清楚(chu)，設計一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)有比較有溫度的(de)(de)(de)(de)參(can)與感。這是一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)很重要(yao)的(de)(de)(de)(de)要(yao)素(su)，就是有有好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)、可供傳(chuan)(chuan)播的(de)(de)(de)(de)內容(rong)。
第二個(ge)(ge)(ge)(ge)要(yao)(yao)素是(shi)(shi)有好(hao)的(de)(de)渠(qu)道，尤其(qi)是(shi)(shi)對一(yi)(yi)種產品(pin)的(de)(de)冷(leng)(leng)啟(qi)動來講，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)好(hao)的(de)(de)渠(qu)道是(shi)(shi)非常重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)，有好(hao)的(de)(de)內容以后(hou)要(yao)(yao)用(yong)(yong)好(hao)的(de)(de)渠(qu)道傳播出去(qu)。最(zui)好(hao)的(de)(de)渠(qu)道的(de)(de)分成(cheng)幾(ji)種，一(yi)(yi)種是(shi)(shi)通過(guo)媒體(ti)(ti)(ti)這種擴音器把一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)事(shi)情、一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)事(shi)件，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)產品(pin)宣傳出去(qu)，到達很(hen)多地方。比(bi)如說像選擇媒體(ti)(ti)(ti)，要(yao)(yao)考慮是(shi)(shi)在(zai)對于(yu)初期產品(pin)冷(leng)(leng)啟(qi)動的(de)(de)時候，可能(neng)是(shi)(shi)行業內的(de)(de)媒體(ti)(ti)(ti)，一(yi)(yi)些(xie)垂直媒體(ti)(ti)(ti)會(hui)更有效果一(yi)(yi)些(xie)。此時不一(yi)(yi)定會(hui)選擇大眾媒體(ti)(ti)(ti)，大眾是(shi)(shi)需(xu)要(yao)(yao)長時間教育的(de)(de)，而且他(ta)們對一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)新產品(pin)并沒有特別大的(de)(de)熱情。另外一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)渠(qu)道可能(neng)要(yao)(yao)借助工(gong)具，比(bi)如眾籌。現(xian)在(zai)很(hen)多做硬(ying)件產品(pin)的(de)(de)公司(si)都需(xu)要(yao)(yao)眾籌，眾籌就是(shi)(shi)對一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)產品(pin)的(de)(de)冷(leng)(leng)啟(qi)動的(de)(de)起到一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)測(ce)試(shi)和吸納前1000名粉絲的(de)(de)作用(yong)(yong)。媒體(ti)(ti)(ti)渠(qu)道、商務渠(qu)道等等，這些(xie)好(hao)的(de)(de)渠(qu)道是(shi)(shi)很(hen)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)。
產(chan)品冷啟動(dong)的(de)(de)(de)第三(san)個(ge)要素就(jiu)是能使銷售(shou)落地，把產(chan)品銷售(shou)出去。需要設計很(hen)多(duo)讓用戶(hu)參與的(de)(de)(de)、能夠引(yin)爆(bao)流行的(de)(de)(de)方式之后(hou)真正成(cheng)交(jiao)。移動(dong)互聯(lian)(lian)網(wang)和PC互聯(lian)(lian)網(wang)最大(da)區別就(jiu)是，移動(dong)互聯(lian)(lian)網(wang)能夠快速交(jiao)易，能交(jiao)易的(de)(de)(de)就(jiu)是移動(dong)互聯(lian)(lian)網(wang)，不能交(jiao)易的(de)(de)(de)和就(jiu)是PC互聯(lian)(lian)網(wang)。所以第三(san)個(ge)要素就(jiu)是能產(chan)生銷售(shou)的(de)(de)(de)活動(dong)或(huo)行為。
產品(pin)(pin)(pin)(pin)冷(leng)啟動的(de)(de)(de)(de)第四個(ge)(ge)要素就是(shi)(shi)，通過前(qian)三(san)個(ge)(ge)好(hao)的(de)(de)(de)(de)內(nei)容、好(hao)的(de)(de)(de)(de)渠道，當(dang)產品(pin)(pin)(pin)(pin)落地、銷售(shou)出(chu)去之后(hou)還有粉絲沉淀。就是(shi)(shi)說發(fa)(fa)展了(le)初期(qi)的(de)(de)(de)(de)用戶之后(hou)，怎(zen)么能(neng)夠讓它沉淀成(cheng)(cheng)為一(yi)(yi)個(ge)(ge)社(she)群，建(jian)立(li)緊密(mi)關系、情感的(de)(de)(de)(de)連接，而(er)且還能(neng)產生(sheng)關系互動。最近很多(duo)企(qi)業(ye)都(dou)會做很多(duo)類似(si)工(gong)作，比如三(san)個(ge)(ge)爸(ba)爸(ba)。三(san)個(ge)(ge)爸(ba)爸(ba)就是(shi)(shi)在(zai)創(chuang)業(ye)家平臺上引爆的(de)(de)(de)(de)，做了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)很非常好(hao)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)熱傳(chuan)播(bo)(bo)和(he)產品(pin)(pin)(pin)(pin)冷(leng)啟動。相信(xin)大(da)家在(zai)不同的(de)(de)(de)(de)渠道都(dou)能(neng)看到三(san)個(ge)(ge)爸(ba)爸(ba)的(de)(de)(de)(de)幾個(ge)(ge)創(chuang)始(shi)人(ren)做分享，講三(san)個(ge)(ge)爸(ba)爸(ba)是(shi)(shi)如何成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)。這種成(cheng)(cheng)功不一(yi)(yi)定是(shi)(shi)說企(qi)業(ye)，而(er)是(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)熱傳(chuan)播(bo)(bo)和(he)產品(pin)(pin)(pin)(pin)冷(leng)啟動的(de)(de)(de)(de)快速(su)引爆，整(zheng)個(ge)(ge)載體是(shi)(shi)創(chuang)業(ye)家的(de)(de)(de)(de)愛代言產品(pin)(pin)(pin)(pin)和(he)黑馬(ma)社(she)群結(jie)合起來，當(dang)然還有創(chuang)始(shi)人(ren)的(de)(de)(de)(de)努(nu)力(li)，這三(san)個(ge)(ge)創(chuang)始(shi)人(ren)在(zai)十五天的(de)(de)(de)(de)時間(jian)里(li)，基本(ben)上把他(ta)們(men)微(wei)信(xin)里(li)面的(de)(de)(de)(de)所有朋(peng)友，生(sheng)活(huo)中的(de)(de)(de)(de)朋(peng)友全都(dou)發(fa)(fa)動起來了(le)。轉發(fa)(fa)就是(shi)(shi)力(li)量，下單就是(shi)(shi)事實，最終做到了(le)京東1122萬眾(zhong)(zhong)籌，京東眾(zhong)(zhong)籌第一(yi)(yi)名的(de)(de)(de)(de)效果(guo)。
所(suo)以，產(chan)品的(de)冷啟(qi)動和品牌(pai)熱傳播是有跡可循的(de)，可以按照一(yi)定的(de)方法做下去，好(hao)的(de)內容，好(hao)的(de)渠(qu)道(dao)，能夠讓產(chan)品落(luo)地、產(chan)生銷售交易的(de)策劃行為，沉淀成社群(qun)，有粉絲。
對于這種創(chuang)業公司(si)，做品(pin)牌和產品(pin)的(de)推廣還有(you)很(hen)多需(xu)要(yao)具備的(de)，比如(ru)現(xian)在的(de)跨界撕(si)逼已經成為創(chuang)業公司(si)的(de)品(pin)牌必修(xiu)課了(le)，因為剛剛說了(le)創(chuang)業公司(si)是(shi)五行缺五行，需(xu)要(yao)獲取更多勢能，于是(shi)就需(xu)要(yao)跨界，需(xu)要(yao)不走尋常路，而且確實也有(you)效果。比如(ru)像(xiang)最近的(de)神州(zhou)和uber，看起來好像(xiang)是(shi)挺有(you)意(yi)思的(de)一件(jian)事情。
對于創(chuang)業(ye)公(gong)(gong)司(si)，除了上述(shu)問(wen)題以(yi)外，還(huan)包括創(chuang)始(shi)人的(de)(de)品牌形象包裝，怎(zen)么處理一(yi)個公(gong)(gong)司(si)內很多創(chuang)始(shi)人的(de)(de)關系，誰(shui)(shui)在前臺(tai)?誰(shui)(shui)去對外?這些平衡工作也需要解(jie)決(jue)。一(yi)個創(chuang)業(ye)公(gong)(gong)司(si)就是從小到大(da)、從零到一(yi)的(de)(de)整(zheng)個過程，除了公(gong)(gong)司(si)要經營(ying)的(de)(de)好，合(he)伙人搭的(de)(de)好，產品做(zuo)(zuo)得好，品牌、營(ying)銷、公(gong)(gong)關同樣(yang)要做(zuo)(zuo)好。這確實是很難的(de)(de)一(yi)件事(shi)情(qing)，尤其是對一(yi)個早(zao)期公(gong)(gong)司(si)。創(chuang)始(shi)人就要像變(bian)形金剛一(yi)樣(yang)，什(shen)么事(shi)情(qing)都要做(zuo)(zuo)首(shou)(shou)席(xi)(xi)，他(ta)可能要做(zuo)(zuo)首(shou)(shou)席(xi)(xi)執行管、首(shou)(shou)席(xi)(xi)財務官(guan)(guan)、首(shou)(shou)席(xi)(xi)市場官(guan)(guan)、首(shou)(shou)席(xi)(xi)人力資(zi)源(yuan)官(guan)(guan)等，所以(yi)還(huan)是挺(ting)難的(de)(de)。
總結(jie)一下(xia)(xia)，我今天主要(yao)講(jiang)了(le)創業(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)如何做(zuo)品(pin)(pin)牌熱(re)傳播(bo)和產品(pin)(pin)冷啟動(dong)。我梳理了(le)創業(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)的(de)中的(de)三(san)種(zhong)形態，創業(ye)(ye)(ye)公(gong)司(si)對于(yu)品(pin)(pin)牌、市場營銷的(de)三(san)種(zhong)需求(融資(zi)、行業(ye)(ye)(ye)、產品(pin)(pin))。做(zuo)到品(pin)(pin)牌熱(re)傳播(bo)和產品(pin)(pin)冷啟動(dong)的(de)四(si)個要(yao)素(好的(de)內容(rong)、好的(de)渠道、能讓產品(pin)(pin)落地(di)的(de)銷售交易的(de)方式、能夠(gou)沉(chen)淀成社群)、然(ran)后(hou)我又講(jiang)了(le)一下(xia)(xia)從2022年進入(ru)移動(dong)互聯(lian)(lian)網時(shi)(shi)代以(yi)來，它(ta)和PC互聯(lian)(lian)網時(shi)(shi)代的(de)不一樣，以(yi)及如何理解這種(zhong)移動(dong)互聯(lian)(lian)網。
需要(yao)(yao)(yao)(yao)用重(zhong)度(du)垂(chui)直(zhi)的(de)方式(shi)。重(zhong)度(du)垂(chui)直(zhi)有三(san)個(ge)要(yao)(yao)(yao)(yao)素(su)，第一(yi)(yi)個(ge)要(yao)(yao)(yao)(yao)素(su)是(shi)(shi)“重(zhong)新去(qu)想象(xiang)場景(jing)”。當(dang)你重(zhong)新想像場景(jing)的(de)時候，可能就是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)十(shi)億(yi)美金公司(si)的(de)機會，當(dang)你理(li)解十(shi)億(yi)美金公司(si)的(de)成長路徑的(de)時候，你就會更好為(wei)其服(fu)務(wu)。第二個(ge)就是(shi)(shi)如何去(qu)建體(ti)系，其中包括(kuo)IT化(hua)、流程化(hua)。第三(san)個(ge)要(yao)(yao)(yao)(yao)素(su)是(shi)(shi)“重(zhong)運(yun)營(ying)(ying)”，運(yun)營(ying)(ying)做的(de)越重(zhong)越好，所以(yi)公司(si)是(shi)(shi)從重(zhong)資(zi)產(chan)到輕資(zi)產(chan)到重(zhong)運(yun)營(ying)(ying)這樣(yang)的(de)變化(hua)。重(zhong)度(du)垂(chui)直(zhi)講究“小窄深(shen)重(zhong)”，“小”是(shi)(shi)小切(qie)口進(jin)入，通過小切(qie)口去(qu)獲取大大市場;“窄”就是(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)找到一(yi)(yi)個(ge)“窄門”;“深(shen)”是(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)對用戶的(de)理(li)解足夠深(shen)入;“重(zhong)”是(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)重(zhong)運(yun)營(ying)(ying)。
最后我又講了一下，對(dui)于(yu)創(chuang)業公(gong)司來(lai)講，跨(kua)界撕逼可能是(shi)一個品牌的(de)(de)(de)必修課。還有(you)創(chuang)始(shi)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)問題，一個公(gong)司可能有(you)很(hen)多(duo)創(chuang)始(shi)人(ren)(ren)(ren)，他(ta)們怎么去(qu)平(ping)衡對(dui)外的(de)(de)(de)關系也是(shi)很(hen)重要的(de)(de)(de)，尤其是(shi)創(chuang)始(shi)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)不分上下的(de)(de)(de)時候(hou)，有(you)些(xie)(xie)(xie)人(ren)(ren)(ren)享受到了鎂(mei)光燈，而另外一些(xie)(xie)(xie)人(ren)(ren)(ren)可能不平(ping)衡，于(yu)是(shi)就會產生分崩離析的(de)(de)(de)現(xian)象，所以還需(xu)要去(qu)打點好合伙人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)關系，做好對(dui)外形(xing)象上的(de)(de)(de)分工。比如上推(tui)特兒(er)過去(qu)的(de)(de)(de)聯合創(chuang)始(shi)人(ren)(ren)(ren)就因(yin)為這(zhe)些(xie)(xie)(xie)事情(qing)發(fa)生很(hen)多(duo)變化，某些(xie)(xie)(xie)創(chuang)始(shi)人(ren)(ren)(ren)因(yin)為鎂(mei)光燈的(de)(de)(de)使用(yong)，于(yu)是(shi)讓在辦公(gong)室里干活的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)心懷不滿。
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