今天應某個培訓學(xue)院的約請(qing)去學(xue)習了(le)半天網(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)培訓課，整個班，也許(xu)有(you)一百五十多小我，大多數是中小企業的老板，本次網(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)課重要講的是微信營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，看來微信營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的緊(jin)張(zhang)性也逐步被認識了(le)。
自從發了(le)前(qian)3篇(pian)微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)營銷(xiao)系列文(wen)(wen)章(本(ben)文(wen)(wen)底部(bu)(bu)有(you)(you)相(xiang)干(gan)文(wen)(wen)章鏈接)，引起許多賣家(jia)(jia)(jia)的(de)關(guan)注，也(ye)有(you)(you)相(xiang)稱多的(de)賣家(jia)(jia)(jia)同伙們來交(jiao)流。大(da)部(bu)(bu)分(fen)賣家(jia)(jia)(jia)們照舊處于(yu)(yu)故意(yi)識無舉措(cuo)的(de)階(jie)段，這(zhe)也(ye)正(zheng)常，由(you)于(yu)(yu)微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)營銷(xiao)剛剛起步(bu)，新事(shi)物嘛，總有(you)(you)這(zhe)么一個過程，正(zheng)是由(you)于(yu)(yu)大(da)部(bu)(bu)分(fen)賣家(jia)(jia)(jia)微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)營銷(xiao)處于(yu)(yu)起步(bu)階(jie)段，所以我(wo)前(qian)面那(nei)3篇(pian)文(wen)(wen)章的(de)后2篇(pian)，讓人看的(de)有(you)(you)點摸著頭(tou)腦，說有(you)(you)點虛。其實吧，我(wo)那(nei)3篇(pian)文(wen)(wen)章也(ye)是實戰(zhan)型的(de)，有(you)(you)點微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)營銷(xiao)基(ji)礎的(de)同窗都能看懂并能理(li)解(jie)進(jin)去，但對于(yu)(yu)剛起步(bu)的(de)同窗來說，確實有(you)(you)點困難(nan)。所以，我(wo)接下去就寫幾篇(pian)更(geng)基(ji)礎更(geng)實戰(zhan)的(de)文(wen)(wen)章給各位微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)營銷(xiao)剛起步(bu)的(de)同窗吧。
在前面的(de)(de)文章里已經(jing)提到了，微信營銷的(de)(de)基礎是粉(fen)絲(si)數量(liang)，沒(mei)有粉(fen)絲(si)，微信營銷就是蜃樓海市，我最近從各大賣(mai)家(jia)店鋪(pu)宣布的(de)(de)微信拉粉(fen)的(de)(de)宣傳內容來(lai)看，實在是慘不忍睹啊。
前面的文章說過，要學會換位思(si)考，網絡營(ying)銷是有技(ji)術含量的，簡單(dan)粗暴的方法只能叫傾銷或販賣。
圈粉方法關鍵點提示(shi)：
1、小我微(wei)信(xin)關注(zhu)公(gong)眾(zhong)號(hao)是(shi)(shi)必(bi)要(yao)一系列操作(zuo)(zuo)的，所以(yi)盡可能把(ba)細致步驟列出(chu)來。微(wei)信(xin)是(shi)(shi)個新事物，所以(yi)絕大部分是(shi)(shi)小白用戶。提示：你本身去(qu)關注(zhu)一個公(gong)眾(zhong)號(hao)，看(kan)看(kan)必(bi)要(yao)操作(zuo)(zuo)哪些(xie)步驟。
2、客戶(hu)為什(shen)么要關注你們的公(gong)眾(zhong)號(hao)?動(dong)力是什(shen)么?換(huan)句話說，就是要給客戶(hu)一個(ge)給力的掃一掃理(li)由，這個(ge)要想清楚，品牌忠誠(cheng)度?優惠力度?專業資訊?愛好(hao)互(hu)動(dong)?精神共鳴?等等......
就目前的情況(kuang)而言，圈粉絲重要有以下幾(ji)種方法，因(yin)小(xiao)我局(ju)限性，可能有不妥或不足(zu)之(zhi)處，迎(ying)接增(zeng)補。
1、店鋪前臺(tai)宣傳
店鋪店招(zhao)：可以看(kan)得出來(lai)，這部分賣家是(shi)特(te)別(bie)很是(shi)正視微(wei)信營(ying)銷(xiao)的(de)(de)，所有頁面(mian)都可以看(kan)到(dao)。但由于(yu)店招(zhao)位(wei)置有限，故(gu)無法清晰表達出吸(xi)引粉(fen)絲(si)關(guan)注的(de)(de)步驟和說(shuo)明(ming)，對于(yu)微(wei)信新手客戶來(lai)說(shuo)不(bu)利的(de)(de)。
首頁(ye)中心通欄：這個位(wei)置是(shi)不(bu)錯的(de)，可以有充(chong)足(zu)的(de)空間表達(da)細致步(bu)驟和說明(ming)，只是(shi)客流量(liang)相對要差些。
首頁底部(bu)通(tong)欄：比中心通(tong)欄稍差些(xie)，由于(yu)并非所(suo)有客戶會一向欣賞到底部(bu)，尤(you)其是那些(xie)把(ba)首頁做(zuo)成十屏高度以上的店鋪。
店(dian)鋪(pu)左側：由于寬度限定，所(suo)以體現力有局(ju)限性。
2、寶貝詳(xiang)情頁宣傳
和店招同樣緊張(zhang)的(de)位置，但體現力可(ke)以(yi)比店招位置更(geng)強，甚至可(ke)以(yi)結合促銷(xiao)功能，比如說(shuo)關注后包郵、優(you)惠(hui)、贈品(pin)等相結合。
也(ye)可(ke)針對(dui)某個單品(pin)，比如(ru)爆款(kuan)(kuan)或潛力爆款(kuan)(kuan)，許以(yi)關(guan)注后的(de)各種優惠措施，這是快速(su)圈粉的(de)緊張方法之一，可(ke)謂(wei)一舉多得。至于有哪幾得，各位本身(shen)想象下，假如(ru)連這個都想不到，你就別(bie)干營銷這活了，回家種田去。
3、商品包裝盒(he)/品牌(pai)/商品宣(xuan)傳頁/冊宣(xuan)傳
由于這些屬于商(shang)品(pin)附(fu)屬品(pin)，容易被客戶忽(hu)略，可(ke)以(yi)作為附(fu)帶(dai)，詳細(xi)結果如何，目(mu)前不得而知(zhi)。
當然假如這些附屬品你(ni)原(yuan)本(ben)制作就(jiu)比較優(you)美，那(nei)就(jiu)可以好(hao)好(hao)行使一翻了(le)。至于能否讓(rang)你(ni)的(de)客(ke)戶關注公眾號(hao)，就(jiu)看文案(an)功底和優(you)惠力度了(le)。
4、促銷運動宣傳(chuan)
在和許多賣家同伙(huo)的(de)溝通過中，大部分會(hui)問(wen)及如何才能快(kuai)速圈粉。其實吧，方法就在你身(shen)邊，你應該(gai)撫心自問(wen)：我(wo)是塊(kuai)做營銷的(de)料嘛?
信(xin)賴每家(jia)店鋪都(dou)會做(zuo)促(cu)銷運動(dong)吧(ba)，那么，就(jiu)別放過(guo)這個機會了(le)，至于一次促(cu)銷運動(dong)能圈到多少(shao)粉，就(jiu)看如(ru)何策劃和優惠力度(du)了(le)。
5、聊天(tian)過程宣傳(chuan)
如(ru)(ru)今(jin)有(you)許(xu)多第三方賣家客服(fu)(fu)績效軟件，都(dou)會(hui)有(you)一個指標(biao)：詢(xun)單轉化率(lv)(lv)。假如(ru)(ru)你的客服(fu)(fu)無權打(da)折(zhe)優(you)惠，那(nei)么(me)讓粉絲(si)關注公眾號總(zong)可以打(da)折(zhe)優(you)惠了吧，對于(yu)進步(bu)詢(xun)單轉化率(lv)(lv)是會(hui)有(you)幫(bang)助(zhu)的。
小(xiao)道新聞：根據(ju)部分賣家(jia)同伙的反饋，據(ju)說淘寶小(xiao)二是禁(jin)止賣家(jia)通過旺旺聊天鼓勵買家(jia)關注(zhu)微信公眾號，這(zhe)是未經證明的新聞。看來馬云大俠對移(yi)動電商威脅的憂慮已經影(ying)響到了下層的淘寶員工了。
6、微博(bo)微信宣傳
先說微(wei)博(bo)，應(ying)該(gai)說微(wei)博(bo)如今已經是(shi)明星、公(gong)知、五毛、水軍的(de)陣(zhen)地了(le)，到處充(chong)斥假(jia)消息(xi)(xi)、謊(huang)言、叱罵、攻擊(ji)、約架(jia)、約炮如許的(de)信息(xi)(xi)，如今還(huan)強制植(zhi)入(ru)了(le)廣告信息(xi)(xi)，關注(zhu)度大(da)不如前。當然，也(ye)不是(shi)說微(wei)博(bo)一無(wu)可(ke)取，也(ye)是(shi)有可(ke)取的(de)地方(fang)，比如說宣布公(gong)眾號二維碼圖，總比讓用戶(hu)輸入(ru)一個一個字(zi)母去查找公(gong)眾號來得(de)方(fang)便多(duo)了(le)吧(ba)。
再說微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)，如(ru)今微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)同伙圈是越(yue)來越(yue)火(huo)了，有不少(shao)人在同伙圈里分享文(wen)章，這也(ye)是一(yi)(yi)個不錯(cuo)的(de)宣(xuan)傳陣地。但根據某新聞靈通(tong)人士(shi)說，微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)內(nei)部比(bi)較反(fan)感同伙圈分享，由于分享一(yi)(yi)多，給(gei)用戶造成信(xin)(xin)息轟炸，就會變成微(wei)(wei)(wei)博，危險用戶并(bing)對微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)反(fan)感，這說的(de)也(ye)是有道理的(de)，我昨天就剛剛刪除了不少(shao)用戶，同伙圈信(xin)(xin)息一(yi)(yi)會兒干凈了許多。
所以讓用(yong)戶偶而分享下信(xin)息也是不錯(cuo)的，但(dan)不鼓勵大面積用(yong)戶分享，否則會促使(shi)微信(xin)官方加快關閉分享到同伙圈這(zhe)個功能。
另外(wai)，可(ke)以(yi)鼓勵你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)將你(ni)們的(de)公(gong)眾號發(fa)(fa)送給客(ke)戶(hu)的(de)同伙們(發(fa)(fa)送咭片(pian)里(li)有這個功(gong)能(neng)，最好配上圖文操(cao)作教程(cheng))，這個推(tui)送功(gong)能(neng)是不影響微信大局(ju)的(de)，可(ke)以(yi)盡情(qing)發(fa)(fa)揮(hui)。
7、短信/彩信宣傳(chuan)
先(xian)說短(duan)信(xin)，在(zai)促銷(xiao)提(ti)(ti)示、發貨提(ti)(ti)示、到貨提(ti)(ti)示、評價提(ti)(ti)示短(duan)信(xin)里可(ke)以(yi)(yi)考(kao)慮加入微信(xin)公(gong)眾號信(xin)息部分內容，當然，這(zhe)也只是(shi)一(yi)種輔助手段，由于操作(zuo)步驟比較復雜(za)，至于結果如何，由于無法有用統計，所以(yi)(yi)目前結果不得而知(zhi)。對(dui)于通過短(duan)信(xin)推廣公(gong)眾號，我(wo)聽一(yi)個圈內的(de)(de)(de)同伙說起過，有一(yi)種叫短(duan)信(xin)網(wang)址白名單的(de)(de)(de)功能，可(ke)以(yi)(yi)通過短(duan)信(xin)網(wang)址直達公(gong)眾號信(xin)息頁面(mian)，如許的(de)(de)(de)話(hua)就可(ke)以(yi)(yi)特別(bie)很是(shi)方便的(de)(de)(de)完成關注(zhu)操作(zuo)。
再說(shuo)彩(cai)信(xin)，由(you)于發送較(jiao)(jiao)高成本，對(dui)手機硬件也有要求，這個就(jiu)(jiu)必要考慮結合你的(de)目標客戶地域和消耗(hao)水平了，當然彩(cai)信(xin)的(de)內容也是(shi)比較(jiao)(jiao)雄厚的(de)，假如能用到網址白(bai)名(ming)單(dan)，就(jiu)(jiu)比較(jiao)(jiao)棒了。
綜上所(suo)述(shu)，由于并沒有一(yi)種方法(fa)可以到達一(yi)招鮮走(zou)遍天下(xia)的(de)田(tian)地，所(suo)以我給各位(wei)的(de)建(jian)議是選擇好一(yi)套組合拳，如許打起來就可以多點(dian)開花(hua)。
假(jia)如你想把微信營銷做(zuo)的風聲水起，強烈建議(yi)細心(xin)看(kan)下我前面的3篇(pian)文章，信賴會對你有很(hen)大的幫助(zhu)。
本文的(de)(de)(de)最后，給大家(jia)看(kan)下我和其中一位微信(xin)營(ying)銷(xiao)做的(de)(de)(de)特別很是不錯的(de)(de)(de)賣家(jia)的(de)(de)(de)微信(xin)聊天記錄。
必要關注的(de)關鍵點：
1、她們的微信風格一向是(shi)文藝小資型(xing)的，優質客(ke)戶多(duo)啊(a)。
2、她們是分組(zu)群發(fa)信息的，可以(yi)更精準的命中目標。公眾(zhong)號盲(mang)發(fa)新聞，我一(yi)向是不倡導的。
她(ta)們(men)家(jia)的公眾號：叁(san)陌綻放，我在(zai)微信風格篇里有提到她(ta)們(men)，有愛好的同窗可以去關注學習(xi)下。照舊那句老話，借鑒參(can)考永久是學習(xi)的捷(jie)徑(jing)。
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