為何科技類創業成(cheng)為最火爆的地方?
原因有很多，但(dan)幾個(ge)關鍵點如下(xia)：需要(yao)調(diao)動的社會資(zi)源最少、整體(ti)投資(zi)最少(開個(ge)小飯館，可能(neng)都比互(hu)聯網創業要(yao)更(geng)貴、更(geng)復雜)、對(dui)團隊(dui)的規模要(yao)求(qiu)也(ye)是最少的。
但(dan)是，如果說除了技(ji)術之外，科技(ji)類創(chuang)業(ye)(ye)和其他創(chuang)業(ye)(ye)還有什么不同，我認為核(he)心就是：品(pin)牌(pai)定義產品(pin)。
所謂(wei)品(pin)牌(pai)(pai)定義產品(pin)，可(ke)以用馬云(yun)說的“借(jie)假修真”來概括。我們目前認(ren)知的大多數科(ke)技創業都(dou)符合這個定義。例如，滴滴先打造了共享出行(xing)的品(pin)牌(pai)(pai)，然(ran)后根據這個品(pin)牌(pai)(pai)再(zai)去完善(shan)產品(pin)。因此，創業才能在(zai)幾(ji)年內(nei)完成(cheng)傳(chuan)統行(xing)業十幾(ji)年完成(cheng)的事。
那種直接做(zuo)產(chan)(chan)品(pin)，再等著叫賣的方法已經完全行不通了。因為當下每個(ge)用戶的決策過程是——首(shou)先選(xuan)擇的是自己認可的品(pin)牌(pai)(pai)，然后(hou)再在里(li)面選(xuan)擇自己心儀的產(chan)(chan)品(pin)。如果沒(mei)有品(pin)牌(pai)(pai)，你的產(chan)(chan)品(pin)想(xiang)要脫穎而出，就必須(xu)幾倍優秀于其他產(chan)(chan)品(pin)。否則就不可能(neng)脫穎而出。
美(mei)國人曾經做過一個(ge)實驗(yan)：讓世界(jie)最(zui)著名的(de)(de)小提琴(qin)家拿(na)著世界(jie)上(shang)最(zui)貴的(de)(de)小提琴(qin)在(zai)紐約的(de)(de)地鐵演出(chu)，但是并(bing)沒有(you)幾個(ge)人真正能聽出(chu)來美(mei)妙。而當(dang)他們的(de)(de)名字出(chu)現在(zai)劇(ju)院海報上(shang)時，人們蜂擁過去用幾百美(mei)元來欣賞(shang)音樂。這(zhe)個(ge)故事(shi)不是說品(pin)牌的(de)(de)，但也從(cong)側面印證(zheng)了品(pin)牌的(de)(de)價(jia)值。
我們可(ke)以再以錘子手(shou)(shou)(shou)機(ji)為例。如果(guo)把所有(you)的(de)國(guo)產(chan)手(shou)(shou)(shou)機(ji)撕掉牌子、逐項比較產(chan)品特點，我相信錘子手(shou)(shou)(shou)機(ji)并不(bu)比其他同(tong)等手(shou)(shou)(shou)機(ji)差。但是(shi)(shi)錘子手(shou)(shou)(shou)機(ji)在定(ding)位上(shang)卻是(shi)(shi)沒(mei)有(you)目標人群的(de)。和(he)華為主打(da)商務、小(xiao)米主打(da)青春和(he)發燒不(bu)同(tong)，“情懷(huai)”不(bu)對應任何人群，也沒(mei)有(you)品牌價值賦予(yu)。最終(zhong)結果(guo)就變(bian)成——那(nei)里(li)有(you)個手(shou)(shou)(shou)機(ji)，聽(ting)說挺有(you)名的(de)，不(bu)知道(dao)怎么(me)樣——本質上(shang)呢，就是(shi)(shi)大家都覺得：哦(e)那(nei)個手(shou)(shou)(shou)機(ji)與我無關。
如果大家都覺得(de)“與我(wo)(wo)(wo)無關”，那么(me)產品(pin)再好也必然會(hui)走向(xiang)失敗。大家可以想(xiang)想(xiang)有哪(na)些赫(he)赫(he)有名但“與我(wo)(wo)(wo)無關”的人和事?我(wo)(wo)(wo)先提出來幾個：京劇、老白干、茅臺(tai)酒(對我(wo)(wo)(wo)而言)、錘子手(shou)機(ji)、范冰冰……喜歡思考的可以自己繼續。
做(zuo)產(chan)品不是(shi)為了情懷(沒(mei)有(you)成功售出的(de)(de)產(chan)品沒(mei)有(you)情懷，情懷是(shi)產(chan)品品牌(pai)的(de)(de)附加(jia)值而不是(shi)產(chan)品特(te)點);做(zuo)產(chan)品就是(shi)為了成功銷(xiao)售，而未來的(de)(de)銷(xiao)售就必須依靠品牌(pai)，沒(mei)有(you)品牌(pai)就沒(mei)有(you)銷(xiao)售。
因此(ci)，我(wo)(wo)們可以(yi)肯定的說(shuo)，創業就是(shi)做品牌。只(zhi)不過，在科技創業里面，我(wo)(wo)們可以(yi)品牌同步產(chan)品，甚至品牌先行，再完善產(chan)品。
既然我(wo)們(men)一(yi)開始(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)鎖定(ding)(ding)用(yong)戶，然后去做(zuo)產品(pin)(pin)(pin)(pin)。那么(me)鎖定(ding)(ding)用(yong)戶的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)(cheng)(cheng)就(jiu)(jiu)(jiu)是做(zuo)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)(cheng)(cheng)。我(wo)們(men)很少把這(zhe)(zhe)個過程(cheng)(cheng)(cheng)稱之為做(zuo)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌，但是仔(zi)細想一(yi)下(xia)我(wo)們(men)就(jiu)(jiu)(jiu)應該意識到(dao)：Facebook在一(yi)開始(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)是連(lian)接(jie)(jie)人(ren)和人(ren)，連(lian)接(jie)(jie)世(shi)界;Twitter一(yi)開始(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)是聆聽世(shi)界的(de)(de)(de)(de)脈動;丁(ding)香園誕生就(jiu)(jiu)(jiu)是掌上醫生;而(er)(er)創頭條(Ctoutiao.com)一(yi)開始(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)是定(ding)(ding)位于創業服(fu)務市場(chang)……這(zhe)(zhe)些過程(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)身(shen)就(jiu)(jiu)(jiu)證(zheng)明(ming)了品(pin)(pin)(pin)(pin)牌其實是先于產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)。因為在當(dang)下(xia)的(de)(de)(de)(de)創業中，產品(pin)(pin)(pin)(pin)是一(yi)定(ding)(ding)可(ke)以被創造出(chu)來(lai)，進而(er)(er)被持續優化的(de)(de)(de)(de)。但是只(zhi)有針對(dui)需求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)才有價(jia)值。我(wo)們(men)針對(dui)目標用(yong)戶構(gou)建品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)(cheng)(cheng)，就(jiu)(jiu)(jiu)是發現和驗證(zheng)需求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)(cheng)(cheng)。一(yi)旦需求(qiu)(qiu)確定(ding)(ding)，解決方案就(jiu)(jiu)(jiu)是產品(pin)(pin)(pin)(pin)本(ben)身(shen)。因此品(pin)(pin)(pin)(pin)牌先于產品(pin)(pin)(pin)(pin)，這(zhe)(zhe)是可(ke)以證(zheng)明(ming)的(de)(de)(de)(de)事。
當(dang)我(wo)們回頭去看(kan)會(hui)發現很(hen)多這樣的案例。淘寶誕生是因為產(chan)品好嗎?顯然不(bu)是，而(er)是它滿足了(le)我(wo)們當(dang)時的需求;58和趕(gan)集的用戶(hu)體驗都很(hen)差(cha)，但是當(dang)你有(you)需要(yao)的時候，你會(hui)記得(de)這個(ge)(ge)神奇的。而(er)不(bu)是去找一個(ge)(ge)產(chan)品特別好但你不(bu)記得(de)品牌(pai)的。
幾乎所有(you)(you)的(de)(de)互聯網創業(ye)都是(shi)(shi)這樣。那么(me)為什么(me)大(da)家都在(zai)談產(chan)(chan)品(pin)(pin)呢?因為產(chan)(chan)品(pin)(pin)是(shi)(shi)有(you)(you)形的(de)(de)，而(er)且談產(chan)(chan)品(pin)(pin)是(shi)(shi)為了做(zuo)品(pin)(pin)牌，所以我們(men)(men)看到太多工匠(jiang)精神、極簡優化做(zuo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)故事(shi)，但是(shi)(shi)卻忽(hu)略了他(ta)們(men)(men)一(yi)開始就(jiu)在(zai)做(zuo)品(pin)(pin)牌這個事(shi)實。
一個(ge)企業對(dui)外傳遞出(chu)去的形(xing)(xing)象，同時定(ding)(ding)義(yi)了(le)你(ni)(ni)的產(chan)(chan)品(pin)是怎(zen)樣的。一個(ge)企業產(chan)(chan)品(pin)早期可以很差(cha)(cha)，但(dan)品(pin)牌形(xing)(xing)象一定(ding)(ding)是要充分考慮清楚不能出(chu)問(wen)題。因為產(chan)(chan)品(pin)問(wen)題可以逐個(ge)解決，而沒(mei)有(you)一個(ge)定(ding)(ding)位清晰的品(pin)牌，本質(zhi)上就是一個(ge)沒(mei)有(you)人來(lai)貼牌的代工廠——就算你(ni)(ni)質(zhi)量并不比別人差(cha)(cha)，也沒(mei)有(you)人來(lai)買(mai)單(dan)。
如果你(ni)(ni)覺得我說的有(you)(you)(you)道(dao)理，現(xian)在，就可(ke)以反(fan)思一下自己的品(pin)(pin)牌形象。你(ni)(ni)有(you)(you)(you)在做產品(pin)(pin)之前，就開始(shi)落地品(pin)(pin)牌形象嗎?你(ni)(ni)有(you)(you)(you)徹底(di)的想清楚你(ni)(ni)的品(pin)(pin)牌是什么嗎?你(ni)(ni)知道(dao)哪些罵你(ni)(ni)的負面評價不(bu)必在意，而哪些必須要徹底(di)解決知道(dao)每個人滿意嗎?
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