有句老話怎(zen)么(me)講，說三十(shi)年(nian)河東三十(shi)年(nian)河西，指不(bu)定誰發(fa)達，誰沒落——
創(chuang)(chuang)哥今(jin)天(tian)要寫的這個創(chuang)(chuang)始人(ren)呢(ni)，堪稱當代(dai)的“哪咤三太子”，他手持混天(tian)綾和(he)乾(qian)坤圈，腳踩風火(huo)輪，攪得整個行業翻天(tian)覆地(di)，剛跟這個血拼完，又(you)立馬跑(pao)去和(he)那個肉(rou)搏，他的創(chuang)(chuang)業史，簡直就是一(yi)部活(huo)脫(tuo)(tuo)脫(tuo)(tuo)的戰斗史。
此人就(jiu)是江湖人送外號“王懟(dui)懟(dui)”的王中旺(wang)。
如果沒(mei)聽說過(guo)這人(ren)也沒(mei)關(guan)系，五(wu)谷道場總吃(chi)過(guo)吧，當(dang)年可是火(huo)的(de)一塌(ta)糊涂(tu)，沒(mei)錯，這個很像(xiang)是火(huo)腿腸大佬的(de)王中旺，其實就是五(wu)谷道場的(de)創始(shi)人(ren)。
說起(qi)來，當年(nian)五谷道場勢頭(tou)很猛，一年(nian)賣了20多個億(yi)，2006年(nian)甚至還登上了中國企業百強榜榜首(shou)的位置，在領獎臺上，王中旺仰天大笑，我輩豈是蓬蒿人(ren)的豪氣(qi)擋都擋不住。
但與此同(tong)時，五谷道場從神壇跌落(luo)的(de)速度也(ye)同(tong)樣令(ling)人(ren)咋(za)舌，一年不(bu)到，20億就跌成了白(bai)菜價，賣完(wan)身(shen)，還是虧(kui)的(de)連內(nei)褲都(dou)買不(bu)起(qi)，最后迫(po)不(bu)得已，只(zhi)能把“尸體”賣掉草(cao)草(cao)了事。
不過(guo)這落(luo)差(cha)也忒大(da)了點吧，咋回事呢——
干完這(zhe)個(ge)懟(dui)那(nei)個(ge)，就算惹怒行(xing)業(ye)大(da)佬也無(wu)所(suo)畏懼
王中旺這哥們雖然(ran)只(zhi)有(you)小學文化(hua)，大(da)字不識(shi)兩(liang)個，但卻是個十足的狠角色。
輟(chuo)學后(hou)，他收過破爛，賣過蜂(feng)窩煤，也賣過糕點，反正什么(me)賺(zhuan)錢，他就干什么(me)，小(xiao)打(da)小(xiao)鬧了幾(ji)年，王中旺(wang)已(yi)是當(dang)地(di)遠近聞(wen)名的賺(zhuan)錢小(xiao)能手(shou)。
到了1996年那會(hui)，王中(zhong)旺投奔了老鄉——當時華龍的掌(zhang)門人(ren)范(fan)現國，然后靠(kao)著一(yi)股狠勁，慢(man)慢(man)做到了西(xi)北大區(qu)的總經銷商(shang)。
但(dan)讓(rang)(rang)人(ren)很意外的(de)是，事業(ye)上牛逼哄(hong)哄(hong)的(de)王中(zhong)旺，卻毫(hao)無(wu)預兆的(de)離開了(le)華龍，讓(rang)(rang)人(ren)很莫名其妙(miao)，有人(ren)說是因為王中(zhong)旺和范現國的(de)觀點不同，最后導致兩(liang)人(ren)水火不容，王中(zhong)旺就被擠兌出(chu)局了(le)。
范現國
氣(qi)死敗壞的王中(zhong)旺拉了(le)13個兄弟，湊了(le)170萬(wan)，就在華(hua)龍總(zong)部(bu)旁邊(bian)找了(le)塊(kuai)地，成(cheng)立了(le)中(zhong)旺食品，走(zou)上了(le)“農村包圍(wei)城市”的道路，專盯農村和中(zhong)小城鎮等(deng)低端市場，就等(deng)著哪一天，一把火(huo)起來(lai)燒(shao)了(le)華(hua)龍的鋪子。
這種雙方磨(mo)槍擦(ca)炮的陣仗，早(zao)就(jiu)被躲在一旁的康師傅看到(dao)了，于是康師傅悄(qiao)悄(qiao)找(zhao)到(dao)王中旺，問他，一起懟死(si)丫的?王中旺的槍早(zao)就(jiu)瞄準了，正愁(chou)沒(mei)子彈呢，他想(xiang)(xiang)都沒(mei)想(xiang)(xiang)就(jiu)說，妥。
康師傅也不(bu)含糊，立即投(tou)了3個億，兩家聯手(shou)成立了新公(gong)司，取名三(san)太(tai)子(zi)(zi)食(shi)品(pin)，為了以示宣(xuan)戰(zhan)，王(wang)中(zhong)旺在三(san)太(tai)子(zi)(zi)方便面的包(bao)裝上(shang)設計了“哪吒槍挑龍王(wang)”的圖案，大(da)家心照(zhao)不(bu)宣(xuan)，都知(zhi)道三(san)太(tai)子(zi)(zi)就是王(wang)中(zhong)旺本(ben)人，這是準備挑了華龍的龍筋。
康師傅(fu)看(kan)在(zai)眼里(li)，但是不說，因為他樂意看(kan)到王中旺和(he)華龍這個行業老二互掐，掐的越(yue)厲(li)害，對(dui)自己越(yue)有(you)利，最好兩(liang)敗俱(ju)傷，然后(hou)坐收漁翁(weng)——
結(jie)果讓(rang)康師(shi)傅沒想到的是，王(wang)中旺這人，不僅心黑，手也黑得狠(hen)，他可不是被(bei)人當(dang)槍使的主兒，在(zai)對著(zhu)華(hua)龍(long)一頓(dun)亂棍后，湊著(zhu)華(hua)龍(long)眼冒金星的空，又把手伸(shen)向(xiang)了康師(shi)傅霸占著(zhu)的高端市(shi)場。
康師(shi)傅一看(kan)大事不(bu)妙啊，頓(dun)時急了(le)眼：我跟你合(he)作(zuo)是支持(chi)你做(zuo)中低(di)端，打擊(ji)共同的競爭對手(shou)，你這么(me)做(zuo)不(bu)是掄拳頭往自(zi)己家里邊打嗎(ma)?小子不(bu)地道啊。
王中旺說，滾犢子，不干(gan)散伙。然后用三個生產(chan)基地和“一(yi)碗香”的(de)商(shang)標買回了康師(shi)傅(fu)手中30%的(de)股(gu)份，主動(dong)終結了與(yu)康師(shi)傅(fu)的(de)合作。
經過這(zhe)一折騰，王中旺直(zhi)接(jie)得罪(zui)了行業老(lao)大和老(lao)二，這(zhe)事要(yao)是(shi)(shi)擱別人(ren)身上，企業怕是(shi)(shi)早就黃了，但王中旺這(zhe)般狠人(ren)，始(shi)終(zhong)無所畏懼，他終(zhong)于清(qing)楚的認識(shi)到，自己就是(shi)(shi)哪吒三(san)太子，看(kan)誰(shui)不服就干誰(shui)，只是(shi)(shi)，還缺少幾樣兵器。
混(hun)天綾、乾坤(kun)圈、風火輪全齊了(le)，攪得業(ye)內(nei)一地(di)雞毛
2004年，中高端方便面市(shi)場(chang)已經被康師傅、統一、華龍瓜分(fen)去了90%的(de)(de)份(fen)額，同時市(shi)場(chang)上流(liu)行的(de)(de)基本(ben)都是(shi)油炸方便面。
王中旺雖然是個狠(hen)人，但想從這些巨頭口中搶下(xia)一塊肥肉，也(ye)并不是一件容(rong)易的事。
后(hou)來去日本考察，他終于發現了(le)切入中高端方(fang)便面市場的入口：非油(you)炸。王(wang)中旺興奮不已，仿佛(fo)看到了(le)勝利的曙(shu)光。
說來也巧， 2005年4月份國(guo)家衛生(sheng)部下(xia)發(fa)了(le)一個(ge)文(wen)件，質(zhi)疑(yi)薯條等油炸食品中含有致癌物質(zhi)。
嗅(xiu)覺靈敏的(de)王中旺(wang)立刻抓住時機，推出(chu)了五谷(gu)道(dao)場方便面，策(ce)劃了“拒(ju)絕油炸(zha)，留住健康”的(de)廣(guang)告，并(bing)在央視(shi)上輪番轟炸(zha)。
不得(de)不承認，王中旺這一手玩得(de)絕對漂亮(liang)，又狠，他把五(wu)谷(gu)粗糧當乾坤圈，把拒絕油炸當混天(tian)綾。憑借新奇、打著(zhu)健康旗號(hao)的差異化競(jing)爭，五(wu)谷(gu)道場(chang)瞬(shun)間引起了市(shi)場(chang)廣泛關注。
廣告(gao)播出后第(di)二天，王中旺(wang)的(de)手(shou)機就開始響個不停，可來電話最多的(de)卻是各(ge)大銀行行長，他們上來直接(jie)開罵，王中旺(wang)你個孫子，很多方便面企業已(yi)經撂下(xia)話了(le)，說被你搞(gao)倒閉(bi)了(le)，銀行的(de)貸款一分錢(qian)都(dou)收不回來。
王(wang)中旺覺得好笑，他還缺一樣(yang)兵(bing)器沒使呢，這群(qun)人(ren)就受不了了?很快，王(wang)中旺又找(zhao)到了自(zi)己的(de)風火輪(lun)——在高檔(dang)社區、學校、寫字樓(lou)等人(ren)流聚(ju)集的(de)地方進行(xing)大規模的(de)地推。
地推人(ren)員反復給過往(wang)人(ren)群灌輸(shu)非油炸方便(bian)面(mian)是最流行的健康新(xin)勢力，方便(bian)面(mian)之所以被稱為(wei)(wei)垃圾食品(pin)，就是因為(wei)(wei)油炸食品(pin)不利(li)于健康，要是再不信，還有(you)衛(wei)生(sheng)部(bu)下發的文件為(wei)(wei)證。
這么一搞，哪吒三太子王中旺終(zhong)于(yu)攪動了(le)(le)龍宮，五谷(gu)道場首月銷售額高達600萬，緊接(jie)著，五谷(gu)道場開始在全國(guo)12個城(cheng)市集中上市，并(bing)迅(xun)速在全國(guo)建立起(qi)38家分公司，辦事(shi)處更是達80多家，全國(guo)各地過(guo)來(lai)等(deng)著拉貨的(de)大卡車(che)在車(che)間排(pai)起(qi)了(le)(le)長(chang)龍，還有(you)司機硬是排(pai)了(le)(le)兩(liang)個多星期。
一時(shi)間(jian)，名不見經傳(chuan)卻(que)(que)的五(wu)谷道(dao)場(chang)開始(shi)頻頻占據各(ge)大(da)媒體頭條(tiao)，行業老(lao)大(da)哥們(men)卻(que)(que)又無可奈何(he)，心不甘(gan)情不愿(yuan)的為這朵初生小花當了回(hui)綠葉。
一(yi)夜之間從(cong)神壇跌(die)落，從(cong)20億產值(zhi)到(dao)白菜價賣身，為(wei)什(shen)么?
2006年(nian)上半年(nian)是(shi)王中旺最春風得意的時候，每(mei)天夜里做(zuo)夢都能笑醒(xing)。
當時方便面行業慘遭滑鐵盧(lu)，銷量(liang)下滑了(le)81億包(bao)，可(ke)與此(ci)同(tong)時，五谷道場卻(que)逆(ni)勢而上，每個月的(de)銷量(liang)以30%的(de)速度(du)遞增，公(gong)司銷售團隊(dui)迅速擴張至2000人，甚至一度(du)賣(mai)斷了(le)貨。
在(zai)形勢一片(pian)大好之下，怎么看，五谷(gu)(gu)道場也不像走向沒落的(de)樣(yang)子， 但(dan)實際上，在(zai)隨后不到一年的(de)時間里，五谷(gu)(gu)道場的(de)負債總額高達6億元，公司長期欠薪，工人(ren)罷工鬧事(shi)，很多地(di)方的(de)生(sheng)產基地(di)被(bei)法院查封，全國各地(di)被(bei)欠款的(de)經銷商、供貨商蜂擁而至，捶胸頓足(zu)，哭(ku)著喊(han)著要王(wang)中(zhong)旺還錢。
咋回事(shi)呢(ni)——
1、剛愎自用，失了人和
王(wang)中旺這人狠，對自己狠，對別人也狠。
五谷(gu)(gu)道場(chang)(chang)(chang)知名度(du)起來后，王中(zhong)旺像讓五谷(gu)(gu)道場(chang)(chang)(chang)帶(dai)著中(zhong)旺集團的其(qi)它低端方便(bian)面一(yi)起飛。但是他的合伙人(ren)任立則認為，中(zhong)旺集團的產品太low，會(hui)拖累五谷(gu)(gu)道場(chang)(chang)(chang)的品牌形象(xiang)，因此堅(jian)決反對。
任立
王中旺心(xin)中十分不滿，不由分說(shuo)，他(ta)粗暴地(di)決定(ding)將(jiang)任立(li)的(de)常務副總裁(cai)、企劃總監等職務全部(bu)免去，僅保留集團特助(zhu)一(yi)職，任立(li)一(yi)看，你(ni)這是(shi)狡兔死(si)走(zou)狗烹啊，氣得拂袖而去。
2、盲目擴張，陷入資金危機
為了擴大產(chan)能，王中旺猛砸(za)了18億巨款，在(zai)全國(guo)聲勢浩蕩地(di)擴建了38條生產(chan)線，造成了嚴重(zhong)的產(chan)能浪(lang)費，而且光是廣(guang)告宣傳(chuan)費就多達1.7億——他(ta)幾乎是下了血本。
廣告植入
但實際上(shang)，非油炸生(sheng)產線最起碼要砸2000萬(wan)，相比之下，油炸生(sheng)產線只需投入幾百萬(wan)，但是為(wei)了(le)(le)爭奪市場，王中旺一方(fang)面瘋了(le)(le)似的(de)投入，一邊把(ba)售價(jia)定在成本(ben)價(jia)邊緣。
很快(kuai)，到了(le)2022年初，原本發展(zhan)態勢良好的(de)(de)五谷道(dao)場，陷(xian)入了(le)資(zi)金鏈斷裂(lie)的(de)(de)漩渦中。
3、樹敵眾多，被大(da)佬聯(lian)合圍剿
當時王中旺不顧(gu)眾大佬(lao)反對，并以“踢館”的姿(zi)態打出(chu)“非油炸”的廣告后，得罪了市場上(shang)90%的油炸方便面品牌。
正好(hao)王中旺這(zhe)會因為步子(zi)邁得(de)太大(da)，扯到(dao)了蛋，于是(shi)被(bei)視(shi)為行業(ye)公敵的五谷道(dao)場(chang)一(yi)下遭(zao)到(dao)了大(da)佬們的聯合(he)圍剿，經銷商被(bei)迫只(zhi)能二選一(yi)，但沒有哪個(ge)經銷商會傻到(dao)為了五谷道(dao)場(chang)而得(de)罪康師(shi)傅等行業(ye)巨(ju)頭。
因此，五谷道(dao)場(chang)逐漸失去(qu)了渠道(dao)商的支持，最(zui)終導(dao)致(zhi)五谷道(dao)場(chang)負(fu)債高達6億元(yuan)，被法院宣告(gao)破產。
2022年，在(zai)五谷(gu)道(dao)場內憂外患之際，王中旺不(bu)得不(bu)向現(xian)實(shi)低(di)下(xia)了高昂(ang)的(de)頭顱(lu)，他(ta)(ta)到(dao)處尋找(zhao)能(neng)夠收留他(ta)(ta)的(de)金主，在(zai)眾多買家中，五谷(gu)道(dao)場最終決定(ding)以(yi)1.09億(yi)元的(de)賣(mai)身價(jia)投奔中糧集(ji)團。
王中旺原本以(yi)為中糧會成為讓自己(ji)重生的太乙真人，但事(shi)實(shi)上(shang)，五谷道場(chang)還(huan)是沒能(neng)擺脫虧損額狀態，6年(nian)以(yi)后，五谷道場(chang)的額負(fu)債高(gao)達(da)9.27億。
2022年(nian)11月(yue)，中糧終于公開(kai)表(biao)示出售五谷道場(chang)方便(bian)面這個“燙手(shou)山芋”，而且迫不(bu)及(ji)待。
就(jiu)在上個月，五谷道場以5228萬(wan)的(de)“大白(bai)菜價”甩賣給掛面(mian)巨頭(tou)克明面(mian)業，未(wei)來依舊(jiu)生死未(wei)卜(bu)。
而(er)五(wu)谷道場(chang)的創始人王中旺(wang)也黯然離場(chang)，他就像天(tian)際的一抹流星，在短暫輝煌后便寂寂無聲(sheng)，成為江湖上的一陣過(guo)眼云煙，不知道該可悲還是該可嘆(tan)。
一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)能否基業(ye)常(chang)青，
贏得對手尊重，
最終還是取(qu)決于企(qi)業家的心態與格(ge)局。
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