據數據顯示,絕大部分中小企業在網絡營銷過程中,最主要的問題就是轉化率很低。
其實,網絡營銷是一個系統工程,從建立到吸引用戶點擊、吸引用戶訪問,最后再到達成交易……整個過程中有很多環節,網絡營銷最終的效果其實是各個環節綜合作用的結果。只有做好了各個環節的工作,才能真正提升網絡營銷的成功率。
數據顯示,中小企業進行網絡營銷不是完全沒效果,而是進入了一種“得勢不得分”的困境。很多中小企業進行網絡營銷推廣之后,其的訪客量、瀏覽量都得到了大大的提升,但是對于其最終的銷售效果卻作用不大,造成這種情況的原因主要是由于不精確的網絡推廣投入,沒有定位好目標人群,更沒有吸引到你的目標客戶。網絡營銷的優勢之一就是能依托于強大的數據分析功能,更加精準的進行營銷投放。但是,目前很多中小企業并不具備網絡營銷相關經驗和知識,沒有很好發揮網絡營銷的優勢。他們花了精準營銷的點擊單價,卻吸引來了大量無用的點擊量,無法有效促進訂單的成交。
其次,運營水平不足,影響訪問量到銷售量的轉化。網站是網絡營銷的基礎,也是訪問量轉化為銷售量的關鍵,但很多中小企業網站卻存在很多問題。中小企業網站多數都沒有專人負責,一般都是外包開發,后續卻沒有技術人員維護。另外,大多數中小企業網站功能單一,且一味追求顯示效果、忽視用戶體驗,例如大量動畫、FLASH等,這都給用戶的訪問帶來了不良體驗。同時,中小企業對網絡營銷支撐不足。目前多數中小企業的網絡營銷還是需要線下方式輔助完成訂單,部分企業線下輔助部分銜接差,影響訂單的達成。
網絡營銷要走向成熟,還有十分漫長的道路。不僅是中小企業自己要不斷提升自身能力,政府、行業組織、營銷服務提供商也需要發揮作用,共同推動我國中小企業網絡營銷不斷向前發展。
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