今年的音樂節市場呈現出井噴之勢。據中國演出行業協會票務信息采集平臺數據監測，僅今年9月29日至10月6日的雙節假期，全國營業性演出（不含娛樂場所演出）就達到4.42萬場。其中，有60多場音樂節在各地鳴鑼開演，這個數字相當于2019年上半年全國音樂節數量的總和。

作為消費者扎堆的場地，音樂節成為品牌營銷的新趨勢，品牌通過與音樂節合作來吸引年輕人的關注，探索發展品牌的新路徑，以實現營銷目標。不同于線上增長流量和注意力聚焦模式的見頂和虛實難辨，音樂節可以吸引多達幾萬人到場，而且是進行了一次高效的篩選的受眾，具備更高的營銷價值。

過去，品牌對音樂節的參與主要以贊助形式為主，通過提供資金支持來獲得一定的曝光機會。然而，每場音樂節中的露出場景有限，而贊助商通常會有多個，如國內較為知名的草莓音樂節，今年長沙場就有麻辣王子辣條、安熱沙防曬、檸季手打檸檬茶等多家贊助商。而品牌通常需要通過“競價”與音樂節主辦方達成合作，價位在百萬至千萬間不等，最終的廣告效果也難以把控，性價比并不算高。

隨著市場競爭的加劇，品牌意識到，僅僅依靠贊助無法實現與消費者的深度互動和品牌傳播的最大化。因此，越來越多的品牌開始嘗試“跨界”主辦音樂節，以求在營銷策略上實現創新和突破。從品牌自身特質出發，造一個音樂節，并且讓音樂節融合成為品牌印象的一部分，交融出音樂節營銷的最高境界。如蜜雪冰城冰淇淋音樂節、隅田川潮咖音樂節、湯達人元氣音樂節、元氣森林音樂節、愛瑪追星音樂節、科羅娜日落聲起音樂嘉年華等等大眾熟悉的消費品牌，主辦的音樂節都辦得有聲有色。

A面：品牌音樂節營銷的優點

塑造品牌年輕化形象。音樂節作為當代年輕人聚集的熱門場所，根據《2022年中國演出市場年度報告》數據，18-34歲的人在購票觀眾中占比超過76%。因此，音樂節自然也就成為了品牌抓取年輕人注意力的絕佳機會。通過音樂節品牌可以向年輕消費者展示自己的年輕化、活力化的形象，進一步拉近與年輕消費群體的距離。

拓寬傳播渠道，提高品牌知名度。品牌也可以借助音樂節進行線上線下的宣傳推廣，通過音樂節相關的社交媒體和網絡平臺，將品牌傳播到更廣泛的受眾群體中，提高品牌知名度。同時，音樂節為品牌提供了多維的植入空間，場地內包括活動標識、舞臺置景、快閃店等各類設施都能充當宣傳媒介，為觀眾打造沉浸式品牌營銷空間的過程，使之被動地沉浸在環境中接受品牌的滲透，調動觀眾的積極性，讓觀眾自發參與分享推廣活動，實現二次傳播，助推高聲量流量。比如詹雯婷就在冰淇淋音樂節結束后，在社交平臺上發帖稱“演出就要吃冰淇淋”，得到了粉絲的積極互動。

強化品牌價值觀。音樂節作為一種文化活動，往往代表著一種價值觀。通過贊助或主辦音樂節，消費品牌可以向觀眾潛在地傳達品牌所代表的價值觀，如時尚、潮流等，提高消費者對品牌的認同感。

B面：品牌音樂節營銷的風險和挑戰

投入成本高。北京商報此前調查顯示，制作一場萬人以下的小型音樂節，單日成本在200萬元左右；萬人以上的大型音樂節，單日成本則需500萬元左右，加之日漸攀升的藝人費用、場地租金、舞臺聲光電花費，一場音樂節成本動輒上千萬。這些成本不僅較高，而且如果未能取得預期的營銷效果，會對品牌的財務造成壓力。像一些知名的音樂節都是在舉辦幾年后才開始盈利。

存在一定的風險和責任。音樂節并不僅僅是組織樂隊、租賃場地、號召樂迷那么簡單。它要負責幾萬人的衣食住行，從餐飲、健康到安全，全都要做好服務。因此需要對活動進行全面的策劃管理和效果評估，提出系統的解決方案，并且需要提前策劃、反復演練，以確保活動能夠安全有序地進行。如果音樂節出現安全事故或者負面事件，品牌可能會受到影響。此外，如果品牌在音樂節現場的活動不符合相關法規或者引起社會不滿，也會對品牌的形象造成負面影響。前段時間，在南陽迷笛音樂節上發生了大規模的集體哄搶甚至盜竊事件，落實被盜案件65起。這一事件使迷笛音樂節的聲譽受到嚴重沖擊，引發了大眾對音樂節主辦方在安保管理和檢視方面的深入反思。

品牌布局音樂節營銷要選擇合適營銷方式。選擇贊助還是主辦是品牌布局音樂節營銷面臨的首要決策。贊助音樂節是一種相對低風險、低投入的營銷方式。是想借助音樂節的影響力來增強品牌的形象，所以贊助音樂節應該考慮音樂節的受眾群體是否與品牌的目標受眾相符、音樂節的影響力和知名度是否足夠等。當預算充足、條件允許的情況下，品牌可以選擇主辦音樂節，它可以讓品牌更好地掌握營銷的主動權，可以根據品牌自身的需求和目標來制定整個活動的主題、氛圍和文化，更好地吸引目標受眾。多元營銷手段，凸顯品牌特色。在規劃音樂節的過程中，我們應突出品牌的獨特定位和形象，以吸引目標受眾。當品牌選擇贊助或主辦音樂節時，消費者會根據他們對品牌的認知形成期待。只有符合品牌形象的音樂節才能更好地將樂迷轉化為品牌追隨者。此外，開展音樂節營銷對于品牌來說，關鍵在于有效利用和提升現有的品牌力量，找準與音樂節的“適配度”是成功的關鍵。

小結：消費者的井噴，背后是消費者需求的激增，因而音樂節營銷具備無可替代的獨特價值。對于品牌可以通過音樂節營銷助品牌觸達更廣泛受眾，達成更多元的營銷目標。然而，那些缺乏持久運營思維的品牌，不能夠在精神層面上給予消費者價值感和意義感的音樂節營銷，注定會在市場的嚴格篩選中逐漸消失。