（一） 網(wang)絡營銷定價概述
1、網絡(luo)營銷定價內涵
（1）．網絡時代的需求方地位提升(sheng)
意大(da)利著(zhu)名經濟(ji)學(xue)家帕累(lei)托(tuo)考察了資(zi)源的最優配(pei)置(zhi)和產品的最優分配(pei)問(wen)題，提出通過改(gai)變資(zi)源的配(pei)置(zhi)方法來實(shi)現“最優供需(xu)配(pei)置(zhi)狀態”，又稱“帕累(lei)托(tuo)最優狀態”。
要實(shi)現帕(pa)累托最(zui)優(you)狀態，需要同(tong)時滿足以下三(san)個條件，即生(sheng)產(chan)的最(zui)優(you)條件、交(jiao)換的最(zui)優(you)條件和生(sheng)產(chan)與交(jiao)換的最(zui)優(you)條件。
所謂生產(chan)(chan)的(de)最優條件(jian)，就是在生產(chan)(chan)要素存量一(yi)定的(de)情(qing)況下，使(shi)產(chan)(chan)出(chu)(chu)達(da)到(dao)最大(da)的(de)條件(jian)。即在不考慮需求彈性或認為需求無止(zhi)境時，從生產(chan)(chan)者角度(du)出(chu)(chu)發，力求達(da)到(dao)產(chan)(chan)出(chu)(chu)和(he)(he)(he)利潤最大(da)化的(de)過程(cheng)。隨(sui)著(zhu)Internet得到(dao)日益廣泛的(de)應用，特別是Intranet和(he)(he)(he)Extranet的(de)引(yin)入，使(shi)生產(chan)(chan)者逼近最優條件(jian)的(de)速度(du)和(he)(he)(he)程(cheng)度(du)都得以顯(xian)著(zhu)提升(sheng)(sheng)。由(you)Intranet引(yin)發的(de)管(guan)理革命和(he)(he)(he)由(you)Extranet支撐的(de)產(chan)(chan)業聯盟體系(xi)，使(shi)生產(chan)(chan)者能夠極大(da)地(di)提升(sheng)(sheng)效率，降低成本，不斷(duan)地(di)逼近“生產(chan)(chan)的(de)最優條件(jian)”。
所(suo)謂交(jiao)換的(de)最優(you)條(tiao)件，是使(shi)交(jiao)換雙方(fang)得到(dao)最大滿足(zu)和最高效(xiao)率的(de)條(tiao)件。與生(sheng)產的(de)最優(you)條(tiao)件相反(fan)，交(jiao)換的(de)最優(you)條(tiao)件是不(bu)考慮供應彈(dan)性(xing)或(huo)認為(wei)供應無止境時(shi)，從需(xu)求(qiu)(qiu)者角度出(chu)發(fa)，力求(qiu)(qiu)達到(dao)支出(chu)不(bu)變(bian)而效(xiao)果最佳的(de)過程。Extranet和Internet的(de)引入，使(shi)交(jiao)換的(de)最優(you)條(tiao)件得以快速建立——因(yin)為(wei)通過Extranet采購，可(ke)以加速生(sheng)產工具和原材(cai)料市場的(de)資源分(fen)配(pei)；同時(shi)，Internet導致需(xu)求(qiu)(qiu)多樣、市場容量激增、消費特征變(bian)遷，并(bing)使(shi)替(ti)代品數量增多。
所謂生產(chan)與交換的(de)(de)最(zui)優條件，即(ji)社(she)會生產(chan)結(jie)構與需求結(jie)構相一致，生產(chan)出來的(de)(de)產(chan)品都(dou)是社(she)會需要的(de)(de)，不存(cun)在滯銷和積壓。也可以說，任何生產(chan)者都(dou)有能力快速應付需求的(de)(de)變化。
在工業經濟時(shi)代(dai)，需求(qiu)方(fang)特(te)別是消(xiao)費者，由于信息不(bu)對(dui)稱，并受市場空間(jian)和(he)時(shi)間(jian)的(de)隔離，不(bu)得(de)不(bu)處于一種被(bei)動地位，從(cong)屬于供(gong)應方(fang)來進行滿足需求(qiu)。買(mai)方(fang)由于對(dui)價(jia)(jia)格(ge)信息所(suo)知甚少，所(suo)以在討(tao)價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)中總(zong)是處于不(bu)利地位。互聯網的(de)出現不(bu)但(dan)使得(de)收集信息的(de)成本大大降低(di)，而且還(huan)能得(de)到很(hen)多的(de)免(mian)費信息。網絡技術發展(zhan)使得(de)市場資源配置朝著最優方(fang)向發展(zhan)。
（2）．網絡(luo)營銷產品定價目標(biao)
企(qi)業(ye)(ye)的(de)定(ding)價(jia)(jia)目(mu)標一(yi)般(ban)有：生(sheng)存定(ding)價(jia)(jia)、獲取當(dang)前最(zui)高利(li)潤定(ding)價(jia)(jia)、獲取當(dang)前最(zui)高收入定(ding)價(jia)(jia)、銷售額(e)增(zeng)長(chang)最(zui)大量(liang)定(ding)價(jia)(jia)、最(zui)大市場占有率定(ding)價(jia)(jia)和(he)(he)(he)最(zui)優異(yi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)質量(liang)定(ding)價(jia)(jia)。企(qi)業(ye)(ye)的(de)定(ding)價(jia)(jia)目(mu)標一(yi)般(ban)與(yu)企(qi)業(ye)(ye)的(de)戰略目(mu)標、市場定(ding)位和(he)(he)(he)產(chan)品(pin)(pin)(pin)特性相關。企(qi)業(ye)(ye)在制定(ding)價(jia)(jia)格時(shi)，主要是(shi)依據(ju)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)生(sheng)產(chan)成(cheng)本，這(zhe)是(shi)從(cong)企(qi)業(ye)(ye)局部來考(kao)慮的(de)。企(qi)業(ye)(ye)價(jia)(jia)格的(de)制定(ding)更主要是(shi)從(cong)市場整體來考(kao)慮的(de)，它取決(jue)于需(xu)求(qiu)方的(de)需(xu)求(qiu)強弱程度(du)和(he)(he)(he)價(jia)(jia)值(zhi)接(jie)受程度(du)，再一(yi)是(shi)來自(zi)替代性產(chan)品(pin)(pin)(pin)（也可以是(shi)同類的(de)）的(de)競爭(zheng)壓力程度(du)；需(xu)求(qiu)方接(jie)受價(jia)(jia)格的(de)依據(ju)則是(shi)商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)使用(yong)價(jia)(jia)值(zhi)和(he)(he)(he)商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)稀缺(que)程度(du)，以及可替代品(pin)(pin)(pin)的(de)機會成(cheng)本。
在網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)中，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)還(huan)處于(yu)起步階(jie)段的(de)(de)(de)(de)開發(fa)期和(he)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)時期，企業(ye)(ye)進(jin)入網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)主要目標(biao)是占領(ling)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)求得生存(cun)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)機(ji)(ji)會，然后才是追求企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)利(li)潤。目前網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)定價(jia)一(yi)般都是低價(jia)甚(shen)至是免費，以求在迅猛發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)虛擬市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)中尋求立(li)足機(ji)(ji)會。網(wang)(wang)絡(luo)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)分為(wei)兩大市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，一(yi)是消(xiao)費者(zhe)大眾市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，另一(yi)個是工業(ye)(ye)組(zu)織市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。對于(yu)前者(zhe)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)民市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，屬于(yu)前面(mian)談到(dao)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)長市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，企業(ye)(ye)面(mian)對這個市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)時必須(xu)采(cai)用相對低價(jia)的(de)(de)(de)(de)定價(jia)策(ce)略來占領(ling)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。對于(yu)工業(ye)(ye)組(zu)織市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，購買者(zhe)一(yi)般是商業(ye)(ye)機(ji)(ji)構和(he)組(zu)織機(ji)(ji)構，購買行為(wei)比較理智，企業(ye)(ye)在這個網(wang)(wang)絡(luo)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)上的(de)(de)(de)(de)定價(jia)可以采(cai)用雙贏的(de)(de)(de)(de)定價(jia)策(ce)略，即通過互(hu)聯網(wang)(wang)技術來降(jiang)(jiang)低企業(ye)(ye)、組(zu)織之間的(de)(de)(de)(de)供應采(cai)購成(cheng)本，并共同享(xiang)受成(cheng)本降(jiang)(jiang)低帶來的(de)(de)(de)(de)雙方價(jia)值的(de)(de)(de)(de)增值。
2、網絡營銷定價基(ji)礎
從企(qi)(qi)業(ye)(ye)內(nei)部(bu)說，企(qi)(qi)業(ye)(ye)產(chan)品的(de)生產(chan)成(cheng)本(ben)總的(de)是呈下(xia)降(jiang)趨勢，而且成(cheng)本(ben)下(xia)降(jiang)趨勢越來(lai)越快。在網絡營銷(xiao)戰略中，可(ke)以從降(jiang)低(di)營銷(xiao)及相關(guan)業(ye)(ye)務管(guan)理成(cheng)本(ben)費用(yong)和降(jiang)低(di)銷(xiao)售成(cheng)本(ben)費用(yong)兩個方(fang)面(mian)分析(xi)網絡營銷(xiao)對(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)成(cheng)本(ben)的(de)控制和節約。下(xia)面(mian)將(jiang)全面(mian)分析(xi)一下(xia)，互(hu)聯網應用(yong)將(jiang)對(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)其(qi)他職能部(bu)門業(ye)(ye)務帶來(lai)那些成(cheng)本(ben)費用(yong)節約。
（1）．降低采購成本費用。
采購(gou)(gou)過程中之(zhi)所以經常(chang)出現問(wen)題，是由于過多(duo)的人為因素和信息閉塞造成的，通過互聯網可以減少人為因素和信息不暢通的問(wen)題，在最大限度上(shang)降低采購(gou)(gou)成本。
首(shou)先，利用互聯網可(ke)(ke)(ke)以(yi)將(jiang)采購信(xin)息進行(xing)整合和處理，統一從(cong)供(gong)應(ying)商訂(ding)貨，以(yi)求獲得最(zui)大的批(pi)量折扣。其次，通(tong)過(guo)互聯網實現庫存、訂(ding)購管理的自動(dong)化(hua)和科學化(hua)，可(ke)(ke)(ke)最(zui)大限(xian)度減少(shao)人(ren)為因素的干(gan)預，同時(shi)(shi)能以(yi)較高效率進行(xing)采購，可(ke)(ke)(ke)以(yi)節省大量人(ren)力(li)和避免(mian)人(ren)為因素造(zao)成不必要損失。第三，通(tong)過(guo)互聯網可(ke)(ke)(ke)以(yi)與(yu)供(gong)應(ying)商進行(xing)信(xin)息共享(xiang)，可(ke)(ke)(ke)以(yi)幫助供(gong)應(ying)商按照企業生產(chan)(chan)的需要進行(xing)供(gong)應(ying)，同時(shi)(shi)又不影響生產(chan)(chan)和不增加庫存產(chan)(chan)品。
（2）．降低(di)庫存
利用互聯網將生產信息(xi)、庫(ku)(ku)存信息(xi)和(he)(he)采購(gou)(gou)系統連接在(zai)一(yi)起，可(ke)以(yi)實(shi)現(xian)(xian)實(shi)時(shi)訂(ding)購(gou)(gou)，企(qi)業可(ke)以(yi)根據需要訂(ding)購(gou)(gou)，最大限度(du)降低庫(ku)(ku)存，實(shi)現(xian)(xian)“零庫(ku)(ku)存”管理(li)，這(zhe)樣的好處是，一(yi)方面減(jian)少(shao)(shao)資金占(zhan)用和(he)(he)減(jian)少(shao)(shao)倉儲成(cheng)本，另(ling)一(yi)方面可(ke)以(yi)避免價格波動對產品的影(ying)響(xiang)。正確管理(li)存貨能(neng)為(wei)客(ke)戶(hu)提供更好的服務并為(wei)公司降低經營成(cheng)本，加(jia)快(kuai)庫(ku)(ku)存核查頻率會減(jian)少(shao)(shao)與存貨相(xiang)關的利息(xi)支出和(he)(he)存儲成(cheng)本。減(jian)少(shao)(shao)庫(ku)(ku)存量(liang)意味著現(xian)(xian)有的加(jia)工能(neng)力可(ke)更有效地得到發揮，更高效率的生產可(ke)以(yi)減(jian)少(shao)(shao)或消除(chu)企(qi)業和(he)(he)設備的額外投資。
（3）．生(sheng)產成(cheng)本控(kong)制(zhi)
利用(yong)互聯(lian)(lian)(lian)網(wang)可以節省(sheng)大(da)量生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)成本(ben)，首先利用(yong)互聯(lian)(lian)(lian)網(wang)可以實(shi)現(xian)遠程(cheng)虛擬生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)，在全球范圍尋求最(zui)適宜生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)廠家(jia)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)產(chan)(chan)品(pin)；另(ling)一(yi)方面，利用(yong)互聯(lian)(lian)(lian)網(wang)可以大(da)大(da)節省(sheng)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)周(zhou)期，提高(gao)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)效率。使用(yong)互聯(lian)(lian)(lian)網(wang)與(yu)供(gong)貨商和(he)(he)(he)客戶建立(li)聯(lian)(lian)(lian)系使公司(si)能夠比(bi)從前大(da)大(da)縮短用(yong)于(yu)收發(fa)定單、發(fa)票和(he)(he)(he)運輸通(tong)知單的時間。有些部門通(tong)過(guo)增值網(wang)（VAN）共享(xiang)產(chan)(chan)品(pin)規格和(he)(he)(he)圖(tu)紙，以提高(gao)產(chan)(chan)品(pin)設計和(he)(he)(he)開(kai)發(fa)的速度。互聯(lian)(lian)(lian)網(wang)發(fa)展和(he)(he)(he)應(ying)用(yong)將進一(yi)步減少產(chan)(chan)品(pin)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)時間，其途(tu)徑是通(tong)過(guo)擴(kuo)大(da)企業電子聯(lian)(lian)(lian)系的范圍，或是通(tong)過(guo)與(yu)不同研究小組和(he)(he)(he)公司(si)進行的項(xiang)目合作來實(shi)現(xian)。
3、網絡營銷定價(jia)特(te)點
（1）．全球性(xing)
網絡營(ying)(ying)銷(xiao)市(shi)(shi)場面對的(de)是(shi)(shi)開放(fang)的(de)和全球化(hua)的(de)市(shi)(shi)場，用(yong)戶可以在世界各地直接通過進行(xing)購(gou)買，而不用(yong)考慮是(shi)(shi)屬于那一個(ge)國(guo)家或者地區的(de)。這種目(mu)(mu)標(biao)市(shi)(shi)場從(cong)過去受地理位置限制的(de)局部市(shi)(shi)場，一下拓(tuo)展到范(fan)(fan)圍廣(guang)泛的(de)全球性市(shi)(shi)場，這使得(de)網絡營(ying)(ying)銷(xiao)產(chan)品定價(jia)時(shi)必(bi)須(xu)考慮目(mu)(mu)標(biao)市(shi)(shi)場范(fan)(fan)圍的(de)變化(hua)給定價(jia)帶來的(de)影響(xiang)。
如果產品的(de)(de)(de)來(lai)源(yuan)地(di)(di)和(he)銷售目的(de)(de)(de)地(di)(di)與(yu)傳統市(shi)場(chang)渠道類似，則可(ke)以(yi)采用(yong)原來(lai)的(de)(de)(de)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)方法(fa)。如果產品的(de)(de)(de)來(lai)源(yuan)地(di)(di)和(he)銷售目的(de)(de)(de)地(di)(di)與(yu)原來(lai)傳統市(shi)場(chang)渠道差距非(fei)常(chang)大，定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)時(shi)就(jiu)必須考慮這種地(di)(di)理位置差異帶來(lai)的(de)(de)(de)影響。如Amazon的(de)(de)(de)網上商店的(de)(de)(de)產品來(lai)自美國，購買者也是(shi)美國，那(nei)產品定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)可(ke)以(yi)按照原定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)方法(fa)進行折扣(kou)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)，定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)也比(bi)較簡單。如果購買者是(shi)中國或(huo)者其他國家(jia)消費者，那(nei)采用(yong)針對(dui)美國本(ben)土的(de)(de)(de)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)方法(fa)就(jiu)很難(nan)面對(dui)全(quan)球化的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，影響了網絡市(shi)場(chang)全(quan)球性(xing)作用(yong)的(de)(de)(de)發揮。為解決這些問題，可(ke)采用(yong)本(ben)地(di)(di)化方法(fa)，準備在不同(tong)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)國家(jia)建立地(di)(di)區性(xing)，以(yi)適應地(di)(di)區市(shi)場(chang)消費者需求的(de)(de)(de)變化。
因此，企業面對(dui)的是全(quan)球性(xing)網(wang)上市(shi)場，但(dan)企業不能以(yi)統一市(shi)場策略(lve)來(lai)面對(dui)這差異性(xing)極大(da)的全(quan)球性(xing)市(shi)場，必須采用全(quan)球化(hua)和本(ben)地化(hua)相結合原則進行(xing)。
（2）．低(di)價(jia)位定價(jia)
互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)是從科學研究應用發展而來，因此互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)使(shi)用者(zhe)的(de)(de)主導觀念是網(wang)上(shang)的(de)(de)信(xin)息產品是免(mian)費的(de)(de)、開放(fang)的(de)(de)、自由的(de)(de)。在早期互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)開展商業應用時，許(xu)多網(wang)站(zhan)采用收費方式想(xiang)直接從互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)贏利，結果(guo)被證明是失敗的(de)(de)。成功的(de)(de)Yahoo!公司是通過為網(wang)上(shang)用戶(hu)提(ti)供免(mian)費的(de)(de)檢索站(zhan)點起步，逐(zhu)步拓(tuo)展為門(men)戶(hu)站(zhan)點，到現在拓(tuo)展到電子(zi)商務領域(yu)，一步一步獲得(de)成功的(de)(de)，它成功的(de)(de)主要原(yuan)因是它遵循(xun)了互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)的(de)(de)免(mian)費原(yuan)則和間接收益原(yuan)則。
網上(shang)(shang)產(chan)品(pin)(pin)定(ding)價(jia)(jia)(jia)較傳統定(ding)價(jia)(jia)(jia)要(yao)(yao)低(di)還有(you)著(zhu)成(cheng)本(ben)費用降低(di)的(de)(de)(de)基礎，在(zai)上(shang)(shang)面(mian)(mian)(mian)分析(xi)了互聯網發展(zhan)可以從(cong)(cong)諸(zhu)多方面(mian)(mian)(mian)來幫(bang)助(zhu)企(qi)業降低(di)成(cheng)本(ben)費用，從(cong)(cong)而使企(qi)業有(you)更大的(de)(de)(de)降價(jia)(jia)(jia)空間(jian)來滿足(zu)顧客的(de)(de)(de)需求。因(yin)此，如果(guo)在(zai)網上(shang)(shang)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)(jia)過高(gao)或者降價(jia)(jia)(jia)空間(jian)有(you)限(xian)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，在(zai)現階段最好(hao)不(bu)要(yao)(yao)在(zai)消(xiao)費者市場上(shang)(shang)銷售。如果(guo)面(mian)(mian)(mian)對的(de)(de)(de)是工業、組(zu)織市場，或者產(chan)品(pin)(pin)是高(gao)新(xin)技術的(de)(de)(de)新(xin)產(chan)品(pin)(pin)，網上(shang)(shang)顧客對產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)不(bu)太敏(min)感，主要(yao)(yao)是考(kao)慮(lv)方便、新(xin)潮，這類(lei)產(chan)品(pin)(pin)就(jiu)不(bu)一定(ding)要(yao)(yao)考(kao)慮(lv)低(di)價(jia)(jia)(jia)定(ding)價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)策(ce)略了。
（3）．顧客主(zhu)導定(ding)價
所(suo)謂顧(gu)客(ke)主導定價(jia)(jia)，是指為滿足顧(gu)客(ke)的需求，顧(gu)客(ke)通過(guo)充分市場信息來選擇購買或者定制生產(chan)自己滿意的產(chan)品(pin)或服務(wu)，同(tong)時以最(zui)小代價(jia)(jia)（產(chan)品(pin)價(jia)(jia)格、購買費用等）獲(huo)得這些產(chan)品(pin)或服務(wu)。簡單的說，就是顧(gu)客(ke)的價(jia)(jia)值最(zui)大化，顧(gu)客(ke)以最(zui)小成本獲(huo)得最(zui)大收益。
顧客(ke)主(zhu)(zhu)導(dao)定(ding)價(jia)(jia)的(de)(de)(de)策(ce)略(lve)主(zhu)(zhu)要有：顧客(ke)定(ding)制(zhi)生產定(ding)價(jia)(jia)和(he)拍賣(mai)(mai)(mai)市場定(ding)價(jia)(jia)。這兩種(zhong)(zhong)主(zhu)(zhu)要定(ding)價(jia)(jia)策(ce)略(lve)將在(zai)下面詳細分析。根(gen)據(ju)調查(cha)分析，由顧客(ke)主(zhu)(zhu)導(dao)定(ding)價(jia)(jia)的(de)(de)(de)產品(pin)并不(bu)比企(qi)業主(zhu)(zhu)導(dao)定(ding)價(jia)(jia)獲取利潤低(di)，根(gen)據(ju)國外拍賣(mai)(mai)(mai)網站eBay.com的(de)(de)(de)分析統計(ji)，在(zai)網上拍賣(mai)(mai)(mai)定(ding)價(jia)(jia)產品(pin)，只有20%產品(pin)拍賣(mai)(mai)(mai)價(jia)(jia)格(ge)低(di)于賣(mai)(mai)(mai)者(zhe)的(de)(de)(de)預(yu)(yu)期價(jia)(jia)格(ge)，50%產品(pin)拍賣(mai)(mai)(mai)價(jia)(jia)格(ge)略(lve)高于賣(mai)(mai)(mai)者(zhe)的(de)(de)(de)預(yu)(yu)期價(jia)(jia)格(ge)，剩下30%產品(pin)拍賣(mai)(mai)(mai)價(jia)(jia)格(ge)與(yu)賣(mai)(mai)(mai)者(zhe)預(yu)(yu)期價(jia)(jia)格(ge)相吻(wen)合，在(zai)所有拍賣(mai)(mai)(mai)成交產品(pin)中有95%的(de)(de)(de)產品(pin)成交價(jia)(jia)格(ge)賣(mai)(mai)(mai)主(zhu)(zhu)比較滿(man)意(yi)。因此，顧客(ke)主(zhu)(zhu)導(dao)定(ding)價(jia)(jia)是一(yi)種(zhong)(zhong)雙贏的(de)(de)(de)發展策(ce)略(lve)，既能更好滿(man)足顧客(ke)的(de)(de)(de)需求(qiu)，同時企(qi)業的(de)(de)(de)收(shou)益(yi)又不(bu)受到影(ying)響，而且可(ke)以對目標(biao)市場了解得更充(chong)分，企(qi)業的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)生產和(he)產品(pin)研制(zhi)開(kai)發可(ke)以更加符(fu)合市場競爭的(de)(de)(de)需要。
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