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　　很(hen)多人(ren)覺得不(bu)花錢的營銷，就不(bu)是(shi)好(hao)營銷。今天(tian)小優就和大家分享(xiang)0費(fei)用也可以(yi)做好(hao)營銷的方法。

　　如何不花錢(qian)就做(zuo)出好(hao)營銷來?

　　一、自己的口碑

　　二(er)、不要喜新厭舊

　　三、不求(qiu)立竿見影(ying)，但(dan)求(qiu)長期積累

　　四、多分享，多交流

　　所(suo)有(you)的營銷手法營銷策(ce)略都是(shi)(shi)有(you)經典理論(lun)作支撐的。你是(shi)(shi)否理解這(zhe)些營銷理論(lun)，是(shi)(shi)否明白(bai)三個簡單的問題——我(wo)是(shi)(shi)誰?我(wo)為誰提(ti)供(gong)服務(wu)?我(wo)為他提(ti)供(gong)什么樣(yang)的服務(wu)?并不是(shi)(shi)所(suo)有(you)的復雜(za)都能看清(qing)事物(wu)，也并非(fei)所(suo)有(you)的簡單不能解決問題。

　　不(bu)花錢(qian)的營(ying)(ying)銷(xiao)不(bu)一定不(bu)是(shi)好營(ying)(ying)銷(xiao)

　　今天講創業型(xing)公司，我們(men)講的(de)就是不花(hua)錢(qian)的(de)事情。自(zi)己的(de)服務(wu)和用戶(hu)留存你(ni)(ni)要做好(hao)。因為(wei)你(ni)(ni)公司還小。不要老是想著擴大用戶(hu)群，你(ni)(ni)要多去想怎么把你(ni)(ni)目前擁有的(de)這一兩(liang)個(ge)用戶(hu)先留住。因為(wei)你(ni)(ni)前期(qi)種子用戶(hu)基本就是喊來的(de)。

　　跟自己老東(dong)家、老同事、老朋(peng)友喊(han)一(yi)聲，你來看(kan)一(yi)看(kan)我的產品(pin)，幫我宣(xuan)傳宣(xuan)傳，幫我拉些有需求(qiu)的人來。上線前期一(yi)兩(liang)個月，你肯定什么(me)都沒(mei)有。實打實的營銷是在(zai)一(yi)定階段(duan)，像產品(pin)研發、上線之后，才有的工(gong)作。

　　過早(zao)的(de)營銷(xiao)推廣，會在花費上(shang)有支出;會導致競爭激烈，你現(xian)在還很弱小呢，有的(de)初(chu)創企業會說：‘不(bu)被拿走的(de)才(cai)是(shi)(shi)核心(xin)競爭力’，那么(me)(me)請問有什么(me)(me)是(shi)(shi)不(bu)能被拿走的(de)?

　　所以(yi)說(shuo)在言語(yu)上和(he)實(shi)際中工作是(shi)有不(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)的地方。創業公司(si)在前期保護(hu)好自己(ji)，并(bing)且潛(qian)心(xin)去做自己(ji)的產品，這是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)不(bu)(bu)(bu)小的命題。但是(shi)在做產品過程中，不(bu)(bu)(bu)是(shi)說(shuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)點營銷(xiao)都不(bu)(bu)(bu)做，然(ran)后某(mou)一(yi)(yi)(yi)(yi)天開始做了，然(ran)后，嘣，用(yong)戶一(yi)(yi)(yi)(yi)下子就一(yi)(yi)(yi)(yi)百萬了。不(bu)(bu)(bu)是(shi)這樣(yang)的。

　　A、口碑：考(kao)驗你(ni)人品的時候到(dao)了

　　首先是(shi)自己口碑，跟(gen)朋友啊(a)兄(xiong)弟姐妹(mei)說啊(a)，我做(zuo)了一件(jian)什么(me)什么(me)事，路過了瞥(pie)一眼，吐吐槽，提個意(yi)見。現(xian)在(zai)也(ye)是(shi)創業的好時代，你總是(shi)能(neng)找到很(hen)多線(xian)下沙龍、新媒體，包括人脈的交流(liu)和知識的獲(huo)取，來(lai)幫助(zhu)到你。

　　你(ni)(ni)可以從中免費地(di)獲取到他(ta)們(men)對你(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)的(de)(de)一些(xie)吐槽、建(jian)議(yi)，幫(bang)助你(ni)(ni)完善你(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)。在這個過(guo)程中你(ni)(ni)肯定收獲了你(ni)(ni)的(de)(de)第(di)一批，都不叫種子用(yong)戶(hu)(hu)，只能說(shuo)是(shi)‘灰(hui)塵’用(yong)戶(hu)(hu)，就是(shi)像灰(hui)塵一樣細小(xiao)的(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)，但(dan)是(shi)這些(xie)用(yong)戶(hu)(hu)需要你(ni)(ni)去(qu)服務好的(de)(de)。積累(lei)用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)過(guo)程中，你(ni)(ni)去(qu)做一些(xie)最基本(ben)的(de)(de)事情。比方說(shuo)你(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)在上線之后，一些(xie)搜(sou)索引擎會收錄。

　　我們現在喜歡(huan)講一個自然流量，這就(jiu)(jiu)涉及到SEO。種樹最佳時間一個就(jiu)(jiu)是(shi)十年(nian)前，一個就(jiu)(jiu)是(shi)現在。為什么(me)，你(ni)十年(nian)前種下，那你(ni)現在就(jiu)(jiu)可以(yi)收(shou)獲了;你(ni)現在還(huan)不種，等于說還(huan)是(shi)沒有收(shou)獲。

　　所以說，你(ni)要么高瞻遠見，提前就有所行動，要么就是立刻行動。所以在搜(sou)索引(yin)擎收錄過程中，不懂SEO，沒有關(guan)系。你(ni)找幾個懂SEO的(de)(de)人(ren)問問，保證自(zi)己的(de)(de)不要差勁到太(tai)夸張，這(zhe)是一件最基本(ben)的(de)(de)事情。像類似SEO這(zhe)樣的(de)(de)需要長(chang)期(qi)積累的(de)(de)活兒(er)，越(yue)早干越(yue)好!

　　B、不(bu)求立竿見影但(dan)求長期積累

　　第(di)二個(ge)就是一些日常能做(zuo)(zuo)的(de)事情(qing)(qing)(qing)，相對來說不是很復(fu)雜(za)的(de)事情(qing)(qing)(qing)，比如自己(ji)給自己(ji)百(bai)度百(bai)科上加(jia)個(ge)詞條，在百(bai)度知道里自己(ji)給自己(ji)提個(ge)問題(ti)。其實公(gong)司做(zuo)(zuo)大(da)了以后，這(zhe)些事情(qing)(qing)(qing)都有專(zhuan)門公(gong)司去做(zuo)(zuo)的(de)。但是你是初(chu)創(chuang)企業呀，誰會一下子拿(na)出(chu)幾萬(wan)塊(kuai)錢去做(zuo)(zuo)這(zhe)個(ge)事情(qing)(qing)(qing)呀!

　　坦(tan)白(bai)說(shuo)，相對(dui)于(yu)(yu)以后的十(shi)幾(ji)萬(wan)(wan)二十(shi)幾(ji)萬(wan)(wan)的市場廣告投(tou)入，這個(ge)價格(ge)也不貴。但是(shi)這里面(mian)有兩點，第(di)一就是(shi)這個(ge)錢(qian)是(shi)連續的，第(di)二就是(shi)這錢(qian)對(dui)于(yu)(yu)初(chu)創公司來說(shuo)，它也是(shi)錢(qian)，蚊(wen)子肉(rou)也是(shi)肉(rou)啊!還有，現在知乎不是(shi)挺流行的嘛，很多p2p的，在知乎也做得很用(yong)心啊。

　　一些關(guan)注創業的(de)新媒體、自媒體，還有(you)像(xiang)36氪、虎嗅、優加(jia)營銷社這樣的(de)，你可以去接觸、合(he)作。還有(you)就是像(xiang)一些會議，大家互相(xiang)見面(mian)互相(xiang)遞名片。

　　大家互相之間資源小小的互換。所以(yi)說你是(shi)否(fou)能利用上這(zhe)(zhe)些免費的平臺來(lai)營銷推廣(guang)自己。這(zhe)(zhe)些事情很細碎，可能不能一(yi)下子就收到立竿見影的效果(guo)。這(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)個長期積(ji)累的過(guo)程，類(lei)似于種(zhong)樹一(yi)樣(yang)，日常沒(mei)事就澆(jiao)點水。

　　C、勿喜新厭舊——夸(kua)你又罵你的才是你的良人(ren)

　　當有了產(chan)品(pin)沉淀以后，我們就開始做去專門做營銷宣傳(chuan)了——像(xiang)剛才說的種樹，需要使勁去扎根的時候了。這(zhe)個時候就是需要更大(da)的用戶量(liang)。

　　前期用戶主要是靠口碑(bei)(bei)積攢下(xia)來(lai)的(de)(de)，現在需要去(qu)加大你(ni)(ni)的(de)(de)口碑(bei)(bei)，簡單說(shuo)就是‘老帶(dai)新’——你(ni)(ni)通過怎樣的(de)(de)激勵機(ji)制，讓(rang)你(ni)(ni)的(de)(de)‘老人’去(qu)幫你(ni)(ni)來(lai)拉一些新的(de)(de)人進來(lai)。比方說(shuo)滴滴紅(hong)包，你(ni)(ni)打完車以后在群里(li)分享一個紅(hong)包。

　　這其(qi)實是一個營銷的過程，老用戶拉新用戶。初創企業需(xu)要榜樣級用戶，粉絲級用戶，超(chao)中級用戶，他(ta)們就像(xiang)是你的半個員工，這樣的用戶一定要維護好。

　　D、創業(ye)不(bu)應該(gai)是孤獨的——多(duo)分享，多(duo)交流(liu)

　　初創(chuang)企業要多分享，多跟同行(xing)聊。窮幫(bang)窮嘛(ma)，總(zong)會有(you)一些火花碰(peng)撞出來(lai)的(de)。你(ni)的(de)公司有(you)什么資源(yuan)，我的(de)公司有(you)什么資源(yuan)，兩個公司聯(lian)合搞活動，人(ren)力、各方面成本大(da)家(jia)還平攤一下(xia)。

　　所以做了很(hen)多事情(qing)以后，現在我們很(hen)少(shao)單獨地去做事情(qing)。比如說我們每個(ge)月有兩次線下活動，我們都會拉上很(hen)多很(hen)多的人一(yi)塊去做這(zhe)個(ge)事情(qing)，甚(shen)至我們曾(ceng)有四(si)五家來(lai)聯合(he)做這(zhe)個(ge)活動，包括像網易、搜(sou)狐、新浪這(zhe)樣的大型企業。

　　因為(wei)大(da)(da)型企業(ye)也有(you)小需(xu)求，比(bi)方說我的(de)(de)(de)(de)產品里(li)有(you)一些工具類的(de)(de)(de)(de)使(shi)用，那(nei)么像剛才(cai)說的(de)(de)(de)(de)那(nei)些大(da)(da)公司也有(you)便簽、筆記(ji)這(zhe)類的(de)(de)(de)(de)小工具，他們也有(you)這(zhe)些市場推廣需(xu)求的(de)(de)(de)(de)。

　　所以只要在(zai)某一塊我(wo)們(men)的(de)(de)目標用戶(hu)是(shi)(shi)匹配的(de)(de)，我(wo)們(men)之間又不(bu)存(cun)在(zai)著競爭關系，那我(wo)們(men)就可以一塊玩(wan)兒，有人提(ti)供(gong)大獎，有的(de)(de)提(ti)供(gong)小獎，有的(de)(de)提(ti)供(gong)場地(di)，有的(de)(de)提(ti)供(gong)服務，大家一起來做這個(ge)事情。創業不(bu)應該是(shi)(shi)孤獨地(di)，你有時(shi)候需(xu)要抬頭看一看大家都在(zai)做什么。

　　營銷的(de)根本在于(yu)營銷的(de)經典理論

　　就好(hao)像同(tong)(tong)樣的老師教同(tong)(tong)樣的理論，但你考(kao)得(de)很(hen)好(hao)得(de)了張獎(jiang)狀(zhuang)，但我(wo)考(kao)得(de)很(hen)差挨了一(yi)頓打一(yi)樣，營銷的經典理論也(ye)是這樣的，但各自理解和具體的方式(shi)方法(fa)不同(tong)(tong)。

　　你是(shi)(shi)否(fou)理(li)解這些(xie)營銷理(li)論(lun)，是(shi)(shi)否(fou)明白三個問(wen)題(ti)——我(wo)是(shi)(shi)誰(shui)?我(wo)為(wei)誰(shui)提供服務?我(wo)為(wei)他(ta)提供什(shen)么(me)樣的(de)服務?翻譯成大(da)白話就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)要(yao)做什(shen)么(me)，我(wo)對他(ta)的(de)價值是(shi)(shi)什(shen)么(me)，他(ta)憑著什(shen)么(me)來(lai)跟我(wo)創建聯系。這三個問(wen)題(ti)想清楚(chu)了(le)就(jiu)好辦了(le)。

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