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　　聚劃算匯合了淘寶的優質流量，為了自己店鋪的流量、人氣和銷售量，每個賣家都想要參加聚劃算，但是由于聚劃算的流量太大，如果沒有提前準備好，面對聚劃算的銷售壓力，很可能會承受不住。那賣家什么時候上聚劃算呢?

　　一、店鋪背景情況

　　目(mu)前店(dian)鋪(pu)在售商品200多款(kuan)，定位(wei)于年(nian)輕(qing)人的運(yun)(yun)動套(tao)裝(zhuang)，服裝(zhuang)特色(se)定位(wei)為青(qing)春(chun)、活潑、色(se)彩靚(jing)麗的休閑運(yun)(yun)動服，涉及到(dao)的分類有男(nan)士(shi)運(yun)(yun)動套(tao)裝(zhuang)、女士(shi)運(yun)(yun)動套(tao)裝(zhuang)、情(qing)侶運(yun)(yun)動套(tao)裝(zhuang)、運(yun)(yun)動褲;從定位(wei)的角度來說：店(dian)鋪(pu)定位(wei)比較(jiao)廣泛，針對淘寶最新(xin)規則(ze)——千人千面，這(zhe)種店(dian)鋪(pu)遍(bian)地開花式(shi)的寶貝布(bu)局未嘗就一定是(shi)一件壞事。

　　二、分析各項數據，巧取最佳活動時間

　　1. 首先(xian)剖析運(yun)動(dong)服(fu)/休閑服(fu)裝的(de)整(zheng)個(ge)(ge)市(shi)場，我們(men)(men)可以(yi)先(xian)來了(le)解下整(zheng)個(ge)(ge)運(yun)動(dong)套裝市(shi)場的(de)一(yi)個(ge)(ge)趨勢：可以(yi)看出運(yun)動(dong)套裝瀏覽量高峰在(zai)2月(yue)開(kai)始(shi)呈現(xian)明顯上(shang)升趨勢，而3月(yue)有一(yi)個(ge)(ge)小高峰，這(zhe)對于我們(men)(men)店鋪來說是(shi)一(yi)個(ge)(ge)莫(mo)大的(de)契機。

　　2. 那(nei)么我們再來(lai)(lai)看看運(yun)(yun)動(dong)(dong)套(tao)裝(zhuang)(zhuang)這(zhe)個子類目(mu)在整(zheng)個運(yun)(yun)動(dong)(dong)服/休閑服裝(zhuang)(zhuang)這(zhe)個類目(mu)的(de)銷(xiao)售情況(kuang)：可以看出整(zheng)個運(yun)(yun)動(dong)(dong)服/休閑服裝(zhuang)(zhuang)全年的(de)前三甲為運(yun)(yun)動(dong)(dong)套(tao)裝(zhuang)(zhuang)、運(yun)(yun)動(dong)(dong)長褲、運(yun)(yun)動(dong)(dong)T恤，這(zhe)三個子類目(mu)就占據了整(zheng)個類目(mu)57%的(de)銷(xiao)售額，所(suo)以對于本店的(de)運(yun)(yun)動(dong)(dong)套(tao)裝(zhuang)(zhuang)寶貝布(bu)局(ju)來(lai)(lai)說市場(chang)還是很可觀的(de)。

　　3. 我們再從淘寶指(zhi)數(shu)(shu)來了解2013全(quan)年的(de)(de)(de)相(xiang)關搜(sou)索(suo)數(shu)(shu)據，整個(ge)運動(dong)套裝市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)搜(sou)索(suo)指(zhi)數(shu)(shu)在(zai)3月(yue)是一個(ge)全(quan)方(fang)位爆發的(de)(de)(de)頂點(除(chu)淘寶大型活動(dong))，全(quan)年4~9月(yue)基本是平穩的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)。在(zai)雙(shuang)11期(qi)間(jian)，整個(ge)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)搜(sou)索(suo)的(de)(de)(de)數(shu)(shu)據相(xiang)當(dang)可觀，這說(shuo)明淘寶雙(shuang)11大型活動(dong)可以更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)吸引大量買家，更(geng)有(you)力的(de)(de)(de)促(cu)進了整個(ge)運動(dong)套裝市(shi)場(chang)(chang)(chang)，但是到1~2月(yue)期(qi)間(jian)，由于(yu)是春(chun)節的(de)(de)(de)緣故，市(shi)場(chang)(chang)(chang)也(ye)有(you)了波動(dong)。

　　綜上(shang)：選擇(ze)3月份活動(dong)上(shang)線是比較好的一個(ge)時段，既能帶動(dong)店(dian)鋪(pu)2015春款的基礎銷(xiao)量(liang)同時為(wei)我們后(hou)期的夏款也能打下堅實基礎。

　　三、聚劃算活動營銷技巧

　　活動時段瀏覽量與訪客(ke)數走(zou)勢圖：

　　1)蓄(xu)勢期間：活動提前曝光——站內與站外聯合推廣;廣積人氣，提前發放優惠有搶購信(xin)息(xi);倒計時(shi)(shi)活動時(shi)(shi)間突出(chu)店鋪活動時(shi)(shi)間段(duan);

　　2)升溫(wen)期：聚劃(hua)算頁面預熱(re)展示(shi)——配(pei)合(he)活動(dong)時間的(de)預熱(re)，店鋪首頁更改為突出(chu)產品(pin)/便于消費者(zhe)瀏覽(lan)查閱商品(pin)的(de)頁面;單(dan)品(pin)頁面上——和首頁風格一致的(de)產品(pin)詳情(qing)頁，讓用戶視覺體驗更統一，強化(hua)寶貝(bei)優勢與活動(dong)力度。

　　3)高潮期(qi)：直通車、鉆展大規(gui)模商業(ye)流量引流，配合聚劃算活(huo)動引流頁面，全面曝光。

　　4)持(chi)續期(qi)：鼓勵消費者口碑的再次傳播，優化品牌力，促進銷售，同時做(zuo)快樂分(fen)享，維持(chi)DSR。

　　聚劃算后我們還做了(le)些穩定店鋪性工作：

　　1、連續舉(ju)辦了一系列吸引(yin)新老客戶的促銷活動，如手機專享價等。

　　2、利用(yong)直通車繼續輔助單品推(tui)廣，使得聚劃算單品排名比較靠前，可以自(zi)然引流。

　　3、由于聚劃(hua)算銷(xiao)售(shou)的關(guan)聯效果也(ye)不(bu)錯，帶(dai)出了幾個(ge)小爆(bao)款，用推廣工具輔助推廣，也(ye)使得(de)店鋪寶貝能夠遍地開花(hua)，不(bu)會擔心(xin)店鋪只有單(dan)一爆(bao)款的支撐(cheng)局面;

　　4、一(yi)部分老客(ke)(ke)戶(hu)的(de)回頭率較高，針對(dui)當天沒有買到(dao)寶貝從而收(shou)藏店鋪的(de)顧(gu)客(ke)(ke)來進行回訪(fang)，給予會員價(jia)優(you)惠促成二次購買。

　　以上是賣家什么時候上聚劃算的所(suo)有內容了，商家應(ying)該合(he)理利用數據(ju)，把握好參(can)加聚劃(hua)算的時機。

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聚劃算活動營銷技巧