各位看官，不要誤會，我不是要象王通先生一樣拍百度的板磚。相反，我認為我們要尊重百度，感謝百度，因為百度為中國企業的網絡營銷掃了盲，開了路，帶了頭。有多少中小企業是先在百度競價排名中體會到了網絡營銷的效果，才知道除了貴得出奇的電視報紙廣告外，還有這么個,一天花個幾十元，就能排上一個座次，然后，坐下來等著電話 -- 居然還真的響。所以一句話，百度廣告收入超過新浪，該，因為他給企業帶來的效果回報更好。

       問題是，有沒有更好的？或者說，除了百度競價排名以外，企業應不應該做一些更有用的事情呢？費用更低的，流量更大的，效果更好的方法有沒有？

       雖然競價排名能帶來一定的的流量。沒錯，流量是基礎,沒有流量，一切都無從談起。但這些流量里面可能有10-30%或更多是無效的，這是由于競價排名的方式導致的，越熱門的關鍵詞無效點擊所占的比重越大，因此為了得到更多的有效流量，還低頭較勁做百度競價已經不是明智之舉了，那么除了競價排名，還有何種方式能得到更多的有效流量呢，首先我們要理解有效流量的概念，所謂有效流量就是指客戶通過尋找感興趣的信息和產品的目的，而訪問到你的，這個流量才算作有效，才最有可能轉化為商機，其實搜索引擎自然抓取到的頁面帶來的流量往往是最有效的，所以一般來講這種搜索引擎“引薦”的流量都是有效流量。

       另一層面看企業做百度競價，更核心的目的是為了帶來商機（lead），促進銷售, 進而盈利。請注意，核心是“商機”，而不是“點擊”。如何提高“轉化率”（conversion rate）企業應該注重研究的問題。但遺憾的是往往企業只注重流量，不關注如何提高轉化率。轉化率是指消費者在瀏覽網站后有多少成為“商機”的比率。在不同的行業可能表現為不同的行動。比如電子購物網站，可能是看有多少瀏覽者實現在線購物；一般的企業網站，看有多少瀏覽者注冊電子月刊，留言，或者參與在線咨詢等等；當然最常見和最受歡迎的形式還是給企業打電話。

       那么為了給網站帶來更多的有效流量、提高轉化率最大程度的提高網絡營銷的ROI，基于搜索引擎營銷理念的整站優化是企業除了競價排名以外的最好選擇。

       第一還是先從流量說起。
       整站優化首先關注長尾關鍵詞。長尾關鍵詞通常是指除核心關鍵詞及次級核心關鍵詞以外的網站關鍵詞。一個網站除核心關鍵詞可以帶來很多流量以外，長尾關鍵詞也可以為網站帶來很大的流量，甚至其總量比核心關鍵詞所帶的流量更大。比如有一家汽車音響店，可能會選擇音響作為核心關鍵詞，汽車音響作為次級核心關鍵詞。那么他做競價排名的話，選擇這兩個關鍵詞的價格都很貴，可能每個點擊3元左右；那么他可能選擇在google里做seo,可是排在google首頁的都是響當當的網站：慧聰網，新浪汽車頻道，中國汽車影音網，中國音響網，太平洋汽車用品頻道…一個普通的汽車音響店要想排在前十名，行嗎？行，但是很難。但是他又往往很著急，希望1-3個月內出效果，最后seo服務商只好通過不好的手段去運作，這就是國內的seo界的普遍現狀。那么，其實轉變一下思路，我們可不可以選擇一下長尾詞：汽車音響改裝  惠威汽車音響   先鋒汽車音響    汽車音響論壇   二手汽車音響    松下汽車音響  漫步者汽車音響  jvc汽車音響   汽車音響解碼   汽車音響網  品牌汽車音響  汽車音響批發  汽車音響電路圖 阿爾派汽車音響 汽車音響報價  索尼汽車音響  汽車音響配件  汽車音響dj  汽車音響維修   阿爾派汽車音響 漫步者汽車音響  汽車音響品牌 等等。可能用戶通過搜索引擎檢索的所有關鍵詞中，核心關鍵詞產生了50%的訪問量，另外50%的訪問量是這些長尾關鍵詞帶來的。長尾關鍵詞通常為冷門的詞語，或者是短語，甚至是一個句子，有那么多的用戶使用搜索引擎的時候可能會輸入一些你意想不到的東西，比如搜“北京汽車音響公司”、“北京的汽車音響”這樣的詞，甚至“哪里有廉價的二手汽車音響”等等這樣的短語甚至句子。 很多的時候，整站的優化的作用顯示在，對于模版的修改和鏈接結構的調整以及頁面結構的調整，使之更加符合搜索引擎的計算規則，同時更加對瀏覽者友好，這樣進行整站優化后，可以，利用搜索引擎在排序計算中對關鍵字列表的提取原則，挖掘出很多關鍵字，使之獲得好的排名。從而使得該站的流量大增。大多數是數倍的上翻。整站優化的最大的特點就是，不是自己在指定某個關鍵字，是隨著你的內容的增加，搜索引擎自動提取很多的關鍵字進行排序。這樣的做法，極端的符合搜索引擎的計算規則。

       另外一個顯著的好處是，整站優化顯著提高轉化率。 假設你是一家打印機公司的營銷經理，你需要用網絡推廣‘打印機’，通過長尾詞‘個人家庭用彩色雙面打印機“搜索來的客戶，比簡單搜索核心詞而看到滿滿一百度首頁的’打印機”的客戶，顯然前者的需求與網站呈現的內容更加匹配，因此前者打電話給打印機公司的可能性更大。

       第三個顯著的好處是，提高ROI.一是整站優化可以帶來可觀的流量和轉化，同時顯然不存在惡意點擊，因為競爭對手一不可能花這么多精力去琢磨這幾百個長尾詞，二因為不是按照點擊收費，被競爭對手點擊了也沒有損失。所以競價排名中代理商和競爭對手惡意欺詐點擊的就不存在了，自然投資回報率就提高了。

       因此，整站優化的目的從根本上改善企業網站的質量，從而帶來高質量的持續的大量的流量；顯著改善轉化率。從而讓企業徹底告別競價排名依賴癥。顯然，在核心關鍵詞價格虛高的情況下，整站優化的投資回報率遠遠好于競價排名。

       也許還是有一部分人會搞不明白，因為目前市場上比較熱門的關鍵詞的優化排名服務，這和整站優化有區別嗎？指定關鍵詞優化是針對需要在短期內迅速收效的企業或個人站點進行有針對性的關鍵詞優化服務，這種方式說來道去目的和競價排名類似，都是通過花錢的方式強制企業選定的關鍵詞排在顯著位置，這可以說成是“授人以魚”，一旦停止投入很快失效；而整站優化，是通過對整體結構內容以及每一個頁面的所有優化細節作好工作，讓更有購買可能的潛在客戶通過更多的詞匯、短語甚至句子搜索到您的網站，這是“授人以漁”，明眼人都能看出來，后者的效果是長期的，持續的。

       所以從長遠來看整站優化更趨向于搜索引擎營銷可達到更優秀更廣泛更持久的優化效果，通過對網站結構、網站功能、網頁布局、網站內容、外鏈質量等各要素的合理規劃，使得網站相關所有關鍵詞在搜索引擎里有良好表現甚至隨意發表一篇文章即可在三天左右被各大搜索引擎收錄抓取并排位靠前，從而獲得有效客戶咨詢洽談訂單，來發揮最大的搜索引擎營銷價值！

       雖然有這么多好處，但是整站優化不容易。因為整站優化就是對網站從架構到頁面版式，導航再到內容方面的整體調整，結合網站客戶的群體進行網站粘度的設計。網站的整站優化涉及到了seo和網站設計，網絡營銷的整體的技術和思想需要一個全面的人才才可以真正的去做到。 一個人可能不行，但是一個團隊可以，這樣的團隊并不算多，有興趣可以了解一下微碼互聯的整站優化的服務。

       最后還是要再次提到我們2個偉大的搜索引擎：百度、谷歌，他們為中國帶來了兩個行業，一是競價排名代理，二是搜索引擎優化seo.代理商的日子不好過，就不說了，有些以短期利益為目的的SEOer作弊者弄得很多真正的SEOer在行業內都不敢抬頭，老覺得人們用別樣的眼光看你是不是作弊，是不是騙子。其實，搜索引擎營銷做好了，對企業帶來的益處遠遠超過任何已知的其他廣告形式或者營銷模式，按理說，應該昂首挺胸理直氣壯才是。還是那句老話，什么好東西，到了國內就變味，因為的確騙子有不少。因此，對一個品嘗過競價排名的甜頭，同時也體味過競價排名的苦澀的企業主，我給您的建議是：在核心關鍵詞上面，量力而行地繼續競價排名找一家規范，認真負責的服務商，幫助您從根本上改善您的網站，利用長尾關鍵詞做整站優化，提高流量和轉化率，這才是網絡營銷之根本。

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