與傳統營銷渠道一樣，以互聯網作為支撐的網絡營銷渠道也應具備傳統營銷渠道的功能。網上銷售渠道就是借助互聯網將產品從生產者轉移到消費者的中間環節。 傳統的渠道主要是指代理分銷制，對于中國的大多數廠商來說，代理分銷制度仍然是主流。除了直銷的環境不夠成熟外，另一個重要的原因是對于一個廠家來說，如果想在市場中獲得較好的地位和較大的市場份額，它的渠道必須很豐滿、很有實力，必須先在渠道上領先，否則很難占據市場。 傳統渠道的理念中，廠家、代理商與分銷商之間的關系常常不外乎兩種：買賣關系和合作伙伴關系。

第一種關系比較簡單，只是單純的交易行為，雙方責、權、利約束性不強；

第二種合作伙伴關系更進一步，但許多情況下，都是不穩固的聯盟關系，而且雙方的關系是松散型的，缺乏一致的目標和利益。應把廠商和經銷商的關系提升為一體化的關系，把代理商作為廠家的銷售隊伍、作為廠家的一部分，使代理商更有安全感和歸屬感。要想做到這一點，首先就要對網上銷售渠道的特點、功能和類型進行分析，進而選擇合適的網絡營銷渠道，促進產品的銷售。

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