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說起最近的品牌聯名案例，很多人只知道瑞幸與茅臺的美酒加咖啡組合，但其實還有一個新興的品牌聯名案例也很精彩，值得關注和探討。

那就是鹽言故事與國潮品牌北平制冰廠的聯名事件“汽運UP奇妙(miao)故事館”以及推出的聯名飲品“汽(qi)運UP鹽汽(qi)水”。

不僅實(shi)現(xian)了兩大品牌傳播與口(kou)碑的雙贏，更是讓“汽運 UP 奇妙故事館”成為了北京新晉的網紅打卡地。

為了(le)幫助我(wo)們更好地理(li)解復盤內容，需要了(le)解幾個前(qian)置信(xin)息。

第一(yi)，這是北(bei)平制冰廠（北(bei)冰洋旗(qi)下）的首次跨界合作。

第(di)二，鹽言故事是知乎推出的原創短篇故事閱讀產品，8月新推出“鹽汽榜”榜單功能。

接下來，我們就來聊聊這波聯名究竟是如何達成這一效果的，有哪些值得學習的地方？

①聯名夠新鮮

品牌聯名早已不是新玩法，要想達成目標，必須首先在品牌的選擇上就要給消費者驚喜，比如喜茶和Fendi、瑞幸和茅臺本質上都是因為夠新鮮，消費者沒有想到，且沒有太多品牌嘗試過，才在第一時間受到大量的關注。

北平制冰廠顯然符合這一條件，不僅擁有近90年的老國貨品牌底蘊，更是通過一系列的互聯網玩法在近幾年成為深受年輕人喜愛的網紅國貨品牌，而且更為關鍵的是北平制冰廠還沒有在品牌端的跨界聯名。

“第一次”的噱頭，讓鹽言故事與北平制冰廠兩個看似毫無關聯的品牌對于年輕消費者有著天然的吸引力和期待值。

但這里引申出一個問題：為什么北平(ping)制冰廠，要(yao)把第一次獻給鹽言故事？

原因在于——

②情緒夠統一

無論是(shi)(shi)鹽言故事還(huan)是(shi)(shi)北平制冰廠，他們(men)(men)的目的都是(shi)(shi)為了盡可(ke)能抓住年輕群體，而經過(guo)梳理會發現他們(men)(men)能滿(man)足年輕消(xiao)費者(zhe)一個統一的內在(zai)情緒。

這在品牌聯名中至關重要，這意味著消費者能在一次品牌聯名中獲得清晰的情緒價值，還是以瑞幸和茅臺舉例，他們提前讓年輕人以最小的成本喝到了茅臺，滿足了其好奇心及虛榮心。

在這(zhe)里，鹽言(yan)故(gu)事同樣找到了彼此絕佳的關聯(lian)契合點，捕捉到了年輕(qing)人“在上(shang)班(ban)和上(shang)學之間選擇上(shang)香”、“圖個好運勢”的情緒愿望(wang)，以(yi)品牌雙方(fang)都有的關(guan)鍵字“汽”為(wei)(wei)原(yuan)點，延伸出了以(yi)“汽運”為(wei)(wei)核(he)心的概(gai)念方(fang)向(xiang)。

以此為基礎針對與年輕人息息相關的“事業”、“學業”、“愛情”，并結合和鹽言故(gu)事站內大(da)量(liang)“大(da)女主”、“氣(qi)運開(kai)掛(gua)文”等故(gu)事作(zuo)品，將飲品與運勢掛(gua)鉤，推出了三款聯(lian)名“汽運UP鹽(yan)汽水”，蜜桃(tao)草莓海(hai)鹽(yan)氣(qi)泡(pao)口味對(dui)應愛情運勢(shi)、檸檬藍柑海(hai)鹽(yan)氣(qi)泡(pao)對(dui)應學(xue)業(ye)(ye)運勢(shi)、桔子芒果海(hai)鹽(yan)氣(qi)泡(pao)對(dui)應事業(ye)(ye)財(cai)運。

極大地滿足了(le)年輕消費者對(dui)飲(yin)品口(kou)味獵奇、熱衷新(xin)奇食物的心理，同時“汽(qi)(qi)運 UP 鹽(yan)汽(qi)(qi)水”也被賦予了(le)更多的情緒(xu)價值和(he)社(she)交(jiao)價值，讓年輕人在社(she)交(jiao)平臺自發分享他們的好運和(he)快樂。

③體驗夠豐富

品牌聯名除了品牌本身的話題和關注度外，事件打造的體驗感直接影響到后續傳播的口碑發酵。

在整個聯名中，除了最核心的一環“汽運(yun) UP 鹽汽水”之外(wai)，鹽言故事與(yu)北平制冰廠(chang)在(zai)期間(jian)還推出擁(yong)有更(geng)加豐(feng)富玩法、與(yu)雙(shuang)方品牌(pai)關(guan)聯度更(geng)高的“汽運(yun)UP奇妙故事館”北京交道口線下主題包店活動，邀請大家進店享受快樂與(yu)提(ti)升汽運(yun)。

店內設有“故(gu)事金句墻(qiang)”、“鹽言(yan)故(gu)事品牌區(qu)”、“主(zhu)角(jiao)光環合(he)影墻(qiang)”、“鹽汽榜展示(shi)區”、“鹽(yan)言(yan)故事書(shu)攤”；店外則(ze)放置(zhi)鹽(yan)言(yan)故事作(zuo)(zuo)者、作(zuo)(zuo)品、金句(ju)內(nei)容等。

不僅如此，北京線下7家門店同步售賣聯名鹽汽水，5家門店同步抽獎互動活動：“主角光環境”、“汽運 UP 手串”、“北平制冰廠周邊”、“知乎鹽言故事會員月卡”。

如此(ci)多的(de)(de)(de)內容(rong)觸(chu)達場景，不僅輕松傳遞了(le)鹽言故事與北平制(zhi)冰廠的(de)(de)(de)品(pin)牌信息，而且讓年輕消費者有(you)更多元的(de)(de)(de)體驗，增(zeng)加(jia)了(le)事件觸(chu)達率，也讓傳播的(de)(de)(de)內容(rong)維(wei)度變得(de)更加(jia)多樣，二次傳播的(de)(de)(de)幾率增(zeng)大(da)。

④路徑夠完整

好的品牌聯名(ming)絕不僅僅局限于聯名(ming)本(ben)身的曝光傳播，而(er)是要(yao)有清晰的體驗互動路(lu)徑，引導聚焦于品牌，形成消費者對品牌的認知及銷售的閉環。

鹽言故事與北平制冰廠這波聯名便很好地做到了這一點。在多個環節都留下了品牌入口。

比如新品“汽運UP鹽汽水”杯套設計上不僅有連接年輕消費者的鹽言故事好運金句及抽獎設置，還留下了鹽言故事APP的下載二維碼。

而在“汽運UP奇妙故事館”里，更是隨處都見鹽言故事的相關信息及品牌入口。

對應的，無論是營銷場景還是核心產品，這些載體則都是圍繞北平制冰廠展開的，所有的內容也為北平制冰廠的門店提升了人氣。

換句話說，在一(yi)階段(duan)內，鹽言故事與北平制冰廠是能反復相互(hu)印證(zheng)，實現傳播、引(yin)流(liu)循環的。

小結(jie)：

品牌聯名看似簡單，其實復雜，它不是隨便兩個品牌1+1的組合，而是兩個品牌不管多么令人意想不到，都要有內在的契合點，然后一起做一件1+1＞2讓消費者愿意關注、分享的事情。

回顧鹽言故事與北平制冰廠這波聯名，絕對算得上是一個1+1＞2教科(ke)書級般的(de)聯名案例。

正如前文所述，傳(chuan)播有(you)話題性，一個(ge)注重精神(shen)一個(ge)注重物質，一個(ge)是(shi)新興品牌(pai)(pai)，一個(ge)是(shi)老牌(pai)(pai)國貨(huo)，他們本(ben)身(shen)的(de)結合就足夠有(you)新鮮感；創意(yi)有(you)相關性，以(yi)“汽(qi)運”為主要切入(ru)點(dian)，既貼合用戶喜(xi)好，又與產(chan)品關聯；形式符合當下語境，聯名(ming)款(kuan)限定飲品和主題店，低成本(ben)承載品牌(pai)(pai)信(xin)息(xi)；用戶互(hu)動(dong)路徑清晰，喝一(yi)杯北平(ping)制(zhi)冰廠汽水的(de)功夫，就能讀到一(yi)個好的(de)鹽言故事(shi)。

從(cong)頭到尾(wei)的(de)每一步，執行(xing)的(de)每一環，兩個品牌都做到了各自的(de)最好(hao)，完(wan)成了既(ji)定的(de)階段性目(mu)標(biao)。

從最(zui)終的效果也可以看出(chu)此次(ci)聯名(ming)打(da)開了(le)受眾對鹽言(yan)故事的品牌認知度(du)，引發了(le)各個年輕圈層的自發參與討論、分享，微信、抖音、小紅書各端品牌及(ji)活動(dong)聲(sheng)量更是有顯著提升，全(quan)網曝(pu)光量達(da)到了(le)數千萬級別；

而在活動爆發期內，北平制冰廠活動門店的人流也呈激增趨勢，較活動前也提升了超20%。

以(yi)上。

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鹽言故事聯名北平制冰廠：如何成就1+1＞2的跨界新爆款？