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網絡營銷可能成為網絡公司撬動利潤新支點


  盡管7月11日,網盛科技強勢漲停,但分析師對“國內互聯網第一股”網盛科技的看法近來卻出現分歧。

  分歧的焦點在于成長性。有人認為,網盛科技去年主營業務收入和凈利潤,分別比上年減少1.48%和3.07%,這說明網盛科技已經過了飛速發展的少年期。也有分析師認為,網盛科技的“會員+廣告”盈利模式,決定了其會有持續而平穩的現金流入,未來的成長性則在于收購。

  分析師在網盛科技上的分歧,也是投資者對網絡股成長性的困惑。

  然而,最近YOKA時尚網的高調上線,卻讓人看到互聯網產業中的細分市場,前景依然廣闊。YOKA時尚網的盈利模式是網絡營銷,細分市場則鎖定在奢侈品。這讓互聯網業界眼前一亮。

  為什么是奢侈品?

  中國一直是全球奢侈品垂涎的疆域。

  近兩年來,中國奢侈品消費市場迅速膨脹,“到中國去!”已經成為世界奢侈品品牌的共識。LV、DIOR、CHLOE……越來越多具有百年歷史的經典奢侈品品牌在無聲無息間登陸中國。2022年6月,奢侈品行業的旗艦展會——上海國際品味生活展上,除傳統的珠寶、時裝、手表、化妝品等奢侈品牌外,房地產、汽車、旅游、私人游艇、飛機等奢侈品也紛紛亮相。

  中國奢侈品市場到底有多大?經濟繁榮造就了中國一大批百萬富翁和不斷擴大的中產階層,速度之快令全球奢侈品巨頭驚訝。根據中國品牌策略協會公布的數據,中國有1.75億消費者有能力購買各種品牌的奢侈品。而到2022年,這個數字將達到2.5億,消費額也會從目前的20多億美元增加到70億美元。摩根士丹利分析師克萊爾·肯特預計,中國的奢侈品消費者最終將達到1億人,與日本不相上下,中國將成為全球最賺錢的奢侈品市場。

  “數據顯示,歐美奢侈品行業的市場年增長幅度只維持在10%左右。”YOKA時尚網資深行業人士認為,“對比之下,近3年來,許多奢侈品品牌在中國市場的增長率卻達到了驚人的80%至100%,遠遠高于他們在世界其他國家和地區的增長率!”由此可見,除中國市場的巨大潛力外,國外奢侈品行業激烈的競爭,也在導致奢侈品品牌大規模“東游”。

  “中國的奢侈品行業正迎來增長的高峰!”這位業內資深人士表示,“YOKA時尚網成倍增長的用戶注冊量就能證明,中國‘尚流一族’的人數在飛速增長,如今中國的奢侈品市場已發展成為一座潛力無限的金礦!”

  為什么是互聯網?

  潛力無限的金礦,開掘時卻遇到了推廣的瓶頸。而網絡,此時走上了前臺。

  業內人士告訴記者,奢侈品牌在中國的推廣方式主要有兩大類,一類是傳統的媒介,如報紙、雜志、電視臺。另一類是終端,如專賣店、商場。但隨著信息化程度在全球以及中國的日漸提高,以往的推廣方式顯露出明顯不足。如何利用網絡推廣品牌,增加盈利,并讓中國消費者更方便地了解西方的奢侈品文化,成為奢侈品貴族們孜孜追求的新目標。

  作為奢侈品傳播的主要渠道,時尚媒體對于奢侈品品牌必不可少。而新一輪網絡技術的革新也加大了西方奢侈品文化傳播的深度和廣度,諸如GLAM、英國POUT網等高端時尚為奢侈品文化的傳播提供了最為便捷的途徑,甚至在奢侈品的銷售中,他們也開始發揮關鍵作用。

  與西方相比,我國在新興網絡技術及網絡媒體的運用上,一直處于空白。隨著消費者閱讀習慣的變化和越來越多的奢侈品品牌進入中國,建立高端時尚網絡平臺已成為奢侈品品牌的最大呼聲。這也難怪YOKA時尚網甫一上線便備受消費者和各大奢侈品品牌關注,甚至被稱為開往中國市場的“時尚專列”。

  為什么不網絡營銷?

  在互聯網公司為新的利潤增長點殫精竭慮時,網絡營銷因需而生。

  越來越多的企業開始認識到網絡營銷的力量,奢侈品品牌也不例外。在網絡營銷已成全球大勢的今天,植根中國本土、融合了現代東西方文化的YOKA時尚網引起了奢侈品業的關注。

  據悉,2006年底YOKA時尚網電子雜志剛一上線,包括CHANEL、Dior、OMEGA、諾基亞、索尼在內的多家高端時尚品牌就紛紛掏錢“買票上車”。參加上海富世生活中國峰會的高端手機品牌VERTU一位高層透露:“我們選擇和YOKA這樣的合作伙伴來開拓市場,不僅僅是因為其高端定位和品牌,更重要的是YOKA出身貴族,有高貴的時尚血統。”

  作為一個高端時尚資訊平臺,YOKA時尚網依托時尚集團旗下十三本時尚雜志的內容資源,開設了諸如服裝服飾、美容健康等高端時尚資訊頻道,以及以明星、時尚名流為主的博客圈,使得其形成了超百萬的“尚客一族”。而這個龐大的高端客群資源,則成了其發展網絡營銷的資本。

  互聯網已經成為人們生活的一部分。圍繞互聯網而展開的各類市場開拓,正在洗牌一批網絡公司的同時,催生一批網絡新貴的誕生。網絡營銷會帶給互聯網產業什么,這個市場能拓展出怎樣豐厚的利潤?一些網絡新貴正在試圖給出答案。


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