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　　市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。然而營銷人做好市場營銷需要思考以下10個問題。

　　1、市場營銷發展階段的策劃。

　　公司不同的發展階段，需要不同的市場營銷策略。建議在對公司充分了解的基礎上，結合公司人力、物力和外部資源現狀編制公司年度市場營銷發展綱要。市場營銷發展綱要一般包括三個方面或三個發展階段：

　　(1)內部營銷，即市場營銷基礎功能打造，練內功這塊。內部營銷就是要形成內部統一的市場營銷戰略執行思維和統一的對外營銷宣傳口徑。內部營銷往往被很多企業忽視。

　　(2)外部營銷，即市場營銷核心功能打造，練外功。外部營銷就是在企業內部形成統一合力的基礎上，多方位、體系化地對接外部資源，并形成效益。

　　(3)營銷戰略，結合自己內外形成的核心競爭優勢，圍繞著行業產業鏈的發展進行資源的整合和優化。

　　2、如何尋求營銷新的增長模式，切記銷量增長不一定能改變命運。

　　市場營銷要始終關注細分市場的精耕細作，新興市場的開拓及維護。擁抱變化，才能有效實現增長的跨越。

　　3、如何有效實現市場營銷的最終歸屬，即積極尋求公司在行業地位的改變。

　　沒有改變行業地位的銷量增長沒有價值。建議通過打造第三方平臺來進行公司營銷品牌形象推廣，從而形成公司行業營銷發展的位勢。

　　4、如何實現公司可復制模式的總結與推廣。

　　企業內部成果的沉淀及推廣往往被不少企業所以忽視。沒有反思、回顧、總結，就沒有成長，沒有總結成果的可復制式推廣應用，就沒有企業快速健康發展。

　　5、如何形成靠模式和平臺的體系化營銷。

　　不少建材企業往往忽視這點，對銷售市場的發展比較短視，并急功近利。真正成功的企業往往“營銷高手”并不多，但卻能讓平凡的人做出不平凡的業績，憑什么——并非全靠個人能力，而是靠模式和平臺。如在不少行業，傳統的點對點銷售模式越來越制約企業的迅速發展壯大。

　　6、如何實現與互聯網的對接，形成互聯網時代的整合營銷模式。

　　在網絡時代的今天，互聯網的發展正在幾何速度地對傳統行業形成革命性的影響，消費習慣、銷售模式都很可能產生顛覆性的變革。所以企業如果忽視這點，結果往往是致命的。

　　7、如何有效建立起與企業產品市場營銷相適應的企業文化。

　　一旦產品與其所承載的企業文化發展相適應，產品市場的發展就有很強的生命力。如做保溫節能產品的企業，最好有節約型企業文化與之匹配。這點在環保發展缺失的今天，更凸顯企業的一種社會的責任(即社會營銷)。

　　8、如何加強企業市場營銷無形資產價值的打造。

　　企業在年終盤點的時候都太注重自己的有形資產，而忽略決定企業未來的無形資產，例如客戶忠誠度的提升，品牌的提升，員工能力的提升，市場營銷引導下企業研發能力的提升。這是危險的。

　　9、如何打造企業營銷決策信息系統的建設及運營。

　　在信息大爆炸時代，企業如果還按拍腦袋模式進行營銷決策的話，往往會走很多的彎路。企業營銷的決策，市場調研是基礎和前提。但發現市場機會通常不靠調研，而靠市場洞察(深入一線，了解一線)。洞察就是通過現象發現本質，看見別人想不到的東西。

　　10、如何實現產業鏈營銷。

　　每個運營產品的背后都承載著一個與之發展相適應的產業鏈。我們要學會如何從整個產業鏈角度去做營銷。

　　學營銷管理，關注公眾號營銷新指南，或登陸優加營銷學院官網

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