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作為一家長期做軟文發稿的公司，在面對一些初次嘗試用軟文推廣來帶動產品銷售的客戶，他們常常會問到：“軟文推廣真的能直接促進產品銷售嗎?你們能不能給我預算一下發一篇軟文到底能帶來多少點擊率和閱讀量?你們能不能保證發軟文就直接能帶來銷售?”等等一系列疑問常常讓我們感覺到措手不及。甚至有些客戶一言不合就不發稿，又常常讓我們感覺力不從心。今天，云裂變就帶你一起解決這些疑難雜癥。

做軟文推廣的三大禁忌!

一、軟文推(tui)廣并不能直接(jie)帶(dai)來產品銷(xiao)售(shou)

市面上的(de)(de)軟(ruan)(ruan)文(wen)一般分(fen)(fen)為兩種：一種是品(pin)(pin)(pin)牌(pai)公關(guan)類軟(ruan)(ruan)文(wen)，基本上不做具(ju)體的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)宣傳，只做品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)知名度和(he)曝(pu)光率;一種是直(zhi)接銷(xiao)售(shou)(shou)具(ju)體產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)軟(ruan)(ruan)文(wen)，這(zhe)也是目前互聯網上普遍存在軟(ruan)(ruan)文(wen)。那么(me)，第一種軟(ruan)(ruan)文(wen)主要注重品(pin)(pin)(pin)牌(pai)公關(guan)，我們在此(ci)就不做多的(de)(de)分(fen)(fen)析。而(er)第二種軟(ruan)(ruan)文(wen)，自《互聯網廣告暫行辦法》實施(shi)以(yi)后，一般是直(zhi)接被定義為廣告軟(ruan)(ruan)文(wen)，必須明確標(biao)注“廣告”字樣。在這(zhe)之(zhi)前，有部分(fen)(fen)產(chan)品(pin)(pin)(pin)軟(ruan)(ruan)文(wen)會直(zhi)接帶(dai)相關(guan)鏈接、微(wei)信二維碼、電話甚至產(chan)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)價格等(deng)，可能會和(he)部分(fen)(fen)硬廣一樣直(zhi)接帶(dai)來銷(xiao)售(shou)(shou)效果。

二、軟文推廣無法預估(gu)一篇(pian)軟文帶來的直接效果

我們都知道(dao)“水滴(di)石穿”的(de)(de)(de)(de)大道(dao)理，軟(ruan)(ruan)文(wen)(wen)(wen)推(tui)廣也一(yi)樣，沒有(you)量的(de)(de)(de)(de)積(ji)累(lei)很難達到(dao)質的(de)(de)(de)(de)提高。有(you)一(yi)些(xie)客戶想(xiang)要發(fa)軟(ruan)(ruan)文(wen)(wen)(wen)，但(dan)是(shi)總想(xiang)抱著(zhu)試(shi)一(yi)試(shi)的(de)(de)(de)(de)態度先(xian)發(fa)一(yi)篇(pian)軟(ruan)(ruan)文(wen)(wen)(wen)來測試(shi)軟(ruan)(ruan)文(wen)(wen)(wen)推(tui)廣的(de)(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)果，但(dan)是(shi)這種(zhong)做法(fa)(fa)常(chang)常(chang)是(shi)冒險的(de)(de)(de)(de)，因(yin)為一(yi)篇(pian)軟(ruan)(ruan)文(wen)(wen)(wen)的(de)(de)(de)(de)推(tui)廣效(xiao)(xiao)果并(bing)不能(neng)作為定義整個產品(pin)(pin)軟(ruan)(ruan)文(wen)(wen)(wen)發(fa)布(bu)效(xiao)(xiao)果的(de)(de)(de)(de)標準，以偏概全(quan)的(de)(de)(de)(de)做法(fa)(fa)也往往是(shi)不理性的(de)(de)(de)(de)。而(er)(er)經常(chang)發(fa)軟(ruan)(ruan)文(wen)(wen)(wen)的(de)(de)(de)(de)企業們可以感受到(dao)，軟(ruan)(ruan)文(wen)(wen)(wen)推(tui)廣的(de)(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)果是(shi)呈現(xian)波(bo)浪形的(de)(de)(de)(de)變化的(de)(de)(de)(de)。而(er)(er)長期(qi)的(de)(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)文(wen)(wen)(wen)積(ji)累(lei)，在媒體上(shang)的(de)(de)(de)(de)曝光率(lv)越多，對企業的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌推(tui)廣能(neng)夠起到(dao)了直接的(de)(de)(de)(de)宣傳效(xiao)(xiao)果，從而(er)(er)潛移默化地帶動產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)銷售。

三、軟(ruan)文推(tui)廣重在軟(ruan)文的(de)(de)質量和媒體的(de)(de)精準投放(fang)

很多(duo)客戶(hu)會以為只要(yao)投(tou)放足(zu)夠多(duo)的(de)軟(ruan)文(wen)就(jiu)能于無形中帶動產品的(de)銷售(shou)，這種想法時偏激的(de)。因(yin)為除(chu)了(le)軟(ruan)文(wen)量(liang)的(de)積累以外，軟(ruan)文(wen)撰(zhuan)寫的(de)質量(liang)和媒(mei)體的(de)精準(zhun)投(tou)放也(ye)是(shi)必不可少的(de)重(zhong)要(yao)因(yin)素之一(yi)。很多(duo)客戶(hu)習慣性地(di)自己撰(zhuan)寫稿件然后找(zhao)我們發稿，但是(shi)稿件的(de)質量(liang)往(wang)往(wang)是(shi)層次不齊的(de)。同(tong)樣(yang)也(ye)有很多(duo)客戶(hu)為了(le)圖便宜轉發一(yi)些小(xiao)站小(xiao)媒(mei)體，其實小(xiao)站的(de)閱讀量(liang)和轉載量(liang)是(shi)遠遠不及精準(zhun)投(tou)放的(de)媒(mei)體。

關于提(ti)高軟(ruan)文質量，可直接云(yun)裂(lie)變軟(ruan)文營(ying)銷推(tui)廣官網每日更新的(de)干貨，關于精(jing)(jing)準(zhun)投(tou)放，在刷屏社(she)有大量專業的(de)軟(ruan)文發布編輯，他們能(neng)夠根據產品軟(ruan)文的(de)特性精(jing)(jing)準(zhun)地挑(tiao)選適合投(tou)放的(de)媒(mei)體(ti)。

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