由于互聯網發展很快。越來越多的企業初步建立自己的企業，其目的是通過網絡展示企業的產品和效果，建立一個對外了解自己的窗口。隨著網絡的觸角不時深入到我們的生活中，企業上又多了一個新的功能——全網營銷，也就是我們大家所說的電子商務之路。那么如何通(tong)過全網營(ying)銷來(lai)創造更多(duo)的價值(zhi)?下面來(lai)聽(ting)聽(ting)云(yun)裂變小(xiao)編的分(fen)享:
但(dan)面對激烈的競爭(zheng)，什么樣的網絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)才能(neng)真正有效?公司該如何充分利用(yong)網絡(luo)(luo)資源不間斷地宣傳(chuan)營(ying)銷(xiao)?對于(yu)(yu)企(qi)業來(lai)說，這是(shi)(shi)一個(ge)新的課題。大家(jia)都(dou)知道(dao)，雖然參與網絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)的企(qi)業數不勝數，但(dan)能(neng)夠充分開展網絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)的企(qi)業卻是(shi)(shi)百里挑一。我國歷來(lai)存在“隨波逐流”的習尚，許多企(qi)業都(dou)是(shi)(shi)看著同(tong)行(xing)做的，自己先做，但(dan)關于(yu)(yu)網絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)的本錢與收效的比例和(he)聯系，很少去細(xi)想。
從目前(qian)企業的(de)開放情(qing)況來看，有(you)一(yi)(yi)半的(de)企業只(zhi)是(shi)把網(wang)(wang)站賦(fu)予了展示作用，雖然企業花幾萬塊(kuai)錢(qian)做(zuo)了一(yi)(yi)個不錯(cuo)的(de)網(wang)(wang)站，但很少配備專門的(de)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)保(bao)護人(ren)員，只(zhi)是(shi)把公(gong)司的(de)某(mou)些部(bu)(bu)門聯系的(de)方法(fa)簡單地(di)放在公(gong)司的(de)某(mou)些部(bu)(bu)門，一(yi)(yi)些簡單的(de)產品展示，甚至一(yi)(yi)年都沒有(you)更(geng)新的(de)公(gong)司引見，就組成了一(yi)(yi)個企業網(wang)(wang)站。建造站收費數萬元，最后只(zhi)是(shi)一(yi)(yi)個粗(cu)糙的(de)空(kong)殼。如何(he)通過網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷創造更(geng)多的(de)利潤?
一、營銷網(wang)站(zhan)不同于銷售網(wang)站(zhan)
網(wang)上(shang)(shang)營銷是一(yi)項很(hen)普遍的內容(rong)，它包含了企業在互聯網(wang)上(shang)(shang)開放的品(pin)牌宣傳、形象展示、宣傳推廣、產品(pin)銷售、網(wang)上(shang)(shang)交易、網(wang)上(shang)(shang)客戶(hu)服務等一(yi)系列項目。
網(wang)上銷(xiao)售的范圍(wei)比較(jiao)狹窄，它只是網(wang)絡營銷(xiao)的一個重要部分。理(li)解了(le)網(wang)絡營銷(xiao)與網(wang)絡銷(xiao)售之間的區別，我們就可以了(le)解以下(xia)內容：
1.網(wang)絡銷售(shou)的(de)完結，與企業的(de)品牌形象、產量(liang)量(liang)、網(wang)絡推廣密不可分。賣不出去，賣不出去。
2.企(qi)業網(wang)絡(luo)營銷意(yi)(yi)圖(tu)是多種(zhong)多樣的(de)。有些(xie)(xie)企(qi)業只希望在互聯網(wang)上展示形象，傳達(da)品(pin)牌;有些(xie)(xie)企(qi)業明白以(yi)通過(guo)網(wang)絡(luo)來完成(cheng)銷售的(de)意(yi)(yi)圖(tu);還有一些(xie)(xie)企(qi)業還通過(guo)因特網(wang)做高效的(de)客戶(hu)服務作業，提升(sheng)顧客和顧客的(de)使用體(ti)驗。
3、企(qi)業(ye)(ye)的網(wang)絡營銷意(yi)圖(tu)不同，那么我(wo)們對(dui)網(wang)絡營銷的選擇效(xiao)果和(he)實(shi)施的行為也不一樣。舉例來(lai)說，知名品(pin)牌(pai)企(qi)業(ye)(ye)希望(wang)通(tong)過企(qi)業(ye)(ye)網(wang)站展示企(qi)業(ye)(ye)的品(pin)牌(pai)形象，他(ta)們把頁面做得非常精(jing)細，通(tong)過視頻、動畫(hua)、大(da)量圖(tu)片等(deng)元素來(lai)展示企(qi)業(ye)(ye)品(pin)牌(pai)。而(er)且大(da)部分中小企(qi)業(ye)(ye)希望(wang)宣傳他(ta)們的產(chan)品(pin)和(he)效(xiao)果，吸引顧(gu)客和(he)顧(gu)客的認同。這類企(qi)業(ye)(ye)的網(wang)頁，偏重于(yu)對(dui)企(qi)業(ye)(ye)產(chan)品(pin)、企(qi)業(ye)(ye)公信力的引見(jian)、網(wang)站全體精(jing)約大(da)氣(qi)，方(fang)便客戶瀏(liu)覽產(chan)品(pin)、效(xiao)用等(deng)信息。
二、營銷型網站應具備哪些特點?
如(ru)何使一家企業網(wang)站能夠行(xing)銷，我們必(bi)須認真思(si)考(kao)以下三個問(wen)題：
1.你的網(wang)站能讓客戶(hu)找到嗎?如何讓客戶(hu)瀏覽您的網(wang)站?
2.您的網站(zhan)是否滿足吸(xi)收(shou)(shou)客(ke)戶?你們(men)網站(zhan)用(yong)什么內容，用(yong)什么方式(shi)吸(xi)收(shou)(shou)他們(men)?
3.你的網站有(you)沒有(you)讓客戶產生(sheng)信任?
做好營銷網(wang)(wang)站，必須要很好的(de)(de)處理以上(shang)(shang)問題。公(gong)司網(wang)(wang)站的(de)(de)內容是(shi)沒有(you)可(ke)讀(du)性(xing)的(de)(de)，客戶(hu)不關心這些(xie)內容，就不會喜(xi)歡你(ni)(ni)的(de)(de)企業(ye)。公(gong)司網(wang)(wang)站做出來后，沒有(you)推廣，你(ni)(ni)的(de)(de)潛在客戶(hu)不知道你(ni)(ni)的(de)(de)存在，也談不上(shang)(shang)網(wang)(wang)站的(de)(de)營銷價值。
顧客是(shi)否(fou)對你(ni)的產品和效果很感興趣(qu)，想聯(lian)系你(ni)，卻找不(bu)(bu)到聯(lian)系方式，或網上溝通不(bu)(bu)方便(bian)體(ti)恤，顧客會不(bu)(bu)會挑你(ni)談生意?因此(ci)，一個好的營銷網站，應(ying)該具備(bei)以下特征：
1.提升企業形(xing)象，傳達企業品牌(pai)與(yu)價值。
2.精益求精地展示(shi)企業的產品(pin)及效果。
3.體(ti)貼的(de)網(wang)上客服系統，企業與客戶的(de)互(hu)動交流(liu)暢通無阻(zu)。
4.瞬間感動客戶(hu)并完成網絡(luo)銷(xiao)售。
全(quan)網(wang)(wang)營銷(xiao)能(neng)否起(qi)到(dao)作用，與企業(ye)(ye)(ye)開展網(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)前的(de)(de)策(ce)劃作業(ye)(ye)(ye)密切相關。在企業(ye)(ye)(ye)打(da)起(qi)網(wang)(wang)站之前，需要(yao)了解一些要(yao)害問(wen)題(ti)。例如，先要(yao)理解做網(wang)(wang)站的(de)(de)意圖;然(ran)后(hou)(hou)做網(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)的(de)(de)市場分析(xi)，分析(xi)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)用戶(hu)群是(shi)誰(shui)，競爭對手是(shi)誰(shui)，如何挑選(xuan)營銷(xiao)技巧來博得客戶(hu);最(zui)后(hou)(hou)，對網(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)的(de)(de)費用進行評價。
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