如何正確擬訂網絡推廣投資？

2023-06-29 14:32:12

要挖掘潛在客戶的方法很多，但是卻也是陷阱最多的地方，什么阿里巴巴，什么企業黃頁，什么往上商城，意趣網等等，我們一直收到詢問這些是否值得投入的咨詢，這里面的問題要研究確實是一個很難的課題，因為這些公司的經營狀況不斷變化，效果也不斷的變化。

　　您也(ye)許已(yi)經投入太多在(zai)這(zhe)里(li)了(le)，但是(shi)得(de)到的結果往往因(yin)為無法評估而反(fan)反(fan)復復，通常(chang)的情況：看到對手在(zai)這(zhe)里(li)刊登(deng)了(le)，也(ye)要刊登(deng)。大家就(jiu)會扎堆(dui)。

　　研究(jiu)潛在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)上網習慣是(shi)一(yi)個非常有(you)趣(qu)的(de)(de)事情，我(wo)舉個例子，我(wo)們(men)曾經有(you)個客(ke)戶(hu)(hu)希望做英(ying)(ying)語(yu)培訓(xun)方面的(de)(de)google排(pai)名(ming)，我(wo)們(men)幫忙他們(men)做到google的(de)(de)前三名(ming)后，他們(men)才發現，原來用google搜索英(ying)(ying)語(yu)培訓(xun)的(de)(de)人遠遠低(di)于用新浪和搜狐的(de)(de)人，原因當(dang)然可以(yi)想出來，能夠了(le)解google的(de)(de)，并且使用google的(de)(de)人，多半已經不(bu)需要英(ying)(ying)語(yu)培訓(xun)了(le)，不(bu)過因為(wei)我(wo)們(men)這個客(ke)戶(hu)(hu)需要的(de)(de)是(shi)全(quan)面地占領所有(you)的(de)(de)網絡資源，因此，長期來說，不(bu)論如何，所有(you)的(de)(de)地方都要排(pai)名(ming)靠前，建立自己的(de)(de)品牌(pai)形象。

　　還有一個(ge)例子，可(ke)口可(ke)樂參(can)加了百度(du)的(de)競價排名，雖然時(shi)間不長(chang)，但是也(ye)可(ke)以看(kan)出來，所有人尋找潛在客戶的(de)努力從不曾(ceng)放(fang)棄過。

　　只要有(you)(you)(you)潛在(zai)客戶存在(zai)，就有(you)(you)(you)人企(qi)圖作廣(guang)告，但是(shi)是(shi)不(bu)是(shi)所(suo)有(you)(you)(you)的(de)地方都值得做(zuo)？我們(men)有(you)(you)(you)些客戶曾經(jing)一古腦(nao)兒的(de)要在(zai)所(suo)謂的(de)商務（因為涉及(ji)人家做(zuo)生(sheng)意，我們(men)就不(bu)好指出(chu)哪個公司）做(zuo)廣(guang)告，但是(shi)后來(lai)發現(xian)幾萬塊錢的(de)投資進去之后，像是(shi)打水漂，非常(chang)惋惜(xi)。

　　潛(qian)在客戶(hu)的(de)(de)(de)上(shang)網(wang)習慣(guan)非常(chang)值(zhi)得(de)長期投入研究(jiu)，而且不(bu)可能獲得(de)所有的(de)(de)(de)人(ren)的(de)(de)(de)訪問是一(yi)個事實，通常(chang)來說，只要能夠做到獲得(de)這些人(ren)的(de)(de)(de)80%的(de)(de)(de)數量就算是非常(chang)成(cheng)功(gong)了。

　　我們隨便(bian)舉(ju)一個(ge)例子,研究潛在客戶的(de)(de)(de)一個(ge)搜索習慣就(jiu)是非(fei)常值得投入(ru)的(de)(de)(de)工作,目前百度和google都提供類似的(de)(de)(de)服務,絕對(dui)需要連續一兩(liang)個(ge)月(yue)花(hua)人力投入(ru)研究,然(ran)后才(cai)能(neng)知(zhi)道(dao)如何把所有的(de)(de)(de)網上需求全部(bu)抓過來.

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