終于，2023年迎來了Q4，無論對于廣告公司還是品牌方，第四季度都是收官之戰，并且Q4有很多值得關注的營銷節點和營銷趨勢。

這篇文章幫助大家梳理下廣告公司/品牌方如何打好2023年品牌營銷收官之戰，以及需要關注的營銷趨勢和關鍵節點。

01
雙11/雙12

雙11和雙12可能是電商品牌、電商廣告人最重要的時間節點。

因為這是一年一度的年終大促，在這兩個大促期間，廣告人除了會做一些品牌促銷活動、直播帶貨這些常規的大促營銷動作外，還有一些品牌會去做一些品牌向的傳播動作，特別是頭部互聯網企業：阿里巴巴、字節跳動、京東、小紅書等。

而和往年雙11/雙12不同的是，今年頭部互聯網企業發生了重大戰略方向的調整和組織方向的變革，比如阿里巴巴集團今年的組織架構改為1+6+N，并且成立了淘天集團。

小紅書也在2023年對電商賽道進行了發力，找到了自己的舒適區和敘事節奏，打出了董潔和章曉蕙兩張帶貨王牌。

這些大廠戰略方向的調整和組織架構的變革必定會在品牌營銷策略有所轉變，去年雙11，天貓將雙11的預售時間改為晚上8點，為此天貓還拍了一支廣告片《天貓雙11，晚8點總有好事發生》。

02
品牌年終盤點

每年的Q4各大品牌都會有一個具備集體儀式感的儀式——年終盤點。

比如網易云音樂每年都會盤點云村用戶一年的聽歌記錄，還有各大APP都會把用戶一年的行為數據匯總形成年終盤點，通過年終盤點來構建品牌和用戶的集體記憶。

但是，除了這些APP外，品牌也可以做年終盤點，把品牌年終盤點當作一場campaign去策劃執行。

品牌年終盤點是一次難得與消費者構建聯系的機會，但是很少有品牌去關注這件事，最終年終盤點變成了一張慶祝元旦的海報，浪費了寶貴的窗口期。

如果品牌年終盤點沒有思路，可以參考以下幾點：

1）用戶故事方向

品牌年終盤點不是自吹自擂，而是要與消費者建立鏈接，可以圍繞著用戶故事去展現品牌的溫度。

在2022年的年終，餓了么就拍攝了一個品牌片用來回顧2022年餓了么用戶過去一整年在餓了么的點點滴滴，很多餓了么用戶都可以在這支短片里找到自己的位置。

2）ESG回顧 

越來越多的品牌開始注重綠色環保、關注弱勢群體、利用品牌的力量踐行社會責任感，并且消費者對品牌力的考核指標也在潛移默化的發生改變。

比如蜂花、鴻星爾克、胖東來、珀萊雅等等品牌、企業的爆火：國貨間的相互扶持、自身企業現金流遇到危機仍然捐款、對自身員工無微不至的呵護、利用自身企業影響力幫助殘疾人再就業等等，這些都是品牌ESG的舉措。

如果你的品牌在2023年做了很多ESG相關的舉措，可以做一個匯總，去向全社會匯報你做出的貢獻，這也是品牌年終盤點一個方向。

03
戶外營銷

戶外熱一直是近幾年的熱點話題，比如城市騎行、citywalk、戶外露營等等都成為了最近的時尚熱點和新潮的生活方式。

對于2023年Q3，有更具體的戶外營銷落地玩法：去年爆火的圍爐煮茶、熱紅酒等等，都是一些具象化的戶外生活方式。

而今年秋天已經有一種流行趨勢正在悄然發生——罐罐烤奶

罐罐烤奶目前已經在小紅書上流行了起來，并且有很多小紅書博主分享如何擺攤、出攤教程等干貨筆記。

無論是圍爐煮茶、熱紅酒還是罐罐烤奶，其實都是戶外生活方式的具象化，通過產品的溫度來鏈接缺乏現實感、附近感的消費者。

專屬于秋冬的戶外營銷，小紅書的“冬天紅薯，夏天西瓜”慢閃店可以關注一下。

小紅書通過在目標城市開設慢閃店售賣紅薯的方式，來向外界傳達小紅書是一個多元化生活社區的品牌理念，目前已經舉辦了兩屆，無論是傳播效果還是品牌性打造，都非常地出圈。

04
小眾節點營銷

越來越多的品牌關注小眾節點，特別是和ESG策略相關的節日品牌一定要格外用心！在這些節日的敘事層面和角度上，不用去過度照顧品牌的位置。

接下來的節日有：世界流感日、聯合國糖尿病日、國際肺癌日、國際消除對婦女暴力日、感恩節、國際殘疾人日、世界土壤日等等。

這些節日都非常契合品牌的ESG策略，所以小眾節點營銷和品牌ESG策略的結合也是2023品牌打好收官之戰的重要一環。

但是，品牌在做小眾節點營銷ESG策略的時候不要本末倒置。

很多品牌所謂的ESG策略只是去拍一支品牌片，去做一些象征性的線下活動，把傳播資源和陣地重點放在了線上，但是忽略了節日背后本身的意義。

真正的ESG策略首先需要品牌借助自身力量去幫助/改善某些弱勢群體、環境、動物等等，而非去過度宣傳。

Q4是2023年最后一個季度，對于任何行業和品牌來說都非常重要，建議所有品牌營銷人、廣告人都不要錯過任何一個表達的機會，打好2023的收官之戰！

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