最(zui)(zui)近淘寶排名不斷的(de)改變規則，但是最(zui)(zui)終萬變不離其宗(zong)。為了更簡單讓大(da)家了解，我們可以(yi)想(xiang)象成一場(chang)過關游戲。
關于排名的有：點擊率，跳出率，轉化率，綜合評分(描述情況，發貨速度，客服服務..)因素(su)很大。這些(xie)名詞(ci)大家都懂吧?不懂的可以(yi)百(bai)度。
1，第一關，檢測點擊率如何。
檢測原理(li)：新品(pin)(pin)上架(jia)：假設隨機(ji)顯示100次展(zhan)(zhan)示。所謂100次展(zhan)(zhan)示機(ji)會(hui)(hui)并不是隨便給您帶來(lai)流量(liang)(liang)的，而是判斷你商品(pin)(pin)指標如(ru)何(he)，點(dian)(dian)擊(ji)率(lv)如(ru)何(he)。如(ru)果點(dian)(dian)擊(ji)率(lv)不錯，例如(ru)100次展(zhan)(zhan)現(xian)(xian)量(liang)(liang)里面有10次點(dian)(dian)擊(ji)，說(shuo)明該商品(pin)(pin)標題和圖(tu)片合理(li)化比較高(gao)，點(dian)(dian)擊(ji)率(lv)不錯，會(hui)(hui)給與(yu)繼(ji)(ji)續增多(duo)展(zhan)(zhan)現(xian)(xian)量(liang)(liang)的機(ji)會(hui)(hui)，反之展(zhan)(zhan)現(xian)(xian)量(liang)(liang)過低(di)則給與(yu)原封(feng)不動或者給與(yu)降低(di)排名處理(li)。(如(ru)果第一次做的不好(hao)，請不要(yao)灰(hui)心，繼(ji)(ji)續努(nu)力(li)，還有每次快到下架(jia)是給與(yu)高(gao)排名的展(zhan)(zhan)現(xian)(xian)機(ji)會(hui)(hui)，以后每周循環一個機(ji)會(hui)(hui)，一定要(yao)把握好(hao)機(ji)會(hui)(hui)做好(hao))
2，第一關過了，那么第二關就開始繼續檢驗了，檢測您的產品描述，客戶體驗如何。
首先(xian)說明一下，淘寶不全是人工，不可能一個(ge)一個(ge)的(de)去產(chan)品(pin)詳情頁看，他會(hui)(hui)利(li)用程序的(de)算(suan)法(fa)(fa)來認定(ding)你的(de)產(chan)品(pin)描(miao)(miao)(miao)述質量如(ru)何，方(fang)法(fa)(fa)是通過客(ke)(ke)戶停留(liu)時間和跳(tiao)出率。如(ru)果大(da)部(bu)分(fen)客(ke)(ke)戶進(jin)來后，假設(she)停留(liu)時間超(chao)過10分(fen)鐘(zhong)，那么(me)肯定(ding)這個(ge)產(chan)品(pin)頁面描(miao)(miao)(miao)述的(de)很好啦，淘寶會(hui)(hui)給于(yu)加(jia)分(fen)，有利(li)于(yu)增加(jia)排名,如(ru)果看了沒幾(ji)秒鐘(zhong)就跳(tiao)出去了，那么(me)你的(de)產(chan)品(pin)描(miao)(miao)(miao)述很危險了，淘寶會(hui)(hui)給于(yu)減分(fen)或者降低排名或者排名不動。
3，第二關過來了。那么進行第三關，看轉化率如何。
轉化(hua)至關(guan)重要，可以(yi)體現(xian)出產品(pin)(pin)信任度(du)問題，一般轉化(hua)率(lv)高的(de)產品(pin)(pin)頁(ye)面，說(shuo)明客(ke)戶信任度(du)高，產品(pin)(pin)描(miao)述比較靠譜，才(cai)會購(gou)買。反(fan)之，一個轉化(hua)率(lv)低的(de)商(shang)品(pin)(pin)，很多人看了，都(dou)沒有購(gou)買，淘寶會讓這樣的(de)產品(pin)(pin)擁有其他人一樣的(de)排名么?淘寶也不愿意(yi)浪費(fei)他的(de)流量。
當然轉化率太過(guo)于高,也就是高于同行(xing)評價水平，可(ke)能進入人(ren)工(gong)審(shen)核系統，如果檢測出刷單嫌(xian)疑可(ke)能降權。
4，最終檢測產品質量如何?服務如何?好評率如何?
同樣第二關說明了，淘寶(bao)不(bu)是人工，他只會通過(guo)程序機制來檢測產品(pin)實例情況，只有過(guo)度(du)才(cai)會步入人工審(shen)核(he)機制。具體產品(pin)質量和服(fu)(fu)務，可以通過(guo)好評(ping)率，動態(tai)服(fu)(fu)務，發貨速度(du)，服(fu)(fu)務態(tai)度(du)平方等等做參考(kao)。綜(zong)合(he)評(ping)分值過(guo)于低(di)，就會給(gei)與降低(di)排名和權重，這(zhe)個大(da)家都知道。
如(ru)果綜合評分(fen)控制(zhi)在合理狀態，將會(hui)良(liang)性循環，不(bu)斷(duan)有(you)很好的排(pai)名和展現量(liang)。
提示：如果過度將仍然會(hui)被淘寶系(xi)統錄入(ru)監控(kong)系(xi)統里等待(dai)人(ren)工監控(kong)，如果有(you)嚴重作(zuo)弊嫌疑很容易就(jiu)會(hui)被查出(chu)(同理上(shang)面)。往往大家(jia)玩的(de)流程上(shang)來就(jiu)是刷(shua)單，而(er)不是優化前幾步，所(suo)以部分用(yong)戶刷(shua)單沒(mei)有(you)效果，沒(mei)有(you)排名。更有(you)甚至導致(zhi)被降權，被封店。
那么(me)四大關都通過后，您(nin)將會獲得良好的排(pai)名，并且很穩定。您(nin)的店(dian)鋪將來會生意越(yue)來越(yue)棒(bang)。
還(huan)有(you)一(yi)(yi)個(ge)原理(li)：假設第(di)一(yi)(yi)關可以獲取100個(ge)隨機展(zhan)(zhan)示量，那么(me)第(di)一(yi)(yi)關通過了會獲得500個(ge)隨機展(zhan)(zhan)現量，如(ru)果再過一(yi)(yi)關還(huan)會繼(ji)續增加數(shu)值(zhi)，最(zui)終過完所有(you)關才(cai)會穩(wen)定(ding)排名，擁有(you)固定(ding)展(zhan)(zhan)現量。就(jiu)想象成(cheng)一(yi)(yi)場考試，最(zui)終那到多少考分。
很多人喜(xi)歡作(zuo)弊，跟程序玩作(zuo)弊，我覺得人腦完全不夠，除非特殊厲害的人可以掌握。
記住各種數值標(biao)準要保持一個合理的(de)度，才會有好(hao)的(de)排(pai)名(ming)，如(ru)果(guo)(guo)過(guo)低(di)則降低(di)排(pai)名(ming)或者沒有排(pai)名(ming)。如(ru)果(guo)(guo)分值過(guo)高，會被系統(tong)錄入人工檢查機制(zhi)(zhi)，如(ru)果(guo)(guo)刷單就要注意了一定要控制(zhi)(zhi)好(hao)。
所(suo)謂(wei)的收藏(zang)，人氣(qi)，也可以作為(wei)排(pai)名優(you)化的指標，但是這些并不是重點，因為(wei)這些數值可以人為(wei)偽造(zao)。所(suo)以淘寶肯定不會作為(wei)重點參(can)考(kao)依據。
其(qi)實大部分(fen)人將排名(ming)優(you)化認為刷單(dan)(dan)就(jiu)可(ke)以(yi)提高(gao)排名(ming)，其(qi)實并不(bu)一定是。刷單(dan)(dan)只(zhi)是其(qi)中(zhong)一個小(xiao)流(liu)程，是為了(le)增加客(ke)戶體(ti)驗度(du)，充(chong)實一下頁面而已(yi)，我認為刷單(dan)(dan)能夠破零就(jiu)很(hen)不(bu)錯了(le)。如果大量刷單(dan)(dan)，只(zhi)是提高(gao)數據(ju)，而沒有其(qi)他各(ge)方(fang)面分(fen)值提高(gao)，也是白搭，反而增加了(le)危險性。這(zhe)也同時說明為什么很(hen)多報(bao)活動的(de)仍然排名(ming)不(bu)高(gao)的(de)原因了(le)。 其(qi)實真正排名(ming)和銷量關(guan)系(xi)并不(bu)是很(hen)大。銷量高(gao)，只(zhi)是可(ke)以(yi)提高(gao)轉(zhuan)化率和客(ke)戶體(ti)驗方(fang)面而已(yi)。。
具體如何能夠提高排名?
簡單的(de)就是(shi)說提高四率(lv)，就是(shi)想辦(ban)法提高點擊率(lv)，跳出率(lv)，轉化率(lv)，好評率(lv)。我認為好評率(lv) 一定是(shi)最后一步完成(cheng)的(de)，也是(shi)至關重要的(de)，但(dan)是(shi)大家千萬不(bu)能顛倒(dao)順序，否則(ze)，排名很難維持住。
1，首選如何提高點擊率?
控制(zhi)好點擊率(lv)的方案主要有(you)：標題優(you)化合理，圖片具有(you)吸引力(li)。
我們在(zai)(zai)編(bian)輯(ji)標題(ti)的(de)(de)(de)時候，不(bu)要(yao)因為優化(hua)關鍵詞(ci)而拼湊(cou)標題(ti)，這(zhe)樣的(de)(de)(de)標題(ti)往往是(shi)曝光(guang)度上來了，展現量有(you)了，但是(shi)點(dian)(dian)(dian)擊(ji)率(lv)卻不(bu)一定(ding)高(gao)(gao)，這(zhe)樣也不(bu)太好(hao)吧? 我們在(zai)(zai)優化(hua)標題(ti)的(de)(de)(de)時候一定(ding)要(yao)考慮合理性，人性化(hua)點(dian)(dian)(dian)。千萬(wan)不(bu)要(yao)為了優化(hua)標題(ti)而優化(hua)，一個標題(ti)含有(you)過(guo)度的(de)(de)(de)不(bu)同(tong)類關鍵詞(ci)，可(ke)能還會稀釋權重的(de)(de)(de)。所以(yi)我們要(yao)寫一個人家能夠(gou)看(kan)懂的(de)(de)(de)標題(ti)，多加一些修飾(shi)詞(ci)，裝飾(shi)詞(ci)，確實可(ke)以(yi)提高(gao)(gao)很(hen)大點(dian)(dian)(dian)擊(ji)率(lv)。同(tong)時圖片也要(yao)做的(de)(de)(de)合理一些，多關注(zhu)排(pai)名好(hao)的(de)(de)(de)圖片。我們可(ke)以(yi)測試幾(ji)個圖片，哪(na)幾(ji)個點(dian)(dian)(dian)擊(ji)率(lv)更(geng)高(gao)(gao)，我們就做那(nei)種。這(zhe)是(shi)優化(hua)排(pai)名的(de)(de)(de)第(di)一步哦，一定(ding)要(yao)做好(hao)。
忘了(le)告訴大家一(yi)(yi)點，真正優化(hua)好一(yi)(yi)個標(biao)題，壓(ya)根也不需要開(kai)關鍵詞(ci)競(jing)爭(zheng)度。
2，頁面停留時間如何控制和跳出率?
這個我覺得最好控制，這個跟美工設計有很(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)關系，一(yi)(yi)個好的(de)(de)(de)商品描述，肯定會留(liu)出(chu)用戶瀏覽很(hen)長時間。所(suo)以(yi)盡量要(yao)描述更吸引人一(yi)(yi)下，切(qie)記不(bu)要(yao)一(yi)(yi)上來就搞一(yi)(yi)些長篇大(da)(da)論，很(hen)多用戶都沒有耐心看的(de)(de)(de)，畢竟這是購物，不(bu)是看文章(zhang)(zhang)。我們可(ke)以(yi)整理一(yi)(yi)下具有吸引力的(de)(de)(de)文章(zhang)(zhang)，大(da)(da)文字。或者把客戶最想要(yao)看到內容 給放到最明顯的(de)(de)(de)地方(fang)。
例如一個(ge)(ge)客戶(hu)搜(sou)索“大碼女裝”，客戶(hu)肯定(ding)是(shi)需要大碼衣服(fu)的，最好的方案就(jiu)是(shi)第一句話(hua)就(jiu)是(shi)說，我們是(shi)專業做大碼號女裝的，專門為胖女生(sheng)做的衣服(fu)大號，淘寶銷量第一個(ge)(ge)的。 首選當(dang)他看(kan)到(dao)這(zhe)些(xie)，感覺找對了，他會繼(ji)續(xu)關注下去。。
當然控制頁面(mian)停留(liu)因(yin)素(su)也(ye)和(he)很(hen)多固有因(yin)素(su)有關，例如銷量，客戶評價(jia)，成交記錄等等。這(zhe)些我(wo)相信(xin)大(da)部分買(mai)家都懂吧?可以適當充(chong)實(shi)頁面(mian)。
還有跳出率我也好好強調(diao)一(yi)下啊。
頁面停留時間和跳(tiao)出率關(guan)系很密切，但(dan)有時分開的。一(yi)般來說頁面停留時間越長，跳(tiao)出率越低(di)。但(dan)也有其(qi)他情況。
例如，當大部分客(ke)戶進(jin)來的時(shi)候，看了很長(chang)時(shi)間產品介紹，開始覺得挺靠(kao)譜的，后來看完(wan)后，覺得不夠靠(kao)譜，就離開了。這(zhe)說(shuo)明營銷文案沒有做好，導致(zhi)跳出率過高(gao)，這(zhe)也會直接(jie)影響排名和權重的。
跳出率越(yue)低，說明您的(de)(de)產(chan)品(pin)描述越(yue)好(hao)，越(yue)靠譜(pu)(pu)一(yi)些。例(li)如(ru)，大(da)部(bu)分客戶(hu)進來的(de)(de)時候，覺得產(chan)品(pin)還(huan)挺靠譜(pu)(pu)的(de)(de)，他會繼續瀏覽(lan)這家其他產(chan)品(pin)，如(ru)果(guo)你(ni)是(shi)評估(gu)產(chan)品(pin)好(hao)壞的(de)(de)，是(shi)不是(shi)會認同跳出率低的(de)(de)是(shi)好(hao)的(de)(de)產(chan)品(pin)??
所以(yi)跳出率(lv)高的產品(pin)，一(yi)定不(bu)會(hui)加(jia)分的。排名機會(hui)就小(xiao)。
3，如何提高轉化率?
我相信大家對于提升轉化率最擅(shan)長(chang)不過了，但是仍然一定注意不要過度(du)，很(hen)容易被淘寶系(xi)統監控的。
我(wo)這(zhe)(zhe)里(li)推薦大(da)(da)家的玩法就是通過正規方式提(ti)高(gao)轉化(hua)率，大(da)(da)家都懂的就是將(jiang)頁面(mian)描(miao)述和美工方面(mian)提(ti)高(gao)，自然轉化(hua)率大(da)(da)大(da)(da)提(ti)高(gao)了，影響轉化(hua)率主要原因有商品描(miao)述，銷量，客戶評價，營銷文案(an)。這(zhe)(zhe)些(xie)基(ji)礎的東西一定要做好，才能奠定以后的優化(hua)基(ji)礎。
其他提升轉化率玩法有報官方活動，促銷活動，淘(tao)寶(bao)u站等等，可以提高轉化率。我比較喜歡官方活動，因為(wei)相(xiang)對(dui)靠(kao)譜(pu)一(yi)些，淘(tao)寶(bao)前一(yi)段(duan)時間(jian)對(dui)于站外低(di)質(zhi)量流量打擊也(ye)是(shi)挺厲(li)害(hai)的，希望淘(tao)寶(bao)將這款改善，也(ye)是(shi)對(dui)中(zhong)下賣家(jia)的一(yi)大(da)扶持啊(a)。
4，如何提高好評率?
我覺得最(zui)重要的部分就(jiu)是取決于(yu)產品和客服服務(wu)。
首選產(chan)品(pin)質(zhi)量要好(這個(ge)我(wo)不用太強調了，產(chan)品(pin)是(shi)主線(xian)，沒(mei)有好的產(chan)品(pin)是(shi)做不長久的，大(da)家都懂)，產(chan)品(pin)屬性匹配度沒(mei)有問題，盡量要和描(miao)述相符。
刷(shua)單(dan)不(bu)是長久之(zhi)計(ji)，只能(neng)解決(jue)燃眉之(zhi)急。卻不(bu)能(neng)長久維(wei)持。如果(guo)因為(wei)產品描述不(bu)相符(fu)，給與差(cha)評，這個(ge)靠(kao)刷(shua)單(dan)解決(jue)，永遠(yuan)都是惡性循(xun)環。
如果客戶服務(wu)態(tai)度良好(hao)，產品描述(shu)相符(fu)度良好(hao)，物流發貨速度良好(hao)。足以解決(jue)最(zui)終考核大關。
他們取決于一(yi)個(ge)范圍(wei)度(du)最(zui)好(hao)，如果過(guo)度(du)很容易被(bei)系統步入人工(gong)審核機制，如果被(bei)檢測出有刷單(dan)的證據，將會被(bei)嚴重降權。這個(ge)一(yi)定(ding)要注意。
首先(xian)我是一(yi)名后臺的(de)程序員，如(ru)果是我，我也(ye)很認同這種排名機制(zhi)，我也(ye)會采用這種機制(zhi)來做自己搜(sou)索引擎。至于(yu)以(yi)上排名機制(zhi)是否(fou)一(yi)定和淘寶一(yi)模一(yi)樣，我不(bu)敢保證(zheng)，但(dan)是我堅信一(yi)個合理的(de)搜(sou)索引擎，這必須是他的(de)核(he)心算法。
我(wo)(wo)自己做(zuo)過很(hen)(hen)(hen)多店(dian)鋪(pu)，最終獲得了穩定排名(ming)(ming)。很(hen)(hen)(hen)多人(ren)問我(wo)(wo)我(wo)(wo)是不是有(you)小二關(guan)系或者有(you)什么秘(mi)密?其(qi)實我(wo)(wo)沒(mei)啥秘(mi)密，偶就是一(yi)(yi)個認認真真的普(pu)通賣家。我(wo)(wo)會把做(zuo)店(dian)鋪(pu)每一(yi)(yi)步的客(ke)戶(hu)體(ti)(ti)驗(yan)都(dou)優化(hua)的很(hen)(hen)(hen)好(hao)，所以排名(ming)(ming)就一(yi)(yi)直(zhi)很(hen)(hen)(hen)穩，這也許就是我(wo)(wo)的秘(mi)密吧。 如果(guo)大家想測試，完全可以單(dan)獨拿(na)出一(yi)(yi)個產品測試，你就會發現，客(ke)戶(hu)體(ti)(ti)驗(yan)度優化(hua)的好(hao)的就是排名(ming)(ming)很(hen)(hen)(hen)棒。
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