4月6日,以「無際生長」為主題的2022小紅書渠道合作伙伴大會正式召開。辰木互動作為小紅書一級核心授權代理服務商,為國內外500+Top品牌提供數智化營銷服務,并憑借Babycare、紅色小象、依泉、ubras、SKG、wonderlab等多個成功品牌營銷案例,榮獲「小紅書2022年度最具突破合作伙伴獎」。
【大會獲獎名單公布】
【辰木互動-部分服務客戶】
專業成就TOP級小紅書品牌服務商
用數據與內容為品牌營銷賦能
2022年,辰木互動取得了單日消耗突破90萬的喜人成績,從一眾合作伙伴中脫穎而出斬獲榮譽,是小紅書與品牌方信任的成果,也是辰木互動在專業領域的實力體現。辰木互動創始人王佐曾表示,辰木互動的專業可以體現在這四個方面:
第一,用數據為營銷決策提供依據:主動設定高標KPI的服務機構
憑借字節跳動、騰訊、小紅書等TOP級互聯網公司成員的加入,辰木互動自行研發一套基于大數據和營銷執行過程數據中臺——品牌營銷BI數據中臺。通過對行業、競品、品牌關鍵詞、達人、效果投放等數據的洞察分析,主動設定高標KPI,并通過數據中臺形成相應數據看板,幫助營銷運營人員更為直觀感受數據變化及結果呈現,為決策提供依據。
第二,用內容占領用戶心智:深鉆內容洞察和策劃的服務機構
小紅書作為UGC內容分享社區,平臺種草氛圍仍在逆勢增長,僅2022年2月,平臺發布筆記數就高達490.79w。要想從巨量內容中跳脫成為爆款,內容打造尤為關鍵。辰木互動通過前期各項數據分析后,根據潛在及主要目標用戶特征,重新定義產品核心賣點,輸出品牌關鍵詞,從中發掘爆品機會,以場景化營銷方式不斷深化賣點,用指向性內容/評論引導購買,實現以爆品口碑鑄就品牌價值。
第三,用工具降低營銷成本:自投資金開發系統工具的服務機構
通過對小紅書營銷、品牌外溢搜索和銷量增長的相關性探索,辰木互動找到了小紅書站內營銷與某電商平臺搜索相關性的邏輯關系,形成了皮爾森系數應用工具。該工具的使用,能夠促使品牌關鍵詞檢索量實現正向增長,項目成員實時關注相應數據變化,及時優化內容、調整投放節奏,為精準觸達提高可能;同時,搜索成本還會大幅降低,實現為營銷成本減負。
第四,用策略+執行完成品牌聲量提升:組建客戶成功項目服務團隊的服務機構
營銷運營過程中,針對品牌/產品定位、達人選配、內容種草、效果投放等方面制定相應策略,通過BI數據中臺、皮爾森系數等應用工具,實現項目人員實時監測,保障渠道全覆蓋,爆文精準觸目標用戶,提升品牌聲量,加深品牌印象。
品牌營銷的最終效果牽扯各方因素,系統科學地利用各項工具,強化營銷過程的變量把控,才能催化品牌/產品實現裂變式增長。
辰木互動x小紅書 共創營銷新玩法
助力品牌領跑「品效銷」三效合一
自2022年國潮興起,涌現出一大批新興國貨,小紅書作為用戶消費決策平臺,也成為各大品牌方的必爭之地。新消費時代,新品牌如何在小紅書上快速打響第一槍,實現效果轉化?又該如何保持電商平臺銷量的長效提升?
會上,小紅書表示,平臺會以真實為核心建立護城河,助力用戶理性消費決策,踐行「真誠分享 友好互動」社區價值觀,與品牌、達人、用戶健康共生。憑借著「離年輕消費者更近」的優勢,小紅書從產品「種草」切入,為品牌增長賦能。
作為TOP級小紅書全案服務商,辰木互動多年持續深耕小紅書賽道,洞察小紅書營銷生態體系,結合「小紅書IDEA營銷方法論」,打造了一套辰木互動獨有的「四維洞察匹配營銷策略+分階段精細化營銷實戰+中臺數據指導執行+淘寶搜索相關性皮爾森系數效果展示」小紅書閉環營銷體系。
所謂四維洞察匹配營銷策略,是通過數據深度洞察分析產品、用戶、競品和場景,經過洞察分析后,定義產品核心賣點,找準目標營銷賽道,并匹配適用的策略及內容完成賽道搶占。在這一策略的指導下,再步入分階段精細化品牌營銷實戰。一般來說,「種草期」通過產品測試、聲量提升和心智滲透三個階段目標來實現品牌聲量提升;「收割期」則通過外溢觀察、轉化布局、外溢收割來實現效果轉化和銷量提升。在營銷實戰中,還將通過辰木互動品牌營銷中臺進行實時數據監測,以數據結果指導和優化營銷執行,最后通過皮爾森系數讓品牌看到營銷效果。
正是這套獨有的品牌營銷方法,讓辰木互動能夠真正成為一家致力于助力品牌實現品、效、銷三效合一,敢以銷售增長為導向的全案營銷服務公司。
辰木互動,與品牌相互成就的2021
回顧2022年,辰木互動有幸為眾多品牌的營銷增長賦能,彼此成就。無論是讓新品牌一戰成名,還是讓老牌成功煥新守住營銷陣地,辰木互動借助小紅書商業平臺價值優勢,深挖平臺營銷玩法,用內容和渠道策略成功幫助各品牌找到真正適合自己的小紅書營銷打法。
// 新品牌如何異軍突起,打響品牌第一仗
2022年,新品牌樂凡閃光面膜合作辰木互動。為了能夠幫助品牌在已經競爭白熱化的美白面膜中殺出重圍,辰木互動通過數據洞察,重新定義了產品的賽道——專注于打透「去黃提亮」這一功效詞;采用「打造關鍵詞爆文+信息流+搜索」三管齊下的營銷策略,深度搶占用戶心智,僅用1個月就實現全新產品“樂凡閃光面膜”在小紅書&某電商平臺搜索量同步提升,真正實現爆款單品帶動品牌聲量提升的新營銷目的,樂凡品牌一戰成名。
同年,辰木互動與babycare達成合作,babycare旗下新產品待產包登入小紅書。辰木互動通過精準洞察目標人群需求,打造「一站式購齊待產需求」賣點,并從內容形式上創新,讓babycare待產包從一眾同質化內容中脫穎而出。結合人群分層的精準投放,測試僅10天,站內日檢索量突破200%,平均回收率提升7倍。
// 老品牌如何成功煥新,為品牌資產保鮮溢價
2022年,辰木互動與膜法世家達成合作。膜法世家作為經典老牌淘系的面膜品牌,其產品綠豆泥面膜亟需煥新升級,辰木互動結合產品“清潔力”強的特點,制定打透單一賣點策略,通過功效、場景、顏值多維度內容類型同時投放,讓老品成功升級,迅速提升站內聲量,實現(一個時間段)品類排名進入Top20。
同年,依泉與辰木互動也成為合作伙伴。辰木互動在深度解析「依泉繃帶霜」產品前期營銷情況后,以打造“外溢性內容實現手淘檢索量提升”的營銷目的,通過采用信息流投放+鋪設外溢性筆記的策略,僅測試期,該產品的手淘檢索量提升了300%,PV相關性從最初的0.2增加至0.99。
眾多品牌因信任選擇辰木互動,辰木互動也將用專業回饋品牌。此次獲獎,是小紅書平臺對辰木互動專業實力的信任,也是對辰木互動團隊付出與努力的認可。
場景消費時代下,辰木互動將繼續攜手小紅書共創營銷新玩法,始終踐行「為生意增長賦能,與品牌共同生長」,致力為客戶提供全場景營銷方案和全生命周期服務。
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