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在歐洲聯合醫藥與廣藥集團聯合之后，日本第二大的醫藥商業公司又開始了與中國第二大醫藥公司上海醫藥的合作洽談。

    這兩個事件讓一些人認為醫藥商業作為藥品流通渠道的主體會迎來新一輪成長時機，但我現在想說的是，對于多數醫藥商業公司而言，考慮快速成長機會遠比考慮怎樣存活更顯得虛無縹緲。要獲得成長機會，全面的革新是必須的前提。

    現在的傳統醫藥商業渠道已經非常不值錢。從聯合美華收購廣藥股份就可以看得出來：廣州醫藥作為中國華南區域性最大的醫藥商業公司，渠道不可謂不廣，網點不可謂不多，實力不可謂不強，歷史不可謂不久。但就是這家年銷售七八十億元的醫藥公司，聯合美華僅以3800萬英鎊（約5.45億元人民幣）就擁有了50%的股份。

    5.45億是什么概念呢？2005年江中健胃消食片銷售額為6.77億元，買半個廣州醫藥綽綽有余；匯仁腎寶口服液銷售額為3.66億元，金水寶膠囊銷售額為3.58億元，兩個產品加起來可以換廣藥60%以上的股份。

    也就是說，品牌如此之大、人員如此之多、渠道如此之廣、銷售如此之高的廣州醫藥高值僅僅≈1.5個“健胃消食片”≈3個“匯仁腎寶”的年銷售額。

    商業渠道真是太不值錢了！但很多的商業公司仍然在建渠道。這也難怪一家年銷售上10億元的區域醫藥公司，能夠賣個3000萬元人民幣就已經是好價錢了。另一家區域醫藥商業公司，年銷售20多億元，但利潤僅幾百元。

    比較值錢的是醫藥終端銷售渠道。這也就是為什么老百姓、開心人大藥房都獲得投資，他們以極小的股份比例就將獲得比較高的資金注入。等到真相公布的那一天，我相信大家就會作出比較：一個2001年才成立的老百姓大藥房到底能值幾個廣州醫藥？

    最值錢的我認為是藥品網絡流通渠道。如果有人能夠把藥品從制藥廠到終端的流通過程簡化到零個中間環節、并且讓上下游都產生依賴感，那這個人無疑是最有價值的人了。

    但這樣的模式現實嗎？我認為是可以實現的，并且有且只有通過網絡途徑來實現。其實目前已經有一家名為搜藥網的在做這件事。這家號稱要打造醫藥BtoB、BtoC為一體的新醫藥電子商務模式，就是藥廠信息發布到，藥店直接采購采購，有醫藥物流公司作配送，有商業銀行針對藥店的信用卡作為采購的支付現金，從而實現信息流、物流和現金流的有效結合，這就是所謂的BtoB模式。而BtoC模式則是藥店發布信息、消費者進行采購，根據藥店地圖各藥店進行配送收款。

    在網絡流通渠道之下，同樣可以銷售為數上萬的藥品，不下于任何一家醫藥公司。更重要的是，許多藥品因為利潤比較低、銷量比較少而讓傳統醫藥商業公司拒之門外，但在網絡上這些產品不占什么實際的空間，完全是可以全部發布銷售的，這就是通過網絡才有可能讓“藥品長尾”活起來，并且做到贏利。

    在影響大眾這塊，傳統醫藥商業幾乎是無法做到的，它們無法很好的引導消費者。但在網絡渠道上，完全可以通過互動技術實現患者對藥品的使用評價，以及醫生藥師的建議等，諸如有人使用了這種藥品，同時他又使用了另一種藥品這樣的歷史記錄顯現在網站上，這些記錄數據對藥店從藥廠采購藥品提供了非常具有價值的參考。傳統的醫藥商業公司則無法做到這些，也就是它對下游藥店的增值服務是相當有限的。

    因此，傳統醫藥商業公司一方面被上游藥廠和下游藥店認為是分享利潤的群體、被大眾認為是藥價虛高的制造者，前景不容樂觀。所以，年銷售七八十億元的廣州醫藥市值就只值10.9億元了。

    雖然如此，講醫藥商業公司不能存活也是沒有道理的。至少在近十年內，中國傳統型的醫藥商業公司都將繼續存在，但數量肯定將是銳減，其所占的藥品市場銷售份額，應當遠遠低于網絡醫藥電子商務的藥品銷售市場份額。

    總之，傳統醫藥商業公司要存活下來并有所發展，唯一的革新就是向網絡靠攏，在以傳統模式運營的同時，培育新的商務模式，否則我猜想難以再活過10年。

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傳統醫藥商業還能活10年