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上周，本報有關網購家電的報道引起了讀者的廣泛興趣。在預留的交流平臺上，大家對這一家電購買新模式表現出濃厚的興趣，并表達了自己的看法，很多人對這種購買模式的發展前景充滿信心。一些廠家代表則認為，網絡直銷模式是廠家拓寬銷售渠道的又一嘗試，也是家電企業繼大賣場、專賣店后尋求的第三條銷售渠道。

體驗篇網絡直銷價格優

為更清楚地了解網購家電模式，記者以普通消費者的身份和兩個專業家電網絡直銷取得了聯系。在與由信息產業部中國電子視像行業協會主辦的“品牌家電網”網絡客服人員取得聯系后，對方告知，上的產品由家電廠家直接在線銷售，可以在網上選好要買的產品，網絡下單，下單后品牌廠家會電話確定訂單及其他事項，最終是付款和送貨環節。而在付款方式上，不同廠家有貨到付款、向廠家指定賬號匯款或轉賬、通過家電網在線支付、預付定金等幾種方式。該客服人員明確表示，“上標注的直銷價是全國均價，最后的成交價，可在下單后廠家人員與你聯系時最終確認”，看來，網購電器也同樣能享受砍價的樂趣。

在本土的“成都家電網”上，記者首先注冊成為會員。因為每款產品都有三個價格，分別是市場價、商城價和會員價，會員價必須是注冊會員才能看到，并且是單買該電器的最低價，團購價格則另當別論。購物流程、付款方式和“品牌家電網”基本相同。記者在網站上挑選了5款液晶電視型號，和成都電器賣場的最低售價進行了比較，發現確有價格優勢。

對于產品的質量和售后服務，兩個網站的服務人員都表示，所有產品直接出自各品牌當地分公司，質量絕對和賣場一樣，售后嚴格按照國家三包規定執行，由品牌當地售后服務人員全權負責。

前景篇網絡直銷“第三渠道”

由于家電連鎖賣場等傳統渠道產品銷售利潤率逐年降低，國內家電廠商正尋求更為多元的銷售渠道。一位不愿透露姓名的家電廠家負責人表示：“通過網站平臺銷售產品，對廠家來說投入非常小，沒有進場費、導購工資支出，也沒有各種無法預料的攤派費用，廠家的成本自然降低了，而這勢必會體現在產品的最終售價上。現在專業網站的直銷方式和專賣店銷售模式基本相同，網站只是提供一個類似電器賣場一樣的銷售平臺，其余的售中、售后等環節全部由廠家負責，操作方式靈活，加上價格優勢，網絡直銷模式在被大眾接受后，勢必成為重要的銷售渠道”。

上周的(de)(de)(de)(de)(de)報道(dao)曾提到(dao)，對網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)直銷(xiao)，人(ren)(ren)們(men)還存(cun)多(duo)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)疑慮，包(bao)括產品質量、送貨安裝、售后、網(wang)(wang)(wang)站(zhan)資信度以(yi)(yi)及付款安全等。對此(ci)，一位曾長(chang)期從事網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)友表示(shi)：“目前的(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)電(dian)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)銷(xiao)售模(mo)式(shi)(shi)及各品牌(pai)、大連(lian)鎖的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)上商城，其(qi)實只(zhi)是(shi)(shi)一種B2C模(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)初級網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)，網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)在其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)只(zhi)是(shi)(shi)起一個中(zhong)(zhong)(zhong)介作用，信譽(yu)度、支付方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)已(yi)經大大減(jian)少，而(er)發展的(de)(de)(de)(de)(de)最大阻力還是(shi)(shi)人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)習慣和接受度。網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)銷(xiao)售模(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)主力消費(fei)群(qun)應該是(shi)(shi)在校大學(xue)生以(yi)(yi)及30歲以(yi)(yi)下的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)群(qun)，因為網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)已(yi)成(cheng)為這些人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)一種生活(huo)方式(shi)(shi)”。但隨著時間的(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)移，上述人(ren)(ren)群(qun)將成(cheng)社會消費(fei)中(zhong)(zhong)(zhong)堅，加之更多(duo)人(ren)(ren)對網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)直銷(xiao)方式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)和了解，基于廠家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)直銷(xiao)模(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)前景可以(yi)(yi)預(yu)料。

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“第三渠道”：網購家電前景可期