“中國不銹鋼行業發展論壇”于２００７年７月中旬在寧波召開，論壇由元唐不銹網和中國特鋼協會共同舉辦，論壇探討了國內不銹鋼行業市場在未來的發展趨勢以及如何從市場的低迷中探求良方。論壇吸引了國內一大批不銹鋼行業巨頭的參與。這樣一次全國性的行業論壇由一家于２００６年１２月剛剛上線的與行業協會共同主辦，頗令外界感到好奇。而日前，行業風頭正盛，正成為風投繼視頻、社區網站后的又一風投熱點。元唐不銹鋼這樣一個典型的行業網站及其創辦者馬內利也就落入媒體眼中。   

    獨資創業

    馬內利，浙江金華人，現任杭州元唐網絡科技有限公司總經理。

    馬內利的大學時代，正值互聯網發展初期，幾大門戶網站的崛起給了他創業靈感。２００２年，大學畢業后，馬內利沒有像大多數同學那樣繼續復習，參加律師執業資格考試。而是進入浙江杭州的一家大型鋼鐵企業工作，從事不銹鋼貿易。很快，他就有了建立行業門戶網站，發展網絡經濟的職業構想。

    “不銹鋼行業的市場營銷經過‘上門銷售——電話銷售’時代，必然要求進入網絡時代。但目前，不銹鋼行業信息化程度不高，網絡運用還相對較少，有水平的行業網站更少，專業的行業服務人員不多，行業網站沒有服務，這與不銹鋼在鋼鐵行業中重要組成部分的地位不相稱。”馬內利這樣向記者表示創業之初的構想。“但是我在２００２年還只是初入不銹鋼行業的新丁，且互聯網創業風險較大，所以我還是選擇先積累。這包括人脈、知識及資金。”

    很快，４年的專業工作，讓他積累了足夠的人脈關系和行業知識，當然也包括創業資金。這不同于李想、茅侃侃們在創業初期擁有“天使投資”，以及創業中期得到創投的資金支持，馬內利的網站完全由個人資金投資建立，并迅速走上正軌。    

    僅靠“會員費+廣告”月入30萬

    依托化工行業起家的網盛科技是行業網站們津津樂道的典范，其“小門戶＋聯盟”的推出更是將行業網站推上了“神壇”。目前國內行業網站已有３０００多家，五金、機電、化工、塑料、服裝等行業與互聯網都有“愉快婚姻”的典范，這些網站多以“會員費＋廣告”形式存在，并且活得并不賴。元唐不銹網也不例外，上線３個月，就進入了不銹鋼行業第一梯隊，注冊會員以每天數十家的速度增長，僅廣告收入每月就在２０－３０萬元以上。但馬內利并不滿足于這種現狀。

    “我們是賣服務而不是賣產品。”馬內利在接受采訪時，多次提到元唐的理念。“現在不銹鋼行業網站大多僅僅是簡單的價格匯總，行業的信息發布，贏利模式僅為‘會員＋廣告’，收費和催費是僅有的服務，這遠遠落后于行業飛速的發展。不銹鋼價格近幾年大起大落，價格從每噸２萬多到１萬多，到３萬多，到１萬多，再到４萬，現在又回到３萬左右，這種過山車式的波動對信息服務和咨詢服務提出了很高的要求。元唐不銹網在第一時間將買賣雙方的交易信息、行情分析、及各種商機借助網絡平臺多渠道、多方位進行報道，為買賣雙方搭起一座全方位、多角度的交流平臺。并且在自身平臺基礎上搭建了很多關聯的行業及專家提供服務的二級平臺”。    

　　用電子雜志推廣網站

    行業網站的推廣是個大難題。行業網站發展到今天，單憑地毯式的企業轟炸或大規模的廣告已經效果不大，行業網站的發展必須注入更多的橫向因素。作為新建的網站，普遍成功的經驗是，除了做廣告以外，可以參加一些自己站的行業部門的會議，發一些資料，另外就是多打電話，多發傳真。其實一個更有效的辦法是，多組織一些活動。上文所提的“中國不銹鋼行業發展論壇”即是馬內利對于元唐不銹網推廣所做的一次嘗試。

    另外，馬內利也開始嘗試利用電子雜志、ＤＭ雜志等形式推廣自己的網站。“電子雜志內容豐富，既可以宣傳自己的網站，也可以幫客戶做宣傳，制作專輯，還可以結合印刷做ＤＭ雜志，還可以通過網站下載，免費派送光盤，這樣可以黏住更多的客戶。”    

    “我自己是一個內訓師”

    當被問到創業中遇到的最大困難是什么時，馬內利問：“能給我引薦幾個人才嗎？”目前，馬內利的元唐網絡科技有限公司擁有４２名員工，其中大學本科３０人，專科１１人，甚至還包括一名馬來西亞籍的員工。“現在的高校和各類培訓機構每年輸出的人才數量與中小企業對于電子商務人才的需求有很大的落差。而我們這種剛起步的行業網站對于電子商務人才的需求就更不用說了。新員工往往經驗不足，無法迅速上手。現在我解決這個問題的辦法就是每天給他們上３個小時的課。我自己就是一名頗優秀的內訓師。”馬內利說起這些有些自豪，但也有些無奈。“現在，我們正和浙江大學、浙江工業大學、東北大學和行業協會合作，籌建行業專業學院呢。我希望元唐除了做不銹鋼貿易，還可以做培訓和行業指導。”

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