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培訓機構的十種招生營銷方法

2023-07-08 17:55:36

　　每家教育培訓機構都有自己擅長的營銷方式，本文就常用的招生渠道做個簡要的實戰經驗分享。不同培訓行業招生渠道占比也不同，只有不斷發掘最擅長的營銷方式，狠狠執行，才能獲取更大的成功。今天和大家分享培訓機構的十種招生營銷方法。

　　1、學員轉介紹。

　　這種模式最快，最省力，也最有效，如果你的產品質好，又定位于高端的話，建議你可以大膽的采用這種模式，相信一定會取得非常大的成功!

　　2、OPP。

　　也就是會議營銷，分為二種，一種是半天的會議營銷，另一種是三天的會議營銷，對于半天的會議營銷而言，成交不是最有利的，能賣出的高價產品也不會太多，最多只會銷售出一些低價的產品。而效果最好的就是三天的會議營銷，幾個老師輪翻上陣，成交金額之高是不可思議的。

　　3、電話營銷。

　　這種最古老的方法也是最有效的營銷方式之一，基本上現在絕大部分的培訓公司都是采用電話營銷，因為這種方法成本比較低，效果又好。

　　4、郵件。

　　電子郵件營銷也是一種非常有效的方式，透過群發大量的電子郵件吸引目標客戶主動報名，這種方法要依托的是強大的數據庫!

　　5、網絡廣告。

　　網絡廣告的廣告主中有三分之一就是教育培訓業，所以現在在網絡上投放招生廣告的培訓公司越來越多，因為培訓產品屬于軟性需求，而在網絡上投廣告成為了最好的選擇，現在做的最好就是語言類培訓機構。

　　6、上門演講銷售。

　　這種以推廣講師上門推廣銷售的模式，有一個團隊約場，然后由推廣講師上門演講，演講后銷售產品或推銷課程。

　　7、課程現場追銷。

　　課程現場再追銷下一個課程這個方法各大培訓公司都在運用，效果非常好，因為學員的學習欲望被激發了，同時對老師及培訓機構的信賴感也在加強，所以這時候以價格優惠等方式進行促銷，取得的效果是超一般的好。

　　8、發行書籍。

　　現在市場上已經沒有幾本好書了，絕大部分培訓師出的書籍都成了培訓師發師的“付費的宣傳單”，把課程的宣傳單以書籍的形式進行發行，幫助他們課程的推廣起到了推波助瀾的作用。

　　9、發行培訓光盤。

　　現在機場上到處都在賣培訓師的光盤，透過視頻的展播，讓更多人認識培訓師，從而取到請培訓師到公司內訓或參加培訓師的課程都有積極的影響，效果極好!

　　10、業務員人海戰術。

　　最后一種也是最好的一種，根據20/80定律，能產生好業績的也就是那20%的人，但業務員的數量還是要大，相互激勵，讓業務員透過打電話，陌生拜訪等形式，優中選優。

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