二十一世紀將是一個以計算機網絡為核心的信息時代，這一發展趨勢已為全球所矚目。數字化、網絡化與信息化是二十一世紀的時代特征，目前，經濟全球化與網絡化已成為一種潮流，信息技術革命與信息化建設正在使工業經濟轉變為信息經濟、知識經濟，強烈地影響著國際貿易環境，并將迅速地改變傳統的經濟運行方式和經濟增長方式，Internet作為信息社會的物質基石已初具雛形，Internet要獲得更大的發展，未來強勁的推動力就一定來自于電子商務。
　　作為當前信息技術熱點和未來經濟貿易方式的發展方向，電子商務的優越性顯而易見。在美國，人們已實現了在網上買賣書刊、買賣汽車，甚至實現了簡單的網上銀行，但這也只是人類邁向信息社會的第一步，電子商務給人們帶來的想象空間是無窮的。而保險作為一個極其注重營銷服務的行業，在電子商務的浪潮中一定大有可為，電子商務是保險營銷的新策略。

　　利用電子商務，保險公司不僅可以通過網絡直接接觸成千上萬的新客戶，而且隨時可以為老客戶提供詳盡周到的服務，同時與各行各業進行交流合作，從根本上精簡業務環節，降低運營成本，提高企業的效益與效率。電子商務帶來的好處是雙重的，對于客戶來說，他們可以不受時間和空間的限制，無論身在何處都可以享受每周七天、每天二十四小時的不間斷服務，理智的客戶還可以通過對各家保險公司的充分對比分析，最終決定購買哪家公司的保險產品。因此，電子商務提高了整個社會的效益。

　　保險電子商務的最終目標是實現電子交易，即通過網絡實現投保、核保、給付、理賠等業務工作，但是在通往這個最終目標的過程中，保險公司需要根據外部條件和自身的實際情況制定循序漸進的分階段發展規劃，比如從簡單的企業宣傳到網上營銷，在進一步發展到實際操作的網上保險公司。這樣，通過分階段部署電子商務的實現，不僅能夠充分利用保險公司現有的各種技術資源，盡量減輕保險公司部署電子商務的投入代價，更好的適應企業自身的技術應用水平，避免業務過程的一次性改造可能給企業經營帶來的過渡沖擊和震蕩，而且可以讓企業在電子商務的每一個應用階段充分獲取應用效益，不斷增強企業對電子商務的認識與信心，通過投入、應用獲益、提升的良性循環最終實現網上保險公司。在部署電子商務實現方案的保險公司中，技術應用的成本可以從減少傳統形式的成本開銷和增加新的收益機會兩方面獲得補償。據對全球４４０００家企業的調查，有７０％在６個月的時間內就得到了與電子商務投資相等的回報。根據目前的技術成熟度和Internet的群眾基礎，在我國利用Internet進行保險營銷可以說已經有非常現實的環境，目前全國上網的用戶已經超過１００萬，并且在逐日遞增，這些被稱為網民的人群有著共同的特點：年輕、受過良好的教育、中高層收入、喜歡接受新鮮事物，等等。這些人都是保險公司潛在的客戶群，因此，制定一個相宜的網上營銷策略對于開辟新的保源，爭取市場份額是極為有利的；同時，保險公司可以通過網絡實現對客戶的延伸服務，建立良好的企業形象，樹立網上保險營銷新觀念。開展網上保險營銷電子商務活動，目前大概要經歷以下幾個具體步驟：

　　一、 市場定位和保險營銷主頁的制作

　　與一個險種開發和研制前的市場定位一樣，在Internet網絡營銷主頁制作前，也涉及市場定位問題。市場定位要明確：通過Internet網絡營銷想做些什么，怎樣做，對象是誰，當這些因素確定后，就確定了哪些人是潛在的市場對象，也就明確了保險營銷主頁的風格取向、包裝，以及運用哪些技術手段來實現等，保險營銷主頁的內容一定要充實、富有新意、并且要不斷創新，這里沒有統一的標準，各保險公司應根據企業實際特點量身定制。好的保險營銷主頁只有一個標準：那就是當訪問者訪問這個主頁時被深深地吸引，并且成為經常的造訪者。

　　二、 搭建Internet服務器

　　Internet服務器是保險營銷主頁的駐留地，目前，搭建Internet服務器有兩種方法：第一種是自建，這種方式的投資大，并且需要專線連接和專門人員維護，運行成本較高；第二種是托管，即通常所說的虛擬主機，這種方式非常經濟，適合大多數公司。在搭建服務器的同時，還要為你的站點起一個好名字，這個名字要簡潔、易于記憶、標志性強，還要有一定的內涵。由這個名字組成的Internet網址，將是訪問者通達你的Internet服務器的鑰匙，像品牌、商標一樣起著重要的識別作用。

　　三、 推廣Internet保險營銷主頁

　　為了吸引盡可能多的人訪問Internet保險營銷主頁，就要想辦法將這個主頁推廣，推廣主頁的典型方法有兩種：一種是在公眾媒體上推薦，比如當地的日報、晚報、雜志等，還可以在本公司的各種宣傳資料上印刷，比如信封、保險建議書等；另外一種方法是在國內外的著名搜索引擎上注冊，搜索引擎是指一種專門為人們搜索網絡主頁的站點，比如人們非常熟悉的Yahoo。Internet狉上有一個名為Addme的站點可以在全世界３４個著名搜索引擎上為你免費注冊，還有一些專用的軟件如Add Web Pro目前可以在全球多達１４７個搜索引擎上為你注冊。這樣，通過以上兩種方式，人們就可以了解到保險公司的營銷主頁，進而成為這個站點的訪問者。

　　四、將網絡營銷和客戶服務緊密的結合起來

　　保險公司還應組織專門人力、物力配合網絡營銷活動，及時對網上客戶的訪問和征詢作出反饋，做好營銷服務工作。同時，要密切關注網上客戶的需求、留言、意見和訪問次數的變化情況，適時分析情況，及時調整網上營銷策略。

　　 網上保險營銷新概念的形成，對面向二十一世紀的商業保險公司是十分重要的，也是實施保險公司電子商務的關鍵一步，當保險公司利用計算機網絡，把它的業務系統和遍布各地的客戶、營銷渠道連為一體，直接在網上完成從核保到核賠完整業務流程時，就不僅實現了保險公司的電子商務，而且也在競爭激烈的市場上建立了領先的競爭優勢，擁有了更廣闊的發展空間。

標簽：

相關文章： 可口可樂與奧利奧聯姻，一種很小眾的新品！  查網站收錄工具，助力網站優化，提升百度收錄效果！  在線AI寫文章，助力創作高效與創新！  為什么全網營銷越來越受歡迎？  SEO融資,助力企業邁向數字化營銷新高峰,合肥seo技術培訓  小旋風泛目錄：開啟智能化內容管理新時代  AI文章改編：智能時代的內容創作革命  湖南嵐鴻SEO外包領域的佼佼者，助力企業提升網絡競爭力,小優視頻seo下載安裝  企業站網站優化：提升品牌影響力，輕松獲得客戶信任  如何做好網站SEO優化，提升網站流量和排名  涿州SEO排名優化：如何借助專業SEO服務助力企業快速發展  北京綜評登錄不了？這些解決方法你一定要知道！  SEO優點：助力網站流量增長的無窮力量  企業網絡營銷成功之道 互動是核心  介紹收費SEO手法,如何讓網站在搜索引擎中脫穎而出,湛藍seo  介紹本地SEO優化方法,助力企業搶占市場先機,哪里的seo好外推  給出關鍵詞生成文章讓創作更輕松，效果更驚艷  AI文本優化功能：提升內容質量，釋放創作潛力  SEO優化怎么做？這幾大技巧，輕松提升網站排名！  做SEO需要會什么優化？這些技巧，網站排名飛速提升！  SEM營銷推廣技術SEO教程搜索引擎優化之路,蚌埠seo優化公司費用  專業SEO優化選擇：如何找到最適合你的SEO優化服務？  單頁SEO排名技術介紹,如何提升網站關鍵詞排名,長順網站優化公司  每個AI工具都有獨特的魅力如何選擇最適合你的AI工具  重慶企業SEO怎么樣？助力企業數字化轉型，搶占市場先機  美國計算機域名全球網絡的無形橋梁  如何有效地應用SEO拆分原則來提高網站的排名  全網整合營銷必備寶典  提升網站流量的關鍵策略：SEO關鍵詞優化全攻略  網站優化該怎么做？提升網站流量與轉化率的秘訣  如何利用蘋果CMS文章資源采集API，輕松提升網站內容更新效率  分享幾種非常實用的網站推廣方法  選擇專業的關鍵詞SEO優化機構，提升企業網絡競爭力  GPT官網收費標準解析，輕松智能助手的費用  AI免費生成開啟創作新紀元，無限可能  網絡營銷“錢”景頗為看好  如何利用AI寫文網站提升你的寫作效率與質量  你是不是一個“下不為例”的管理者？  谷歌無法訪問：如何突破限制，暢享無限可能  關鍵詞快速排名方法，助你輕松實現SEO優化突破！  高效寫作新方式文章生成AI助力您的創作之路  Typecho優化：讓您的博客飛速提升性能與用戶體驗  專業的SEO哪家強？揭開行業領先者的神秘面紗  網站一鍵優化，讓您的網站迅速崛起  實操小紅書虛擬資料項目32天賺了6500+，新手小白可直接上手的副業  內容營銷才是網絡營銷成敗的關鍵！  網站優化的方式：助力網站更好展現品牌價值  喬向陽SEO,介紹搜索引擎優化之路，助力企業網站騰飛,企業網站普遍優化什么服務  做外貿SEO的人，如何在全球市場中脫穎而出  全網營銷的不同方式，了解一下 

相關欄目： 【關于我們5】 【廣告策劃】 【案例欣賞33】 【新聞中心38088】 【AI推廣17915】 【聯系我們1】