本報訊 “振作起來吧！你即將進入平坦的世界了。”托馬斯·費里德曼在《世界是平的》一書中的這句話，仿佛就是中小企業在初次面對互聯網經濟誘惑時，發出的喃喃自語。
數據統計，截至2006年10月底，我國中小企業數量已達到4200多萬，但75%的企業每天訪問量極低。在傳統營銷紅海中的中小企業，急需尋找一
上網的企業越來越多，但是企業得到的關注卻并沒有增長。怎樣推廣企業，讓企業得到更多的關注，成為擺在經濟能力有限的中小企業面前的一個重要問題。
對此，中國互聯網協會網絡營銷工作委員會副秘書長范鋒稱，企業在互聯網上尋找客戶的成本越來越高，中小企業面臨如何以更低的成本找到更多客戶的問題。他認為雖然網絡廣告、競價排名等都是有效的營銷工具，但中小企業還是應該根據自身實際，選擇一些性價比更高的網絡營銷工具。
比如，武漢有一家瀕臨破產的老電器廠，其生產的專業電器在傳統營銷上由于專業性太強，很難推廣。于是這家企業注冊了大量專業詞匯的通用網址，當客戶方面的工程負責人員需要采購時，在地址欄輸入要采購的產品，馬上就訪問到這家企業的網站。正是由于這種精準主動式營銷的成功應用，這家瀕臨破產的電器廠很快扭虧為盈，并迅速占領了市場，創造了意想不到的奇跡。
中小企業在互聯網上信息被湮沒，無法吸引到目標消費者的眼球，只是中小企業網絡營銷效率不高所反映出來的表象而已。追根究底，中國科學院研究生院教授、中國社會科學院互聯網發展研究中心主任呂本富認為，還是因為中小企業網絡營銷意識的薄弱。
網絡營銷和傳統營銷的根本區別其實就在于，讓推廣的渠道不同。呂本富教授認為，網絡營銷是一對一的、具有雙向交互式的溝通方式。這種方式是以消費者為主導的、非強迫性的。因此對于企業來說，網絡營銷的要點就在于主動營銷。因為四處尋找客戶雖然也行之有效，但遠沒有在挖掘客戶需求基礎上，讓客戶主動找上門來更為主動。
對此，范鋒也認為，中小企業不妨多嘗試一下網絡營銷，一定會收到不錯的回報。（周建平）
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