第一、目標市場特性
這主要是針對銷售市場的一個特性。分銷系統的目標市場特性它又分為:中間商特性，顧客特性和競爭者特性。比如中間商是否要擔負廣告費用等都要考慮其中。像顧客特性主要指的是考慮顧客購買的頻率是否降低，購買的數量是否減少，公司就適合選擇較長的分銷渠道。除此之外，公司還應該根據競爭者的情況來確定自己長遠的銷售渠道，基本上目標市場的特性就以這三大特性為主要。
第二、公司特性
這個主要說的是產品的性質，比如產品的技術含量如何，物理性質怎么樣的等。同時，產品以外的其他與公司相關的因素也要考慮進去。比如公司的聲譽，財務狀況等等。這些特性都決定了公司要采取什么樣的銷售渠道。就像銷售保險來講，它需要短的銷售渠道，而對于標準化產品來講，它就需要一個長的銷售渠道。
對于分銷系統來說，市場目標特性和公司特性是它的主要兩大特性。這兩大特性將公司與銷售緊密的聯合在一起。這樣更加有利于產品銷售的系統化，完善產品的銷售渠道起到了非常重要的作用，將產品的流通活躍起來，以促進產品的銷量。
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