最(zui)近網上流傳著年輕人血脈(mo)覺(jue)醒的(de)標志：

聽鳳(feng)凰傳奇(qi)，買(mai)黃(huang)金飾品；

拍花云草樹，看中醫養生；

喝東方樹葉，攢奶茶袋子(zi)。

“人一(yi)旦過(guo)了20歲，就(jiu)不要再(zai)穿得(de)像個小孩(hai)子了。”不僅穿著打扮不像小孩(hai)子，行(xing)為(wei)舉止方(fang)方(fang)面都從(cong)質疑上(shang)一(yi)輩(bei)向著理解上(shang)一(yi)輩(bei)甚(shen)至超越上(shang)一(yi)輩(bei)轉變。

在覺醒標志(zhi)里，攢塑料袋(dai)子這(zhe)項近來(lai)異常火(huo)爆，塑料袋(dai)子也在向著各(ge)式(shi)各(ge)樣有顏值有品牌(pai)又(you)實用的袋(dai)子升級，尤(you)其是各(ge)個飲品牌(pai)的包(bao)(bao)裝袋(dai)，更是憑(ping)借其獨特優勢成為一眾包(bao)(bao)裝袋(dai)中的“頭牌(pai)”。

甚(shen)至還有(you)人用飲品袋(dai)當做下班(ban)神(shen)器，畢竟拎著(zhu)奶茶袋(dai)出去(qu)(qu)，領(ling)導還以為是去(qu)(qu)扔垃圾了，結果竟是一去(qu)(qu)不復返。

（圖源：林西西小紅(hong)書）

在肯尼亞、盧旺達、坦(tan)桑尼亞(ya)等(deng)國家出(chu)臺禁(jin)止一次性(xing)塑(su)料袋政策(ce)之(zhi)后(hou)，中國制造的(de)手(shou)提袋就成了(le)他們的(de)出(chu)行必備，印著漢字(zi)的(de)手(shou)提袋成為“時(shi)尚單品”，甚(shen)至有時(shi)尚達人將它們融入自己的(de)穿搭，最質樸的(de)東方美(mei)學感染著千(qian)萬里之(zhi)外的(de)人們。

在三浦展(zhan)的(de)《第四(si)消費時代》中曾(ceng)論(lun)述，在第(di)四(si)消(xiao)費時代，人們開(kai)始追求簡約、共享的消費主義，消費(fei)者的(de)非物質性消費(fei)意(yi)愿(yuan)提升(sheng)，對品牌的(de)講究(jiu)變(bian)(bian)低，生活變(bian)(bian)得簡單，推崇生態(tai)型生活。

從攢(zan)錢(qian)買大(da)牌(pai)包包到流行(xing)背(bei)帆(fan)布袋(dai)再(zai)到拎飲品袋(dai)出門，如今消(xiao)費(fei)者越(yue)來越(yue)追求(qiu)極簡的生活，物質欲(yu)望降低，從自我(wo)擴張向自我(wo)滿足轉變，更重視內在世界的豐(feng)盈。理性(xing)消(xiao)費(fei)，感(gan)性(xing)生活的趨勢下(xia)，他們(men)不會因(yin)為一(yi)(yi)個包包而(er)省(sheng)吃儉(jian)用，飲品袋(dai)一(yi)(yi)樣可以(yi)成為時尚，而(er)省(sheng)下(xia)的錢(qian)則用去(qu)提升內在自我(wo)。

（圖源：深圳微(wei)時光）

所以(yi)做品牌做產品也要(yao)首(shou)先把握(wo)這點變化，實(shi)用仍是最關鍵因(yin)素，在(zai)產品品質、口碑、品牌價值(zhi)(zhi)等因(yin)素之外，還要(yao)思考如(ru)何給消費(fei)者(zhe)帶來情緒價值(zhi)(zhi)，滿足消費(fei)者(zhe)內心所需要(yao)的(de)消費(fei)的(de)滿足感(gan)(gan)、價值(zhi)(zhi)感(gan)(gan)和驚喜感(gan)(gan)。在(zai)小紅書的調查中也(ye)顯示，小紅書用(yong)戶購買決策因素仍(reng)在(zai)產(chan)品本身，產(chan)品品質是首要(yao)因素，但(dan)情(qing)緒價值是重要(yao)動(dong)機(ji)。

在過去的(de)(de)一段時(shi)間，我們看(kan)到多巴胺穿搭的(de)(de)火爆、演(yan)唱會經(jing)濟的(de)(de)發(fa)展、旅行(xing)熱潮、董潔董宇(yu)輝治愈(yu)型“慢直(zhi)播”的(de)(de)流(liu)行(xing)......給消費者創(chuang)造焦慮從而促進消費行(xing)為(wei)發(fa)生的(de)(de)方(fang)式已(yi)經(jing)行(xing)不(bu)通，提(ti)供情緒價(jia)值和內(nei)在舒(shu)適度成為(wei)品(pin)牌(pai)和產(chan)品(pin)創(chuang)新的(de)(de)關鍵。

一方面，周(zhou)邊就(jiu)是在沉淀品(pin)牌資產，因為它可以(yi)刷(shua)存在感，刷(shua)活(huo)躍度，吸引消(xiao)費者注意力和(he)消(xiao)費者產生(sheng)互動(dong)連接，并(bing)以(yi)持(chi)續年輕化的創新保(bao)持(chi)品(pin)牌的生(sheng)命力。另一方(fang)面(mian)，作為品(pin)牌(pai)價值和品(pin)牌(pai)影(ying)響力延展的周邊產(chan)品(pin)也可以豐富品(pin)牌(pai)的產(chan)品(pin)品(pin)類，直接增加收益。

曾經，麥當勞為(wei)了讓更(geng)多小(xiao)朋友(you)喜歡所以在(zai)兒童套(tao)餐(can)中加上了小(xiao)玩具(ju)，憑(ping)借獨特的設計和優質(zhi)的質(zhi)量(liang)，時至今日它不僅被小(xiao)朋友(you)喜愛還讓更(geng)多大(da)朋友(you)著迷(mi)，很多限定(ding)玩具(ju)甚至需要(yao)“搶”才能得到。

品牌們個(ge)個(ge)出周(zhou)邊(bian)，日日有新款，而(er)真正出圈的還是少數(shu)，在周(zhou)邊(bian)打造(zao)的過程中(zhong)，是否(fou)有共性可尋(xun)？

聯名出(chu)新，滿(man)足收集癖

社交平(ping)臺上，年輕(qing)人們(men)“炫耀”著自己收集(ji)的飲品(pin)(pin)(pin)杯套(tao)和品(pin)(pin)(pin)牌包(bao)裝袋，分(fen)享著收藏心得，如今消費者對(dui)飲品(pin)(pin)(pin)的關注已經(jing)從口(kou)味(wei)延(yan)伸到了包(bao)裝，而跨界聯(lian)名就是(shi)推出新包(bao)裝，滿足消費者收集(ji)癖的最好方式。

在包裝之外，聯(lian)名合(he)作推出周(zhou)邊(bian)也(ye)已(yi)經成為品(pin)牌創新周(zhou)邊(bian)最常(chang)見(jian)的(de)玩法，首先，品牌(pai)會選擇(ze)較為知名或是和自己勢均力敵的(de)品牌(pai)合作(zuo)，在雙方品牌(pai)效(xiao)應的(de)作(zuo)用(yong)下，常能取得(de)不錯效(xiao)果。其(qi)次(ci)，跨界合作會給人出(chu)其不意的效果，兩個跨度(du)大的品牌還是要(yao)注意找到合適的切(qie)入點。

值得(de)注意的(de)(de)是，最近很多品(pin)牌很傾向于和知名影視(shi)(shi)IP聯名，看重的(de)(de)不僅是影視(shi)(shi)IP自帶(dai)的(de)(de)流量(liang)，更是背后的(de)(de)圈層和文化，比如喜(xi)茶和(he)絕(jue)味鴨(ya)脖(bo)都選擇和(he)《甄(zhen)嬛(huan)傳》聯名，讓甄(zhen)嬛(huan)愛好者們熱衷于集(ji)全所有周邊。

營銷大師科特勒曾(ceng)經說過“在注意(yi)力稀缺和碎片化的信息時(shi)代下，品牌(pai)需要創造wow moment。”

wow moment從何而(er)來(lai)？

只有了解當下消(xiao)費者(zhe)中流行的(de)文化，進入他(ta)們語境并以個性和創(chuang)造滿足吸引他(ta)們的(de)獵奇心理，才能(neng)做出讓他們感(gan)興趣的產品(pin)和(he)營(ying)銷。所以(yi)當年(nian)輕人(ren)逐漸“發(fa)瘋(feng)(feng)”，樂樂茶也開啟發(fa)瘋(feng)(feng)式(shi)營銷，推出系列讓消費(fei)者(zhe)(zhe)“wow”的(de)(de)周邊(bian)產(chan)品，四(si)款(kuan)(kuan)印著(zhu)壯漢(han)頭像(xiang)的(de)(de)限定(ding)包裝對應四(si)款(kuan)(kuan)“一(yi)拳”產(chan)品，官方(fang)自帶話題(ti)“一(yi)拳打爆地球”，并在線下門店提供(gong)解壓(ya)沙(sha)袋，可以(yi)重拳出擊，同(tong)時還推出一(yi)款(kuan)(kuan)能把人(ren)裝進(jin)去的(de)(de)巨型(xing)蛇皮袋，“要不把我(wo)也裝進(jin)去丟了(le)吧”，年(nian)輕消費(fei)者(zhe)(zhe)“發(fa)瘋(feng)(feng)”，樂樂茶也陪他們(men)一(yi)起(qi)釋放壓(ya)力，自然而然融入消費(fei)者(zhe)(zhe)中，并引(yin)起(qi)消費(fei)者(zhe)(zhe)自發(fa)的(de)(de)分享和傳播。

（圖源(yuan)：樂樂茶小(xiao)紅書）

實(shi)用主義(yi)，生(sheng)活(huo)產品

包裝袋能(neng)直(zhi)接被拎出門最(zui)關鍵(jian)的(de)(de)原因還是(shi)(shi)它實(shi)用(yong)，在消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者愈發理性的(de)(de)時候，之前的(de)(de)沖動消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)或是(shi)(shi)為(wei)顏值，創意而買單的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)行為(wei)越(yue)來越(yue)少，它們可以(yi)是(shi)(shi)影響消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)抉(jue)擇的(de)(de)關鍵(jian)，但有用(yong)才是(shi)(shi)核心。所以(yi)可以(yi)以(yi)實(shi)用(yong)主義(yi)為(wei)核心，從生活中的(de)(de)日常產(chan)品入手做(zuo)創意周(zhou)邊。

M Stand的(de)香(xiang)片、百富有手工鑿孔印跡的(de)酒壺、芭比的(de)水杯和帽子、麥(mai)當(dang)勞的(de)單肩包、滬上(shang)阿姨的(de)大耳朵圖圖扇子......

（圖源：MStand官方微博）

這些周邊(bian)不僅(jin)圍(wei)繞著品牌(pai)，還能(neng)真(zhen)的為消(xiao)費者所用，放在家里看(kan)到就能(neng)想(xiang)到品牌(pai)，拎出門去又為品牌(pai)做(zuo)了自發宣傳。

（圖(tu)源(yuan)：奈雪的茶(cha)官方微博）

二創玩法，隨心手作

remake在(zai)電影和音樂范(fan)疇最常見，后來(lai)在(zai)服(fu)裝領域也很流行(xing)，如今，萬物皆可(ke)remake，實(shi)用性增強、具有獨特性、踐行(xing)可(ke)持續發(fa)展(zhan)的特點讓remake流行(xing)起來(lai)。像小(xiao)時候做手工一樣(yang)的remake讓消費者試著將身邊的物品(pin)都能二次利用，除了前面提到的保(bao)溫保(bao)冷的飲品(pin)包(bao)裝袋，材質(zhi)好的紙質(zhi)包(bao)裝袋也被二創出各種花樣(yang)，扇子、紙巾(jin)盒(he)、垃圾袋整理盒(he)，儲物盒(he)等等。

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