互聯網營(ying)銷(xiao)說白了(le)就(jiu)是(shi)利用百度引(yin)擎、電商(shang)、新媒體等(deng)手段獲取(qu)(qu)流(liu)量，然后(hou)轉(zhuan)化(hua)流(liu)量達到變現(xian)(xian)，變現(xian)(xian)后(hou)在傳播裂變新的流(liu)量。實現(xian)(xian)這個閉(bi)環(huan)的過程就(jiu)是(shi)互聯網營(ying)銷(xiao)。在這個閉(bi)環(huan)里最重要的是(shi)獲取(qu)(qu)和轉(zhuan)化(hua)私(si)域流(liu)量。
這(zhe)幾年，互(hu)(hu)聯網(wang)的(de)創業(ye)思路是“先把流量(liang)吸過來，隨后再(zai)考慮變現的(de)問題”，也(ye)就導致(zhi)了互(hu)(hu)聯網(wang)流量(liang)的(de)爭(zheng)奪以燒錢為(wei)前提，最后不可避免的(de)向(xiang)巨頭求救(jiu)站隊，加劇了流量(liang)匯聚在巨頭手里的(de)速度，流量(liang)獲取成(cheng)本只增(zeng)不減(jian)。
一(yi)、 私域流(liu)量為什么(me)厲害(hai)?
(1)提高消費者對于品(pin)牌的(de)好感度(du)(du)和忠誠度(du)(du)，提高銷售(shou)轉化
在電(dian)商(shang)平臺，商(shang)家和消費(fei)者只能完(wan)成一次交易(yi)，交易(yi)結(jie)束，和消費(fei)者的連(lian)接也就結(jie)束了。
當你(ni)把消費者(zhe)(zhe)圈起來(lai)，不管是(shi)品牌，還(huan)是(shi)個(ge)人，都不是(shi)一(yi)個(ge)冷冰(bing)冰(bing)的(de)賬號(hao)。現在(zai)(zai)大(da)家(jia)一(yi)直在(zai)(zai)說人設，其(qi)實就(jiu)是(shi)通過人設拉近和(he)消費者(zhe)(zhe)的(de)信(xin)任(ren)感，沒有信(xin)任(ren)，就(jiu)沒有商業(ye)成交。
增(zeng)加信(xin)任(ren)感運(yun)營手段有很多，狂發廣告(gao)是(shi)下下策。
(2)口碑傳播，低(di)成本以老帶新
好不易(yi)通(tong)過(guo)各(ge)種渠道聚集起來的(de)流量(liang)，其(qi)實(shi)背(bei)后都是一個個認可品牌的(de)消費者，每個人(ren)有(you)自己的(de)社交(jiao)圈，所以(yi)私域流量(liang)，應(ying)該考慮的(de)是口(kou)碑(bei)和分享：
口碑：通過品牌的激勵，利用消費者的社交關(guan)系鏈，實現(xian)產(chan)品的口碑傳(chuan)播。
分(fen)享：每個消費者(zhe)，又都是他們所在圈子的(de)傳(chuan)播者(zhe)，在私域(yu)流(liu)量里，更(geng)易通過激勵引(yin)導消費者(zhe)進行產(chan)品分(fen)享。
美妝護膚為例：
每個愛美的(de)女生，是朋友(you)圈(quan)幾百幾千(qian)個好友(you)的(de)達(da)人(ren)，可能是微博，小紅書的(de)素人(ren)博主，通過他(ta)們的(de)自發(fa)傳播，打造(zao)品(pin)牌在自媒(mei)體(ti)平(ping)臺上的(de)聲(sheng)量。
很多(duo)新(xin)興品(pin)牌，沒有特別(bie)多(duo)的(de)市場預(yu)算，卻又愁(chou)于找不到KOL進行投(tou)放。卻沒想到，忽略了他們的(de)消費(fei)者，這些(xie)消費(fei)者是了解品(pin)牌，且真正(zheng)在使用(yong)產品(pin)的(de)一群人。
如何有(you)效的(de)激發消費者(zhe)自傳播，是品牌(pai)做(zuo)私域流量要思考(kao)的(de)。
(3)優化產品，提(ti)供(gong)產品建議(yi)
很多(duo)時候，新品(pin)(pin)上市(shi)，品(pin)(pin)牌會(hui)通過調(diao)研(yan)機構進行調(diao)研(yan)，花(hua)了錢，調(diao)研(yan)結果還不一定代表真實消費(fei)者。現在通過私域(yu)流量，直接(jie)自己(ji)在消費(fei)者群體里調(diao)查，反(fan)向(xiang)到供應鏈(lian)和(he)產品(pin)(pin)，效率高，效果好，關鍵是還省(sheng)了調(diao)研(yan)費(fei)。
(4)去(qu)庫存，甩尾貨(huo)
電商(shang)怕什么(me)?怕庫存!
庫存在手里，那可是現金流啊，尤其(qi)是服(fu)飾商(shang)家換季的(de)(de)時候，看著(zhu)一倉庫的(de)(de)貨(huo)，就(jiu)像看著(zhu)一堆(dui)用不了(le)的(de)(de)鈔票一樣。現在很多(duo)(duo)的(de)(de)大(da)的(de)(de)品牌通過拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)來甩尾(wei)貨(huo)。
很多中(zhong)小品(pin)牌(pai)，尾(wei)貨數量不多，現(xian)金流也不多，上拼多多又沒(mei)必要，私(si)域流量就是他們(men)最好清庫存，做拼團的地(di)方(fang)了。
3. 如何建立私域流量?
建立私域流(liu)量，無非幾種方(fang)式(shi)：
從公域流(liu)量里面撈流(liu)量到自己的(de)私域;
從(cong)別人的(de)私域撈流量到(dao)自己的(de)私域;
在自己的私(si)域進行裂變，擴大流量池;
把產(chan)品做(zuo)的有(you)自傳播性。
對(dui)于大品(pin)牌(pai)來(lai)說(shuo)，依靠品(pin)牌(pai)溢價(jia)，有自(zi)帶流(liu)量(liang)的(de)效果，大家會直(zhi)接去往自(zi)己喜歡的(de)品(pin)牌(pai)店鋪去購買商品(pin)。且它們手里握著相對(dui)充裕的(de)預算，流(liu)量(liang)的(de)獲取會相對(dui)易，不小心投放失誤了，還可以忽悠老板說(shuo)，就當做曝光了。
一些(xie)中小商家，新興的品(pin)牌，尤其是DTC品(pin)牌，品(pin)牌的認(ren)知(zhi)度較低。淘拉新成本相對來說比較高，手里的預(yu)算又(you)比較緊張，投一次微信kol可能都要找同行交(jiao)流(liu)個(ge)不停，保證有效觸(chu)達，以(yi)及符合心(xin)理預(yu)期的ROI，然后還心(xin)忐忑進行了(le)一次投放。
微(wei)信(xin)群、微(wei)信(xin)公號、微(wei)博(bo)(bo)、小紅書、APP等(deng)都可以理解為(wei)“私(si)域流量”，里面包括各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)(de)賬號自建(jian)的(de)(de)(de)“私(si)域流量”。最早的(de)(de)(de)淘寶網紅店(dian)(dian)，張(zhang)大奕，張(zhang)沫(mo)凡，雪梨等(deng)，就是在微(wei)博(bo)(bo)上(shang)積累了(le)粉絲，在淘寶店(dian)(dian)進行流量的(de)(de)(de)變現，只是隨著微(wei)博(bo)(bo)活躍(yue)度(du)下(xia)降，微(wei)博(bo)(bo)粉絲變現難度(du)越(yue)來越(yue)高。商家把注意力(li)放在了(le)用(yong)戶使(shi)用(yong)時長(chang)更長(chang)的(de)(de)(de)其(qi)他APP上(shang)。
注冊平臺(tai)(tai)又是(shi)免(mian)費的(de)，于是(shi)乎雙微一抖(dou)+小紅(hong)書(shu)成了每個品(pin)牌的(de)標配，但是(shi)除了微信，其他平臺(tai)(tai)不(bu)好做(zuo)。品(pin)牌做(zuo)平臺(tai)(tai)目的(de)就(jiu)是(shi)為(wei)了賣(mai)貨，抖(dou)音的(de)去(qu)中心(xin)化又非常考驗創意(yi)，很多品(pin)牌做(zuo)著做(zuo)著，就(jiu)變成了廣告貼，消(xiao)費者(zhe)愿意(yi)關注才(cai)怪。
微信(xin)做的(de)好的(de)品牌，也都(dou)是(shi)開(kai)通的(de)服務(wu)號，一(yi)個月(yue)發4次(ci)，每次(ci)都(dou)帶著福(fu)利來(lai)的(de)。
像瑞幸(xing)咖啡這樣(yang)的，自己(ji)弄個APP建私域流(liu)量的，放眼整個互聯網行業都沒幾個，有錢(qian)真(zhen)好。
二、如何(he)引流量?
現在(zai)(zai)的電(dian)商(shang)品牌(pai)在(zai)(zai)淘外的引流，主流的有(you)：
營銷產品的投放(廣點通(tong)、粉絲通(tong)、資(zi)訊(xun)app信息流，dou+等(deng));
各(ge)平臺KOL的投(tou)放(fang)，在別人的私域流量里面進行曝(pu)光;
自建賬(zhang)號(hao)，做(zuo)自己的(de)私域流量(liang)。
1. 營銷產品的付費投放
各種營銷產品的(de)投放，主要(yao)是基于平臺的(de)大數據，把品牌要(yao)曝光的(de)，推薦為(wei)更(geng)精準的(de)人群，獲取潛(qian)客(ke)。
這(zhe)種(zhong)還是(shi)公(gong)域流量的思路(lu)，只(zhi)要有預(yu)算，多次優化，會(hui)達(da)到不錯的投(tou)放效果，在平臺(tai)初期(qi)，只(zhi)要你敢(gan)投(tou)入，就很易(yi)享受到平臺(tai)的流量紅(hong)利。
很(hen)多(duo)人/機構在(zai)廣點通剛推出的(de)(de)時候，投入很(hen)多(duo)的(de)(de)財力進行(xing)公號粉絲拉粉。那個(ge)(ge)時候，一個(ge)(ge)粉絲的(de)(de)成本還不(bu)到1元錢，不(bu)少大(da)號就(jiu)是在(zai)那個(ge)(ge)階段起來的(de)(de)。
而現在，我認識的(de)(de)一(yi)個MCN最新的(de)(de)廣點通投(tou)放，1個粉絲拉新成(cheng)本早已經超過了5元(yuan)。很多自(zi)媒體人后(hou)悔當時沒有砸錢(qian)投(tou)入。
與其后(hou)悔(hui)廣點通，不如在(zai)新的平臺(tai)獲(huo)取更多機會(hui)。
另外，品牌要時刻關注新(xin)興的(de)(de)公域流量(liang)平臺(tai)(tai)，尤其(qi)是垂直平臺(tai)(tai)，哪怕現在(zai)日活只有幾百萬，對于精準流量(liang)的(de)(de)獲(huo)取，足(zu)夠了。
2. KOL投放
KOL投(tou)放(fang)，已經成為每個(ge)商家獲取(qu)流量，品牌曝(pu)光的(de)標準姿(zi)勢，雖然現在很多(duo)博主不愿意(yi)做CPS，但是(shi)關鍵(jian)是(shi)平臺(tai)多(duo)。池子大啊(a)，別說CPS了，免(mian)費的(de)都(dou)有(you)!
對(dui)于品(pin)牌來說，現階(jie)段，是選擇(ze)太多(duo)，每個(ge)(ge)平臺(tai)(tai)都想(xiang)投放，每個(ge)(ge)平臺(tai)(tai)都想(xiang)覆蓋，但(dan)是預算有(you)限，必須要有(you)取(qu)舍。
(1)直播
為什(shen)么我(wo)把直播放(fang)在第一個，是因為很多(duo)人(ren)對直播還(huan)有非常深的(de)誤解。
說個題外話，最(zui)近比較熱門的消息，是微(wei)信公號上線(xian)了直(zhi)(zhi)播功能，《2022年中(zhong)國微(wei)信500強年報》顯示：2022年公眾號平均(jun)閱讀數不足2000次，同比下降(jiang)33%;頭部500強賬(zhang)號平均(jun)閱讀數下滑13.8%，微(wei)信直(zhi)(zhi)播上線(xian)讓博主們(men)又重燃微(wei)信生態賺錢的信心。
加上(shang)已有的淘(tao)寶直播，快手直播，抖音(yin)直播，電(dian)商類的直播盛(sheng)況馬上(shang)要來了。
之前大(da)家購物(wu)，都是(shi)2D場景(jing)(文(wen)字、圖片)，現在是(shi)3D場景(jing)，還有互動、秒(miao)殺、優惠、講解(jie)，本身就是(shi)一(yi)個巨大(da)的營銷進(jin)步(bu)。
舉個很簡單(dan)的例(li)子：
之前大家在淘寶買土特產，特別(bie)怕不“土”，畢(bi)竟(jing)現在工廠化養殖這么發達，所以淘寶上的賣(mai)家會亮出自己**，說明自己是退伍(wu)軍人，增加大家信任(ren)感(gan)。
現在通過直播的攝(she)像頭，“土不土”一眼就可以看出(chu)來，除了(le)直播，還(huan)有(you)其他辦法可以做(zuo)到嗎?
時(shi)下(xia)最能帶貨(huo)的是淘寶(bao)(bao)直(zhi)播，至(zhi)今已有3年(nian)，一(yi)年(nian)拉動1000億GMV，進店轉化率高達(da)65%。去年(nian)雙(shuang)11，淘寶(bao)(bao)主播薇婭創造了(le)一(yi)天(tian)3億銷售(shou)額(e)的紀錄。
淘(tao)寶(bao)直播是淘(tao)寶(bao)業務的自然延(yan)伸，從(cong)“人找貨”的搜(sou)索電商(shang)到“貨找人”的直播電商(shang)。直播間(jian)的主播們(men)化身線上導購，通過試用、演示、解說(shuo)、答疑(yi)等互動(dong)方(fang)式(shi)，給粉絲們(men)種草商(shang)品，實現(xian)即時轉(zhuan)化，完(wan)成帶貨任務。
很多人(ren)覺(jue)得直播=電視購物，那(nei)我有必要(yao)解釋(shi)下：
直播(bo)和(he)電(dian)視購物區別：
受(shou)眾(zhong)(zhong)不同：目前電視購物受(shou)眾(zhong)(zhong)主要(yao)是中老年人，而直播(bo)受(shou)眾(zhong)(zhong)主要(yao)是年輕(qing)女性為主。
互(hu)動方式不同：電視購物無法互(hu)動，直播互(hu)動及時，不僅可以和主播互(hu)動，還可以粉絲(si)互(hu)動。
銷售的(de)產(chan)(chan)品(pin)不同：電視購(gou)物的(de)產(chan)(chan)品(pin)，以(yi)高(gao)客單(dan)價為主，直播的(de)產(chan)(chan)品(pin)，以(yi)幾十元，一兩百元的(de)產(chan)(chan)品(pin)為主。
(2)微信
微(wei)信(xin)毋(wu)庸置疑(yi)是目前整個電商(shang)閉環做的最好的社交平臺，通過(guo)公(gong)號(hao)吸(xi)粉、裂變(bian);個人號(hao)溝通、運營;微(wei)信(xin)群小程序微(wei)商(shang)城實現產品轉(zhuan)化。
微信公號的(de)(de)好(hao)處是承載(zai)長圖(tu)文(wen)，特別適合功能(neng)性產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)投放，例如：母(mu)嬰、護膚、高客單產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)種草(cao)，通過講故(gu)事(shi)、分(fen)析(xi)產(chan)品(pin)(pin)成分(fen)，產(chan)品(pin)(pin)背(bei)書等增加用戶的(de)(de)信任感。
現在(zai)(zai)微(wei)信的投放(fang)，基本都(dou)是(shi)按照廣(guang)告進(jin)行付費(fei)投放(fang)，隨著(zhu)品(pin)牌對效果的重視(shi)，對賬號要求越來越高，具(ju)體就體現在(zai)(zai)ROI上，掛在(zai)(zai)他們嘴邊的一句話就是(shi)：這個賬號帶(dai)不帶(dai)貨。
說(shuo)實話，KOL自(zi)己(ji)都(dou)很難保(bao)證ROI，這(zhe)個和品牌、單價、優惠力度(du)、文章寫作結構都(dou)有非常大(da)的關系。
以美妝護膚品(pin)牌(pai)(pai)(pai)為例，如果是新品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，在微信上(shang)能做到ROI 1:0.5那都是不錯了。而對(dui)于一些有知(zhi)名(ming)度的品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，在微信上(shang)基本(ben)可以做到ROI 1:1，甚(shen)至2，運氣(qi)好的話，更高。
具體可以見我(wo)之前(qian)寫過的一篇文章。
微博：
微(wei)博是(shi)目(mu)前所有(you)平臺里，最適(shi)合做(zuo)傳播(bo)，打聲量。微(wei)博更加開放(fang)，更易被搜(sou)索到，所以這樣的平臺是(shi)肯定不能錯(cuo)過的。
微(wei)博，特別適合預(yu)算(suan)不多的品牌進(jin)行(xing)投放：
成本低，目前微博的(de)整體投(tou)放費(fei)用，是(shi)遠低于微信公號(hao)的(de)投(tou)放微博;
微博上鏈接可以(yi)直接跳轉淘寶天貓，減少流失率;
適合(he)高客(ke)單(dan)產品(pin)：雖然(ran)身邊人用微(wei)信的(de)頻次(ci)遠(yuan)遠(yuan)大于微(wei)博，但是(shi)和幾個品(pin)牌聊(liao)下來，在美食、生活用品(pin)，家居等在微(wei)博上投放效果還都(dou)不錯，且適合(he)高客(ke)單(dan)價的(de)產品(pin)。
我了解到好幾個能(neng)保(bao)ROI的公司，都(dou)是(shi)保(bao)的微博(bo)ROI，微信不敢保(bao)證。
投放微博，不要迷信是認證(zheng)用戶(hu)，其實很(hen)多普通用戶(hu)，粉絲幾(ji)萬，十(shi)幾(ji)萬的，互動(dong)量(liang)也有非常不錯的，對于(yu)品(pin)牌來(lai)說：
可以找保ROI的(de)機構合作;
也可以通過禮(li)品置換;
按照(zhao)關鍵(jian)詞(ci)搜(sou)索，找到(dao)精準，垂直的博主。
對于微博上(shang)長視頻的種(zhong)草，我是(shi)完(wan)全(quan)不看(kan)(kan)好的，非常少的消費者會花(hua)幾分(fen)鐘時間(jian)看(kan)(kan)完(wan)一個視頻，就算看(kan)(kan)完(wan)如果(guo)沒有微博櫥窗，銷售轉化率也是(shi)非常不理想的。
(3)抖(dou)音和快(kuai)手
目前(qian)快手和抖(dou)音，非(fei)常(chang)適合個人和小團隊創業者(zhe)。尤其(qi)是抖(dou)音，運用的(de)(de)(de)是今日頭(tou)條(tiao)的(de)(de)(de)智能推(tui)薦(jian)機制，能夠讓沒有任何粉(fen)絲(si)基礎的(de)(de)(de)新手，也(ye)獲得很高的(de)(de)(de)曝光量。只要輸出的(de)(de)(de)符合平(ping)臺用戶(hu)的(de)(de)(de)特點，足(zu)夠的(de)(de)(de)優質、有趣，給用戶(hu)提供價值，就能夠吸(xi)引粉(fen)絲(si)的(de)(de)(de)關注，一夜漲粉(fen)幾萬(wan)(wan)十幾萬(wan)(wan)不(bu)是夢(meng)。
不管抖音還是快(kuai)手(shou)，目前為止沒有看到品(pin)牌自(zi)己賬號做的(de)好(hao)的(de)，主要是品(pin)牌無法擁有持續輸出有質量的(de)能力。
但是(shi)，快手(shou)和抖音，還是(shi)略有(you)區(qu)別的?
在快(kuai)手(shou)上，品(pin)牌(pai)適(shi)合(he)(he)直(zhi)(zhi)播和短視(shi)頻直(zhi)(zhi)接發(fa)產品(pin)廣告(gao)(gao)，快(kuai)手(shou)推出(chu)了(le)麥田計劃(hua)和燎(liao)原計劃(hua)，是教(jiao)(jiao)商家如何賣貨的;抖音(yin)上適(shi)合(he)(he)產品(pin)植入和信息流廣告(gao)(gao)，平(ping)臺提出(chu)的是星圖計劃(hua)，教(jiao)(jiao)品(pin)牌(pai)如何投放廣告(gao)(gao)的。
如果你的(de)(de)產品客單價(jia)高于(yu)50元，快(kuai)(kuai)手(shou)的(de)(de)效果就(jiu)不好了(le)。雖然快(kuai)(kuai)手(shou)的(de)(de)散打(da)哥一(yi)晚上可以帶貨超過一(yi)億元，但是沒有普遍性(xing)，這是因為快(kuai)(kuai)手(shou)的(de)(de)用戶群體決定的(de)(de)。高客單價(jia)的(de)(de)產品，在(zai)快(kuai)(kuai)手(shou)基本(ben)很難帶動。
那如果(guo)你(ni)是一個品牌方，客單價超過50元，那怎么(me)辦呢?
投放(fang)抖音的信(xin)息流廣告，按照CPM進行收費;
投放(fang)抖音的(de)垂直領域博主，進行(xing)廣告植入，最(zui)好的(de)方式是多產品種草(cao)時出現，這樣更易被消費者(zhe)接受;
自己開設賬(zhang)號(hao)制作短視頻(pin)，然(ran)后(hou)投放dou+，可以(yi)讓系統(tong)把你的視頻(pin)推薦(jian)給更多的人(ren)，增加播放量(liang)。但是(shi)切記(ji)dou+只是(shi)催化劑，根本還是(shi)視頻(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)不能太差，否(fou)則(ze)投再多dou+也(ye)沒用，而且(qie)投放時間要(yao)在視頻(pin)放發布不就，對于(yu)產生的用戶評論也(ye)要(yao)積極互動，有利(li)于(yu)提(ti)高賬(zhang)號(hao)的質(zhi)(zhi)量(liang)分。
(4)小紅書
小紅(hong)書(shu)的橫空出(chu)世，養成了大(da)家購(gou)物(wu)前上小紅(hong)書(shu)的習慣，這也是為什么雖然(ran)目前小紅(hong)書(shu)的月活不如微博，但是種草(cao)拔草(cao)的效果(guo)卻好于(yu)微博的原因。
高顏值(zhi)的產品(pin)是(shi)非(fei)常適合小紅書種草的，包括美食、美妝、生活用品(pin)、家居(ju)飾品(pin)等。
現在大家和小(xiao)紅書的KOL合作(zuo)，主要2種(zhong)：
付費(fei)投(tou)放各種垂直博(bo)主，目(mu)前(qian)小紅書(shu)博(bo)主的(de)價(jia)格和微博(bo)，微信比起(qi)來，性(xing)價(jia)比還是比較高的(de)，幾萬元可以投(tou)放一百篇。
通過禮品贈(zeng)送博(bo)主(zhu)(zhu)，給予免費的(de)流量曝光：目前小紅書上博(bo)主(zhu)(zhu)的(de)商業化能力還是(shi)非常弱(ruo)的(de)，尤(you)其是(shi)5w粉絲以下的(de)博(bo)主(zhu)(zhu)，但是(shi)他(ta)們數據又比較真實。
我了解(jie)到(dao)的(de)很多品牌(pai)，會(hui)有專人負(fu)責對接(jie)和挖掘(jue)博(bo)主(zhu)，形成自己的(de)博(bo)主(zhu)池，定期的(de)給博(bo)主(zhu)們快遞產品，然后再通過數據(ju)對比(bi)，不停優化博(bo)主(zhu)質量。
不管你是否有預算，這樣的做法(fa)都是一(yi)種增量，細水長流，積少(shao)成多。
(5)B站
B站是一個神奇的(de)，這里聚集(ji)著(zhu)大量的(de)Z世代，是史無前例(li)的(de)高消費年輕用戶(hu)聚集(ji)地，具有三大特點(dian)：
超年輕(qing)，1990后用戶占比超過80%;
強粘(zhan)性，B站用戶日(ri)均使用時長(chang)高達95分鐘;
高消費(fei)，近一半用戶來自一線城(cheng)市，家(jia)庭條件富有。
B站(zhan)(zhan)博(bo)主(zhu)(zhu)的合作，目前(qian)(qian)都是(shi)以(yi)植入為主(zhu)(zhu)，據說B站(zhan)(zhan)目前(qian)(qian)把2萬粉絲以(yi)上的博(bo)主(zhu)(zhu)全部都自己簽(qian)約進行商(shang)業化。但是(shi)，即便(bian)如此，除了頭部大(da)博(bo)主(zhu)(zhu)，剩下(xia)的博(bo)主(zhu)(zhu)還是(shi)非常難(nan)商(shang)業化。
這樣就給到(dao)了品牌和博(bo)主免費合作的(de)機會(hui)，粉(fen)絲量少(shao)于2萬的(de)博(bo)主，可以(yi)按照小(xiao)紅書的(de)操(cao)作模式(shi)，通過禮品置換達到(dao)品牌曝(pu)光目的(de)。
和幾個品(pin)牌聊下來，美妝護膚品(pin)的(de)效果(guo)在(zai)B站(zhan)是很好的(de)。
五、總結
隨著品牌(pai)對精準流(liu)量的(de)(de)需求越來(lai)(lai)越高，在(zai)各個平臺，垂直領域的(de)(de)KOL將會越來(lai)(lai)越受到品牌(pai)的(de)(de)青睞，而泛粉(fen)類的(de)(de)情(qing)感、雞湯、娛樂號的(de)(de)商業(ye)化機會將會越來(lai)(lai)越少。
很明(ming)顯(xian)的一個標(biao)志就是(shi)類(lei)似十點讀書(shu)，視(shi)覺志這樣的賬號，無法(fa)通過(guo)(guo)實(shi)物(wu)類(lei)商(shang)品進行(xing)變(bian)現(xian)，只能通過(guo)(guo)知識付費進行(xing)變(bian)現(xian)。
之前手(shou)握大筆預(yu)算的品(pin)牌，覺得和這樣(yang)的號(hao)段(duan)(duan)合(he)作(zuo)有利于提高品(pin)牌背(bei)書(shu)和品(pin)牌調性的思維也(ye)在(zai)悄然發生變化(hua)，以美妝、美食品(pin)牌為例，投放這樣(yang)號(hao)段(duan)(duan)的10w+，效(xiao)果遠低(di)于垂號(hao)的10w+，更不要(yao)說品(pin)效(xiao)了。
自媒體平(ping)臺(tai)譬如建(jian)立頭條(tiao)號，抖(dou)音，小紅(hong)書(shu)，快(kuai)手(shou)等(deng)等(deng)快(kuai)速崛起，雖然(ran)勉強也可以稱為是“私域流量(liang)”，但畢(bi)竟不是那么(me)純粹，這些平(ping)臺(tai)不會長(chang)時(shi)間允許(xu)營銷(xiao)號們(men)太過夸張的存(cun)在。
譬(pi)如：小(xiao)紅書就公開清(qing)理KOL，對帶(dai)貨賣商品的(de)各(ge)種小(xiao)紅書號(hao)，進行(xing)刪除清(qing)理;抖音對于簡介區(qu)留個人微信號(hao)的(de)打擊也一直都在持續(xu)。
對(dui)于(yu)這些UGC的平臺(tai)，質量是第(di)一(yi)位的，但是很多電商(shang)商(shang)家，是沒有這樣(yang)的制(zhi)作能力的，他們只能投放(fang)KOL產品植入(ru)，達到品牌曝光，進而在平臺(tai)商(shang)城或者淘寶天貓實現銷售轉(zhuan)化。
對于(yu)個(ge)人創(chuang)業者和小團隊，自媒體(ti)平臺基本成了私域流(liu)(liu)量的管道，通過平臺曝光(guang)，留下微信個(ge)人號(hao)，在微信生態承載私域流(liu)(liu)量。
流量(liang)的爭奪(duo)，會一直(zhi)持續下去(qu)，不(bu)能只依賴花錢買流量(liang)，否(fou)則就會上(shang)癮。效果不(bu)好(hao)，卻也(ye)不(bu)敢(gan)停止投(tou)放(fang)(fang)，一旦停止投(tou)放(fang)(fang)，更(geng)沒有成交，而且停止后再恢復投(tou)放(fang)(fang)，流量(liang)成本會更(geng)高。
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