“打電話來公司咨詢和談合作的人是多了不少，但談成的沒幾家。”做服裝生意的王老板告訴記者，自己剛做完一個搜索競價排名的廣告沒多久，客戶的電話是越發多了，沒想到在尋找商機的同時現在又面臨著生意難成的困境。如何將商機轉換成實實在在的生意，這恐怕不是令王老板一個人頭疼的事情，許多企業特別是中小企業老總同樣面臨著這樣的營銷難題。

借助網絡：商機不再難求

現在是一個酒香也怕巷子深的年代。市場競爭比的就是時間和速度，誰先搶占商機誰就先擁有了取勝的籌碼。張瑞敏說：“托夫勒有一句話說得非常好，過去的法則叫時間就是金錢，今天的法則叫下一時刻比上一時刻更值錢。”

和王老板一樣，深諳此道的老總們也是煞費苦心，為了在第一時間找到合作機會，廣告、宣傳、推廣，一個也不少。在電視、雜志、報紙、廣播等傳統傳播媒介輪番登場、各顯神通之后，新興的網絡營銷受到廣大企業主的青睞。如同在競爭的紛亂中為企業開辟出條條大路。

“網絡營銷突破了時間和地域的局限，集合了從區域市場到全國市場乃至全球市場的資源，降低了企業商機獲取的成本和交易的成本，商機的獲得不再像從前那樣艱難了。”業內專家表示，窄告、搜索競價、電子商務、網絡實名等諸多互聯網推廣形式，為現代企業提供了更為便捷快速的營銷模式，讓商機的獲得有了更多暢通的渠道。

其中，特別是電子商務和搜索，一個因為其同時擁有的供需雙方的海量信息，另一個因為其極高的點擊流量，成為企業主通過網絡推廣獲取商機的重要來源和途徑。

遭遇困惑：提高商機與生意成交

網絡營銷模式有效解決了尋找商機的問題，但是，互連網為企業提供商機如同荒漠上開辟出道路，但眾多道路哪個才是企業的正確方向呢？哪些商機才能變為真正的生意呢？“花錢購買了網絡推廣服務，雖然也獲得了許多的商機，但最后談成生意的就不見得有那么多。” 眾多的“王老板”又陷入了接踵而至的商機困境。

奇虎網總裁齊向東對此舉了一個形象的例子：面對100個有效商機，海爾集團成交50單生意，成交額是50%；崇文電器廠成交10單生意，成交額是10%；阿毛公司成交1單生意，成交額是1%。可見，商機易得，生意難求，如何提高商機到生意的轉換率，是企業營銷工作的根本問題。

對此，營銷專家表示：“是一個信息展示和交流的平臺，企業成為會員通過注冊申請和確認就可以完成。多數商務除了要求企業出具經營執照、許可證和法人代表等基礎信息證明，沒有其他的審核程序和標準，很難保證商家的資質和品牌誠信。這也就是為什么企業很難取得客商信任、生意成交率低的最主要的原因。”特別是當遇到一些知名企業或者是同等水平的競爭對手的時候，客戶總是會選擇相對熟悉和了解的公司合作。

那么，如何樹立品牌誠信，讓客商認為“我”提供的信息是真實可信的，“我”的產品和服務是高質量有保證的？這是企業主在網絡營銷實戰中受困于海內外“商機到生意轉換率低”所亟待解決的問題。

作為為企業提供服務的第三方網絡平臺，自身的誠信與否將是衡量平臺上的企業品牌和誠信的關鍵所在，互聯網能否為企業主打個信用證明呢？

促進成交：瞄準權威誠信第三方平臺

互聯網科技運作的B2B平臺已經從單純的工具演變為一種創新經濟模式，不但使企業節約了交易成本，而且提高了運作效率、擴大了企業和品牌的影響力。在營銷和貿易全球化的進程中，電子商務不但為企業尋找和創造商機，更重要的是將眾多商機轉化為成交的生意。

“不久前拉開帷幕的‘中國九大商幫最具成長性企業評選"活動，就是中國網中國供應商憑借權威誠信的電子商務平臺向海內外的國際客商推介中國企業的一次大規模舉措。”中國網總裁李家明介紹說，這次活動通過中國網11個語言版本的網站輻射全球，同時整合了全國各省級新聞網站的流量資源，在全世界范圍內展開九大商幫的推廣和評選，所有的企業會員不僅可以借此機會向國際客商展示自己，共享商機，參與評選活動企業還將由中國互聯網新聞中心通過旗下的外宣平臺向海外進行傳播，更有機會在秋季廣交會上被重點推薦給國外采購商。正因為其能夠帶來的實實在在的商業價值，國家力量推動的這次評選得到了廣大企業的熱烈響應和熱情參與。

資料顯示，中國網中國供應商推出的中國信用企業認證體系（CCEcs），引入了官方管理機構共同構建出企業的信用體系和誠信標準。為了保證企業認證的真實性，中國網中國供應商還聯合國家質檢、工商、稅務等政府部門，為企業誠信問題提供權威的數據，以確保企業的電子商務誠信環境。

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