卓越當當模(mo)式(shi)(shi)、淘寶模(mo)式(shi)(shi)、傳統(tong)零(ling)售企(qi)業觸網模(mo)式(shi)(shi)，三種模(mo)式(shi)(shi)誰(shui)主沉浮(fu)？
1. 由純(chun)網絡運營向多品(pin)類及線下渠道資(zi)源建設發展——卓越當當模(mo)式
卓越、當當起源于純網(wang)絡型(xing)網(wang)上商(shang)城，現在(zai)都不約而同(tong)的開始拓(tuo)展線下的供應及配送渠(qu)道。
卓越、當當，作(zuo)為(wei)國內最(zui)具影(ying)響力(li)的(de)(de)純網絡起(qi)家(jia)的(de)(de)B2C網上(shang)商(shang)城，他們(men)(men)(men)在(zai)B2C電(dian)子商(shang)務領域走先一步，但他們(men)(men)(men)并(bing)沒(mei)有獲(huo)得太大(da)(da)(da)的(de)(de)優勢(shi)。一方(fang)面(mian)是(shi)虧損的(de)(de)傳(chuan)言，另(ling)一方(fang)面(mian)兩公司不(bu)約而同從精品(pin)銷售(shou)(shou)思路轉變到現在(zai)猛增產品(pin)品(pin)種以及線下(xia)倉庫規模的(de)(de)事實，除實體店面(mian)外(wai)，他們(men)(men)(men)在(zai)物流(liu)、倉儲等傳(chuan)統零售(shou)(shou)行業的(de)(de)流(liu)通環節(jie)中投入的(de)(de)人力(li)、財(cai)力(li)都(dou)在(zai)不(bu)斷的(de)(de)增大(da)(da)(da)。也許他們(men)(men)(men)都(dou)在(zai)多(duo)年的(de)(de)網商(shang)歷程中發(fa)現飄蕩在(zai)空中的(de)(de)純互聯網B2C電(dian)子商(shang)務模式并(bing)沒(mei)有太大(da)(da)(da)的(de)(de)生存優勢(shi)的(de)(de)而且遇到了巨大(da)(da)(da)的(de)(de)發(fa)展瓶頸。
2. 不涉及物流(liu)和商業運營，只提供第三方(fang)支付平(ping)臺和信息(xi)流(liu)等中介服務(wu)的網(wang)絡中介商——淘寶模式
淘寶，起源(yuan)是個人(ren)二手業務(wu)(wu)交(jiao)(jiao)易的平臺提供商，后來發展成主要提供個人(ren)交(jiao)(jiao)易中介服務(wu)(wu)的免費交(jiao)(jiao)易服務(wu)(wu)平臺提供商，現正拓展B2C模式交(jiao)(jiao)易中介服務(wu)(wu)。
眾所周知，目(mu)(mu)前淘寶(bao)(bao)上的(de)賣(mai)家(jia)(jia)絕大部分都是一些無(wu)營業(ye)執(zhi)(zhi)照的(de)個人經(jing)營者(zhe)，他們通過向上游廠商(shang)或批發商(shang)分散采購產(chan)品進(jin)行(xing)零售(shou)賺(zhuan)取差價(jia)。淘寶(bao)(bao)所充當的(de)角色就(jiu)是為個人的(de)買家(jia)(jia)和賣(mai)家(jia)(jia)提(ti)供(gong)一個交易平(ping)臺，就(jiu)買家(jia)(jia)和賣(mai)家(jia)(jia)的(de)身份以及(ji)交易性(xing)(xing)質來看，淘寶(bao)(bao)有(you)點類似一個農貿市場，目(mu)(mu)前淘寶(bao)(bao)免(mian)費為無(wu)證經(jing)營的(de)淘寶(bao)(bao)賣(mai)家(jia)(jia)提(ti)供(gong)B2C性(xing)(xing)質的(de)地攤(tan)網店(dian)。無(wu)營業(ye)執(zhi)(zhi)照就(jiu)是C，C2C名副(fu)其(qi)實。
現在淘(tao)(tao)寶(bao)高調(diao)進(jin)軍(jun)B2C，但無論從經營的(de)(de)規(gui)模還是(shi)從可見的(de)(de)商(shang)業(ye)模式(shi)來看，淘(tao)(tao)寶(bao)只是(shi)邀請部分的(de)(de)生產廠商(shang)上(shang)到淘(tao)(tao)寶(bao)的(de)(de)平臺進(jin)行網上(shang)銷售。淘(tao)(tao)寶(bao)本身的(de)(de)角色(se)并沒有太大(da)的(de)(de)改變(bian)。雖然(ran)2006年淘(tao)(tao)寶(bao)做到169億的(de)(de)交(jiao)易(yi)(yi)額(e)，成績斐然(ran)。但22年或(huo)者是(shi)22年，就算交(jiao)易(yi)(yi)額(e)增大(da)幾倍，那(nei)還依然(ran)是(shi)平臺上(shang)的(de)(de)交(jiao)易(yi)(yi)額(e)，而不(bu)能稱為(wei)淘(tao)(tao)寶(bao)商(shang)城的(de)(de)銷售額(e)，這是(shi)核心。
3. 以國美(mei)、沃爾瑪、家樂福為(wei)代表——實體(ti)經營延伸至網絡的(de)電子商務模式——傳(chuan)統企(qi)業(ye)觸網模式
國美(mei)、蘇(su)寧、沃(wo)爾(er)瑪、家樂福都(dou)是擁有實體商(shang)(shang)城和網(wang)點的傳統(tong)零售業里的大(da)人(ren)物。類似這(zhe)類傳統(tong)企業進(jin)軍電(dian)子商(shang)(shang)務領域，開設網(wang)上(shang)商(shang)(shang)城，他(ta)們(men)的模式與早年誕(dan)生于互聯(lian)網(wang)本(ben)身(shen)的B2C網(wang)上(shang)商(shang)(shang)城卓越(yue)、當當、亞馬遜有著(zhu)本(ben)質的區別。
傳統企業觸(chu)網(wang)模式有兩大明顯特征(zheng)：
1) 先有(you)線下成熟的(de)(de)運營的(de)(de)實體商(shang)(shang)(shang)城(cheng)、倉儲系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)、供應(ying)(ying)鏈(lian)體系(xi)(xi)(xi)、物流配(pei)送體系(xi)(xi)(xi)，后有(you)網(wang)(wang)(wang)上(shang)商(shang)(shang)(shang)城(cheng)，充分利用實體商(shang)(shang)(shang)城(cheng)的(de)(de)渠道網(wang)(wang)(wang)點、既有(you)的(de)(de)倉儲系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)、供應(ying)(ying)鏈(lian)體系(xi)(xi)(xi)以及物流配(pei)送體系(xi)(xi)(xi)發展網(wang)(wang)(wang)上(shang)商(shang)(shang)(shang)城(cheng)業(ye)(ye)務。傳(chuan)(chuan)統(tong)(tong)零售(shou)企(qi)業(ye)(ye)開(kai)設的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)上(shang)商(shang)(shang)(shang)城(cheng)，其(qi)運營都(dou)基于(yu)線下實體商(shang)(shang)(shang)城(cheng)，早期來(lai)說(shuo)，傳(chuan)(chuan)統(tong)(tong)企(qi)業(ye)(ye)開(kai)設的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)上(shang)商(shang)(shang)(shang)城(cheng)更(geng)像是在(zai)互聯網(wang)(wang)(wang)上(shang)開(kai)設的(de)(de)一家分店，是線下業(ye)(ye)務在(zai)網(wang)(wang)(wang)絡里的(de)(de)延伸。
2) 先有品牌和(he)眾多的(de)顧(gu)客(ke)，然(ran)后通過實(shi)業(ye)、品牌及線下核心顧(gu)客(ke)的(de)基(ji)礎逐(zhu)步拓展網(wang)上(shang)的(de)業(ye)務和(he)顧(gu)客(ke)群體。比起線下商城的(de)商業(ye)地產(chan)(chan)開發、固定(ding)資產(chan)(chan)投(tou)資和(he)建設(she)等投(tou)入(ru)的(de)巨(ju)額費用，純(chun)網(wang)絡型網(wang)上(shang)商城的(de)初期投(tou)入(ru)成(cheng)本(ben)相對較低(di)，但為(wei)了解決品牌誠信(xin)問題，他們也(ye)傾(qing)注了大量的(de)心血和(he)金(jin)錢。
由實體經營延伸(shen)到網絡(luo)的B2C電(dian)子商務模式(shi)更穩健(jian)、更強壯、更有競爭力，占據絕對優(you)勢
在已有線下業務(wu)運營的(de)前(qian)提(ti)下，傳(chuan)(chuan)統零(ling)售(shou)企業發展電子商務(wu)，在人力(li)(li)(li)、物力(li)(li)(li)、財力(li)(li)(li)三方面都有實業支持。傳(chuan)(chuan)統零(ling)售(shou)企業進(jin)軍B2C電子商務(wu)是傳(chuan)(chuan)統企業基于(yu)現(xian)有業務(wu)模(mo)(mo)式(shi)的(de)一個延伸，有線下業務(wu)、品牌、渠道、顧客等(deng)多(duo)方面資源的(de)支持，這(zhe)種(zhong)電子商務(wu)模(mo)(mo)式(shi)更穩健，相對于(yu)純網絡型電子商務(wu)企業更有競爭力(li)(li)(li)。
另(ling)外，實體延伸(shen)至網絡(luo)的電(dian)子商務模式有(you)四(si)大核心優勢。
1、商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)優(you)勢：傳統零(ling)售企業(ye)在商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)及貨源供應方面(mian)擁有相(xiang)當的(de)優(you)勢，尤(you)其是大(da)型連(lian)鎖賣場，由于覆(fu)蓋面(mian)廣，規模大(da)，其商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)數量和(he)品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)方面(mian)都(dou)更有保障(zhang)，而(er)且其中大(da)部分都(dou)是與老百姓日常(chang)生活(huo)息(xi)息(xi)相(xiang)關(guan)的(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)。
對于(yu)中(zhong)小型(xing)零售企(qi)業來說，他們的(de)區域優勢則更(geng)為突出，通過區域采購，能以較優的(de)價格，區域性的(de)供貨渠(qu)道獲得(de)獨特產品的(de)經營(ying)權。傳統(tong)零售企(qi)業的(de)商品品類優勢是純網(wang)絡型(xing)B2C企(qi)業無可比擬的(de)。更(geng)豐(feng)富的(de)商品品類和更(geng)有(you)保障的(de)商品品質(zhi)，能為網(wang)絡購物人(ren)群提供豐(feng)富的(de)商品選(xuan)擇(ze)，加快促進B2C電(dian)子商務(wu)的(de)發展。
2、價(jia)格成(cheng)本優(you)勢：規模采購(gou)和(he)高效的商(shang)(shang)品流(liu)通周轉是零(ling)售商(shang)(shang)獲(huo)得(de)供應商(shang)(shang)較高折扣(kou)的最重要因(yin)素。傳(chuan)統企業通過(guo)這兩點能在(zai)與上游供應商(shang)(shang)的談判(pan)過(guo)程中獲(huo)得(de)更大的議價(jia)權力，甚(shen)至直接獲(huo)得(de)商(shang)(shang)品銷售的定價(jia)權。而(er)在(zai)這方面純網絡型B2C無法與傳(chuan)統企業相比(bi)。
3、渠道(dao)網點(dian)優(you)勢(shi)： 以大型連鎖零售企業(ye)來說(shuo)，由(you)于其網點(dian)布(bu)局面廣，供應鏈管理較成熟(shu)，倉(cang)儲及配(pei)送體系也(ye)相對完善，而(er)且這些(xie)資源都是既有的(de)。充分(fen)發揮這些(xie)優(you)勢(shi)以后，能(neng)為(wei)眾多(duo)網絡購物人群提供高效低成本的(de)物流配(pei)送服務。
類(lei)似當(dang)當(dang)卓(zhuo)越(yue)，他們要從零開始(shi)的集中建設大(da)型倉(cang)庫和物(wu)流配(pei)送體系，無疑是直接拿自己的短處(chu)和別人(ren)的長處(chu)相比(bi)較(jiao)。優劣(lie)對比(bi)一(yi)目了(le)然(ran)。
4、品牌及顧(gu)客(ke)群體優勢：
傳統(tong)零(ling)售企(qi)業從事實業運營，從資金(jin)規(gui)模、品牌誠信(xin)、社會知名度方面擁有先天的(de)優(you)勢。而且通過(guo)較長(chang)時間的(de)運營和(he)會員管理(li)運作，積累(lei)了大量的(de)會員數據，這(zhe)些數據對拓展網上商城核心(xin)用戶幫助巨大，而當這(zhe)些區(qu)域性的(de)或(huo)者是全(quan)國性的(de)零(ling)售企(qi)業品牌進(jin)入電子商務(wu)領域，他們的(de)推廣和(he)滲透都擁有強大的(de)線下品牌支持。相對而言(yan)，更容易突破誠信(xin)障礙，獲得高速(su)發展。
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