在一(yi)個信息(xi)爆炸的(de)時代，無論(lun)是(shi)(shi)做食品(pin)(pin)還(huan)是(shi)(shi)做衣服，是(shi)(shi)做一(yi)款App還(huan)是(shi)(shi)做，任何一(yi)家公司要做的(de)都是(shi)(shi)爭奪用(yong)戶(hu)一(yi)生(sheng)中(zhong)有(you)限的(de)“時間”。而這樣的(de)爭奪，歸根結底，是(shi)(shi)要做出能占據用(yong)戶(hu)心中(zhong)一(yi)席之地的(de)“品(pin)(pin)牌”。所以本(ben)期，就(jiu)由IDG資(zi)本(ben)合伙(huo)人閆怡勝(sheng)Jeacy來和大家分享，“無品(pin)(pin)牌不成活(huo)”的(de)品(pin)(pin)牌觀點。

　　節選自閆怡(yi)勝8月25日IDG資(zi)本“品牌加速器”活(huo)動上的(de)演講。

　　今天的主題是品牌的力量，我先簡單跟大家(jia)聊聊我的投資品牌之路吧。

　　我(wo)是(shi)2022年進入IDG資本的，剛一(yi)進來的時候(hou)，也沒(mei)(mei)有分(fen)方向。那個(ge)時候(hou)大(da)家知道IDG出(chu)名是(shi)投(tou)TMT的早期，那個(ge)時候(hou)沒(mei)(mei)有專注看品牌(pai)，只是(shi)大(da)家零(ling)星投(tou)過(guo)一(yi)些。而(er)我(wo)2022年進入之后，慢(man)慢(man)就專注投(tou)消費類(lei)的項(xiang)目，2022年我(wo)們也融(rong)了一(yi)個(ge)比(bi)較大(da)的后期基金，開辟了一(yi)個(ge)新的消費領域。

　　其(qi)實(shi)從90年(nian)代末期到2000年(nian)初，其(qi)實(shi)很多(duo)PE基金已經(jing)投過一些(xie)國內(nei)的品(pin)牌(pai)(pai)，像李(li)寧(ning)、KAPPA。而(er)我們(men)是(shi)2022年(nian)起步，正好趕上金融危機(ji)(ji)，倒(dao)也是(shi)一個契機(ji)(ji)，在(zai)那之前，沒有歐洲的大(da)牌(pai)(pai)愿意談(tan)中(zhong)國的投資人，包(bao)括(kuo)我們(men)去洽談(tan)的時候(hou)，歐洲的很多(duo)品(pin)牌(pai)(pai)也是(shi)非常驕傲的，而(er)金融危機(ji)(ji)的到來使(shi)得(de)很多(duo)品(pin)牌(pai)(pai)要破產，有很多(duo)的大(da)牌(pai)(pai)，最后經(jing)營(ying)得(de)負債累(lei)累(lei)，瀕臨(lin)破產，于(yu)是(shi)我們(men)也有了(le)一些(xie)洽談(tan)的機(ji)(ji)會。

　　從2022年(nian)(nian)到2022年(nian)(nian)，我們在歐洲看(kan)了(le)幾(ji)百家品牌，雖然我們只投了(le)Moncler和Evisu，但(dan)是(shi)看(kan)了(le)很多(duo)品牌的起(qi)起(qi)伏(fu)伏(fu)，看(kan)到他們經歷了(le)很多(duo)關(guan)鍵點，還是(shi)從中學(xue)到了(le)很多(duo)。

　　與(yu)此同時，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)在(zai)國內投資了一些品牌，包括線上(shang)線下的(de)，包括茵曼女裝，音米眼鏡等(deng)等(deng)，都是我(wo)(wo)們(men)(men)(men)投資的(de)，其實我(wo)(wo)們(men)(men)(men)在(zai)品牌這(zhe)個領域，在(zai)過去投了超過20家公(gong)司，但(dan)是很(hen)多(duo)外(wai)界(jie)的(de)人(ren)對我(wo)(wo)們(men)(men)(men)IDG做品牌還不太了解，我(wo)(wo)一會(hui)兒還想(xiang)講(jiang)品牌的(de)力量，大家對我(wo)(wo)們(men)(men)(men)IDG的(de)認知(zhi)就是TMT NO.1，當然這(zhe)是非(fei)常好的(de)，但(dan)是我(wo)(wo)們(men)(men)(men)在(zai)消費品、在(zai)對品牌的(de)理解上(shang)，其實也是有很(hen)多(duo)年的(de)積累和(he)一些思考的(de)。

　　那大(da)家都講品牌(pai)(pai)，到底(di)什么是(shi)品牌(pai)(pai)?

　　很多人(ren)的理解就(jiu)會覺得“商(shang)標(biao)”就(jiu)是(shi)(shi)(shi)品牌，我貼(tie)上一個牌子(zi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)品牌。其實不(bu)是(shi)(shi)(shi)的，我昨天晚(wan)上去百度搜了一下，看(kan)(kan)看(kan)(kan)官方是(shi)(shi)(shi)怎么定義品牌的。

　　百度(du)百科(ke)：廣義的(de)(de)“品牌”是具有(you)經(jing)濟價(jia)值的(de)(de)無形資產(chan)，用抽(chou)象化的(de)(de)、特有(you)的(de)(de)、能識別的(de)(de)心智(zhi)概念來表(biao)現其差(cha)異性，從而在人們的(de)(de)意識當中(zhong)占據一定位置的(de)(de)綜合(he)反(fan)映。

　　其實這個定義跟我的(de)理解(jie)非(fei)常契合，大家(jia)可以(yi)讀一(yi)下，你(ni)要差異化(hua)，怎么占(zhan)(zhan)據消費者的(de)認知(zhi)，就是(shi)你(ni)的(de)細分品(pin)類(lei)能不能占(zhan)(zhan)據消費者的(de)認真。如(ru)果(guo)可以(yi)就是(shi)品(pin)牌(pai)。品(pin)牌(pai)是(shi)一(yi)種(zhong)文化(hua)價值，你(ni)傳達(da)的(de)是(shi)你(ni)的(de)價值觀，通過你(ni)的(de)產品(pin)傳達(da)你(ni)的(de)精(jing)神(shen)。

　　為什(shen)么會有品(pin)(pin)牌(pai)?我(wo)個人理解(jie)是，這是針對大(da)家(jia)消(xiao)費品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)心理訴求(qiu)。一方面，大(da)家(jia)希望能(neng)夠顯示(shi)(shi)自己(ji)(ji)的(de)(de)地位(wei)(wei)(wei)，比如買愛馬仕也好(hao)(hao)(hao)、PRADA也好(hao)(hao)(hao)，過去幾年大(da)家(jia)追(zhui)求(qiu)這些奢侈品(pin)(pin)，顯示(shi)(shi)自己(ji)(ji)的(de)(de)地位(wei)(wei)(wei)，包括男生買PP的(de)(de)表，好(hao)(hao)(hao)像(xiang)是必備的(de)(de)單品(pin)(pin)。而另一方面，大(da)家(jia)又希望自己(ji)(ji)是有品(pin)(pin)位(wei)(wei)(wei)的(de)(de)，這幾年一線(xian)城市(shi)，大(da)家(jia)開始慢慢拋棄大(da)LOGO的(de)(de)奢侈品(pin)(pin)單品(pin)(pin)，追(zhui)求(qiu)一些設計師品(pin)(pin)牌(pai)，顯得自己(ji)(ji)有品(pin)(pin)位(wei)(wei)(wei)。

　　講到人的(de)(de)最底層的(de)(de)心(xin)理訴(su)求，其實(shi)是兩(liang)方(fang)面(mian)的(de)(de)訴(su)求。一(yi)(yi)方(fang)面(mian)希望被(bei)認(ren)同(tong)(tong)(tong)，別人有(you)的(de)(de)我(wo)要(yao)有(you)。另外一(yi)(yi)方(fang)面(mian)希望與眾不同(tong)(tong)(tong)，我(wo)是有(you)個性的(de)(de)。所以(yi)當有(you)一(yi)(yi)個品(pin)牌(pai)被(bei)所有(you)人都(dou)擁有(you)的(de)(de)時(shi)候(hou)，我(wo)就希望尋(xun)求一(yi)(yi)些(xie)不同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)東(dong)西。所以(yi)我(wo)覺得心(xin)理訴(su)求消(xiao)費品(pin)牌(pai)是這兩(liang)點。

　　從品(pin)牌(pai)方來講，其實它是增加自己的(de)一個(ge)(ge)辨(bian)識度，為什(shen)么要有品(pin)牌(pai)，你(ni)的(de)辨(bian)識度占(zhan)領(ling)了消費者(zhe)的(de)認知之(zhi)后，你(ni)能夠實現你(ni)的(de)溢價(jia)(jia)，這(zhe)是品(pin)牌(pai)給它的(de)最(zui)大價(jia)(jia)值(zhi)。比如一些(xie)品(pin)牌(pai)，哪怕這(zhe)個(ge)(ge)品(pin)牌(pai)的(de)生意(yi)已經死(si)了，但是品(pin)牌(pai)本身(shen)非常有價(jia)(jia)值(zhi)，因(yin)為占(zhan)領(ling)了它的(de)細分品(pin)類。

　　那(nei)么(me)，怎么(me)打造品牌呢(ni)?

　　1定位

　　最重要的(de)(de)是(shi)差異化。好的(de)(de)品(pin)牌(pai)代表了細分品(pin)類，不用(yong)要求(qiu)你做(zuo)的(de)(de)比競爭(zheng)對(dui)手更(geng)好，而是(shi)尋求(qiu)怎么做(zuo)得不同。講(jiang)到品(pin)牌(pai)，不僅僅局(ju)限(xian)于消費品(pin)，品(pin)牌(pai)貫穿大家的(de)(de)方(fang)方(fang)面面，從我(wo)們(men)(men)做(zuo)基金也好，講(jiang)到IDG，大家根深蒂固對(dui)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)理解就是(shi)投(tou)資(zi)，但是(shi)其實(shi)像我(wo)們(men)(men)也是(shi)會投(tou)中后期的(de)(de)，其實(shi)大家都是(shi)的(de)(de)，但是(shi)普通人來(lai)看(kan)，還是(shi)我(wo)剛才說的(de)(de)那(nei)些點，這(zhe)就是(shi)為什(shen)么早期的(de)(de)創業(ye)者(zhe)愿意(yi)找我(wo)們(men)(men)，而不愿意(yi)找一(yi)些非(fei)常品(pin)牌(pai)高的(de)(de)投(tou)資(zi)方(fang)。

　　講到公司更是(shi)了，我(wo)可(ke)以(yi)羅列(lie)一串的(de)名字，比如沃(wo)爾沃(wo)代表安全，保時捷代表動力，Moncler就(jiu)是(shi)以(yi)滑(hua)雪(xue)等為代表的(de)羽絨(rong)服，Leica是(shi)攝影界的(de)奢侈品。下(xia)面我(wo)可(ke)以(yi)列(lie)一些電商平臺(tai)，它們都是(shi)細(xi)分(fen)領域的(de)NO.1，像京東，寺庫(ku)就(jiu)是(shi)奢侈品，貝(bei)貝(bei)網就(jiu)是(shi)母嬰(ying)類的(de)，達令就(jiu)是(shi)小食品這(zhe)些的(de)。

　　這些都是(shi)細分品類(lei)的(de)NO.1，在霸主已經顯現的(de)年代，你再想做一個霸權的(de)東(dong)西，是(shi)不可能(neng)的(de)，你要考慮的(de)是(shi)，怎么能(neng)在新的(de)品類(lei)單點擊破。

　　第二點，占據細分(fen)品類的第一。

　　如果你占據(ju)了(le)細分(fen)(fen)品類的(de)(de)第一(yi)，你會拿(na)走所(suo)有(you)(you)的(de)(de)市(shi)場份額(e)和(he)絕(jue)大部(bu)分(fen)(fen)的(de)(de)利潤(run)。蘋(pin)果，這(zhe)是(shi)一(yi)個比較舊的(de)(de)數據(ju)，最新的(de)(de)數我沒有(you)(you)。2022年的(de)(de)手機量占了(le)8.8%，利潤(run)占73%。我們有(you)(you)很(hen)多的(de)(de)工(gong)(gong)廠(chang)給蘋(pin)果代(dai)工(gong)(gong)，但(dan)是(shi)利潤(run)都(dou)是(shi)非常微(wei)小(xiao)的(de)(de)。我們知道(dao)，蘋(pin)果所(suo)有(you)(you)的(de)(de)零件(jian)都(dou)是(shi)在中國完(wan)成的(de)(de)，但(dan)是(shi)絕(jue)大部(bu)分(fen)(fen)的(de)(de)利潤(run)都(dou)是(shi)被蘋(pin)果拿(na)走了(le)，那些代(dai)工(gong)(gong)的(de)(de)廠(chang)商都(dou)是(shi)只有(you)(you)很(hen)微(wei)薄的(de)(de)利潤(run)。

　　只有(you)(you)當(dang)你(ni)是絕對(dui)市(shi)場的(de)(de)N0.1，才有(you)(you)可能(neng)賺錢。否則你(ni)沒有(you)(you)領先地位，大家都搶這個第一的(de)(de)位置，大家永(yong)遠(yuan)燒市(shi)場，砸市(shi)場，這是沒有(you)(you)利(li)潤的(de)(de)。

　　很多人也看過《從(cong)零(ling)到一》，里面有一句話(hua)是，你要(yao)做(zuo)到壟斷，你要(yao)做(zuo)成(cheng)市場(chang)的第(di)(di)一，你可能做(zuo)不成(cheng)大(da)市場(chang)的第(di)(di)一，至少是小市場(chang)的第(di)(di)一，才(cai)能生(sheng)存下(xia)去(qu)，才(cai)能過得比較(jiao)舒服。

　　2專注、極致

　　這(zhe)段視頻(pin)(pin)講第二個打造(zao)品(pin)牌的方(fang)法，專注極致(zhi)。剛才也(ye)提(ti)到(dao)了(le)這(zhe)一點，我想先(xian)讓大家(jia)看一下蘋(pin)果(guo)的視頻(pin)(pin)，有(you)的同學(xue)已經(jing)看過了(le)，沒有(you)看過的同學(xue)可以欣賞(shang)一下，對我蠻有(you)啟(qi)發的。

　　我(wo)想表(biao)達的是，你真的要不(bu)同，敢于創(chuang)造，敢于創(chuang)新，最后(hou)你才(cai)能做出與眾(zhong)不(bu)同的東西，改變(bian)世界。

　　同(tong)時(shi)，你要(yao)專注極致。你說(shuo)蘋果有(you)什么，它的(de)產(chan)品硬件上沒有(you)什么，只是(shi)把以(yi)前很(hen)復雜(za)的(de)技術(shu)，瘋狂的(de)簡(jian)潔這本書(shu)很(hen)多(duo)(duo)同(tong)學也(ye)看過(guo)了，其(qi)中有(you)一(yi)(yi)段話我特別(bie)同(tong)意，蘋果并沒有(you)生產(chan)什么產(chan)品，只是(shi)從零到(dao)(dao)一(yi)(yi)，把很(hen)多(duo)(duo)復雜(za)的(de)東西簡(jian)潔設計了很(hen)多(duo)(duo)很(hen)好的(de)東西。所以(yi)不管是(shi)做(zuo)平臺(tai)公司的(de)也(ye)好，或者(zhe)做(zuo)投資的(de)也(ye)好，你在自己品牌的(de)時(shi)候，都(dou)要(yao)想到(dao)(dao)簡(jian)單，越簡(jian)單越好，做(zuo)減法。

　　3商標、包裝

　　講到品牌(pai)，有商標(biao)、包(bao)裝。其(qi)實我(wo)覺得，我(wo)們(men)在看很多案(an)例，包(bao)括我(wo)們(men)的公司，我(wo)們(men)跟管理(li)層(ceng)探討，起名字也好，做商標(biao)也好，相對比較干貨跟大家分享一下。

　　好的(de)(de)名字(zi)無所謂(wei)，其(qi)實我覺得非(fei)常有(you)所謂(wei)，因為好的(de)(de)名字(zi)，在傳(chuan)播上會(hui)幫(bang)助你很(hen)多，很(hen)巧的(de)(de)，最近(jin)B2B的(de)(de)幾個平臺，大家看看名字(zi)非(fei)常直(zhi)白(bai)，比(bi)如找鋼網(wang)、找塑料網(wang)，這些名字(zi)它不FANCY，但是(shi)起得很(hen)好的(de)(de)。

　　有的(de)品牌的(de)名(ming)字拿出(chu)來(lai)，我感覺做(zuo)哪(na)(na)個(ge)行業都(dou)可以，你不(bu)知(zhi)道它是說(shuo)什(shen)么，包(bao)括我們有的(de)時候有些(xie)職業病，下了(le)飛機(ji)看(kan)一路的(de)廣告牌，或者(zhe)在電梯里面看(kan)分(fen)眾的(de)廣告，看(kan)看(kan)哪(na)(na)個(ge)做(zuo)得(de)好，哪(na)(na)個(ge)做(zuo)得(de)不(bu)好，做(zuo)得(de)好的(de)，有差異化，讓你記住它，把(ba)好的(de)訴求表達(da)出(chu)來(lai)。做(zuo)得(de)不(bu)好的(de)，套在哪(na)(na)個(ge)品牌上都(dou)可以用，哪(na)(na)個(ge)明星(xing)來(lai)做(zuo)都(dou)沒有意(yi)義的(de)。那個(ge)錢花(hua)的(de)沒有意(yi)義的(de)，都(dou)打(da)了(le)水漂。

　　第二點，所(suo)有的(de)(de)商標和包(bao)裝以及營銷都要(yao)緊緊圍(wei)繞定位。比如(ru)像Chanel山茶花的(de)(de)LOGO，代(dai)表女性獨立優雅(ya)的(de)(de)氣質(zhi)。而你想(xiang)到耐克，就是(shi)更(geng)高、更(geng)快、更(geng)強的(de)(de)運動精神。包(bao)括三只松(song)鼠(shu)也是(shi)，它(ta)想(xiang)要(yao)抓年(nian)輕人的(de)(de)市(shi)場。堅果本身能(neng)夠(gou)差異(yi)化，用松(song)鼠(shu)的(de)(de)擬(ni)人化的(de)(de)服(fu)務、包(bao)裝，很貼心(xin)小(xiao)的(de)(de)東(dong)西(xi)，能(neng)夠(gou)拉近(jin)跟年(nian)輕人的(de)(de)距離，本身松(song)鼠(shu)也是(shi)很可愛的(de)(de)小(xiao)動物。

　　講到Roseonly，這塊(kuai)是一(yi)個(ge)首飾，是一(yi)個(ge)玫(mei)瑰放(fang)了(le)一(yi)個(ge)紅點(dian)，我曾經問(wen)過他們的(de)創始(shi)人蒲易，為什么玫(mei)瑰邊上有(you)個(ge)小(xiao)紅點(dian)，他們紅點(dian)代表一(yi)個(ge)END，玫(mei)瑰的(de)這個(ge)紅點(dian)代表愛情的(de)歸宿，所以貫穿它所有(you)的(de)理念，所有(you)的(de)設計，這也是為什么女孩子(zi)很喜歡男(nan)生送她這個(ge)品(pin)牌，這個(ge)不光(guang)是一(yi)個(ge)花，或者(zhe)是一(yi)個(ge)小(xiao)禮物。不管是商標也好、禮品(pin)也好，都(dou)是跟(gen)品(pin)牌緊密結合在一(yi)起的(de)。

　　4營銷

　　下面講如何做營銷(xiao)(xiao)。營銷(xiao)(xiao)也要圍(wei)繞(rao)定位展開。像Roseonly也一直(zhi)在推送它(ta)的(de)愛情(qing)唯一的(de)理念(nian)，當(dang)你(ni)想(xiang)買(mai)禮物送女朋友(you)的(de)時候，會第一時間想(xiang)到它(ta)，這種推送是非(fei)常(chang)簡單(dan)直(zhi)接的(de)。

　　而在(zai)哪些(xie)方面投放廣告呢?一(yi)個現象是(shi)，現在(zai)在(zai)央視也(ye)好，湖南衛視也(ye)好，出(chu)現了越(yue)來越(yue)多電商(shang)平(ping)臺的廣告。

　　第(di)二個(ge)現象(xiang)(xiang)是，現在(zai)互聯網(wang)公(gong)司更多地參(can)加(jia)各類的(de)(de)娛(yu)樂節(jie)目也(ye)好、選秀節(jie)目也(ye)好，我(wo)們(men)投(tou)的(de)(de)茵曼和D2C在(zai)投(tou)《女神(shen)的(de)(de)新衣》這樣(yang)的(de)(de)節(jie)目。因為，線(xian)下的(de)(de)傳統媒體會(hui)比線(xian)上(shang)的(de)(de)成本還要便宜，這不是一個(ge)偶(ou)然(ran)的(de)(de)現象(xiang)(xiang)。以前我(wo)們(men)很少看到(dao)(dao)這些平臺到(dao)(dao)央(yang)視(shi)上(shang)打廣(guang)(guang)告了，說明線(xian)上(shang)的(de)(de)廣(guang)(guang)告價值更昂貴了，而且央(yang)視(shi)等(deng)等(deng)廣(guang)(guang)告投(tou)放還是非常有(you)效的(de)(de)。

　　你(ni)會越來(lai)越多的(de)看到互聯網公司與電視媒體(ti)的(de)廣告結(jie)合。

　　另(ling)外一點，高端品(pin)牌、平臺什么推廣(guang)方式最(zui)有效(xiao)?

　　我也想跟(gen)大(da)家講一(yi)講，以(yi)前的(de)(de)(de)(de)平(ping)臺就(jiu)在線上不(bu)同的(de)(de)(de)(de)渠道買(mai)流量和客戶(hu)。隨著成(cheng)本越來(lai)越高了，中高端(duan)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌，我們所(suo)有(you)(you)公司見下(xia)來(lai)，我們問下(xia)來(lai)，最有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)第一(yi)個就(jiu)是(shi)地推或者(zhe)線下(xia)活(huo)動，非常驚訝的(de)(de)(de)(de)結果(guo)。第二個就(jiu)是(shi)微信(xin)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)點通，也是(shi)值得(de)大(da)家思考(kao)的(de)(de)(de)(de)。當(dang)然(ran)大(da)眾化的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌或者(zhe)平(ping)臺是(shi)不(bu)太一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)，但是(shi)稍微中高端(duan)一(yi)點的(de)(de)(de)(de)，基本上有(you)(you)這個規律。

　　5一些思考

　　下面就是我想講的(de)(de)幾點，不一(yi)定完全(quan)跟這個主題相關的(de)(de)，大家值得注(zhu)意或(huo)者(zhe)去(qu)思(si)考的(de)(de)一(yi)些東西(xi)。

　　第一個，現在這個社會是從產品為中心到以用戶為中心，產品只是一個節點，用戶是連接這些節點的聯系，用戶是資產變現的基礎。為(wei)什么這(zhe)樣說(shuo)，因(yin)為(wei)現在移動端的(de)(de)(de)興(xing)起(qi)，用(yong)(yong)戶不(bu)光是你的(de)(de)(de)使用(yong)(yong)者，還是你的(de)(de)(de)傳播(bo)者，同時可能是你的(de)(de)(de)銷售者。因(yin)為(wei)我們知道有微商的(de)(de)(de)興(xing)起(qi)也好，你可以(yi)在朋友圈買東(dong)西、賣(mai)東(dong)西、傳播(bo)東(dong)西。所以(yi)，你的(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶就(jiu)扮演(yan)了所有的(de)(de)(de)環節的(de)(de)(de)角色。

　　從基(ji)于事物(wu)的商(shang)業模式(shi)變成了(le)基(ji)于關系(xi)的商(shang)業模式(shi)。所(suo)以(yi)(yi)為(wei)什么(me)現(xian)(xian)在涌(yong)現(xian)(xian)了(le)這么(me)多的社區(qu)，以(yi)(yi)社區(qu)的產品和社區(qu)為(wei)基(ji)礎的電商(shang)涌(yong)現(xian)(xian)那么(me)多，其實都是基(ji)于移(yi)動端的現(xian)(xian)象，底層的現(xian)(xian)象，我覺(jue)得這是值得大家思考的。

　　第二點，隨著消費升級和80后、90后的消費能力越來越高，其實他們從小生活比較優越，對很多品牌也好、產品也好，有比較高的要求。隨(sui)著他們的(de)(de)(de)(de)(de)成長(chang)，我覺得未(wei)來(lai)中國會涌(yong)現一批(pi)真(zhen)正(zheng)(zheng)意義的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)，有它的(de)(de)(de)(de)(de)文化內涵、精神訴(su)求(qiu)、品質追求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)這樣(yang)一些(xie)品牌(pai)。像(xiang)我們看得比較(jiao)大的(de)(de)(de)(de)(de)，騰訊就(jiu)是(shi)非常有創(chuang)新的(de)(de)(de)(de)(de)，在全世(shi)界范圍內也是(shi)非常大的(de)(de)(de)(de)(de)與眾不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)新精神的(de)(de)(de)(de)(de)企業，還有小米，還有很多(duo)生活方式類的(de)(de)(de)(de)(de)公司，像(xiang)鄭曉東做的(de)(de)(de)(de)(de)700BIKE，這些(xie)等等都(dou)是(shi)隨(sui)著新一代年輕(qing)人的(de)(de)(de)(de)(de)觀念的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同產生的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)，這些(xie)是(shi)真(zhen)正(zheng)(zheng)有核心競(jing)爭(zheng)力的(de)(de)(de)(de)(de)真(zhen)正(zheng)(zheng)意義上的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)，這種品牌(pai)會越來(lai)越多(duo)。

　　第三點，我想分享的是消費行為的個性化和小眾化，也是隨著年輕一代的成長，越來越不喜歡盲從或者盲目追求奢侈品和大牌，他喜歡追求一些小眾的個性化的東西，品(pin)牌(pai)市(shi)場會越(yue)來越(yue)分散，隨之(zhi)而(er)來的個(ge)性(xing)化(hua)、小眾化(hua)的平臺也會涌現(xian)，我們現(xian)在(zai)也看到(dao)很多。

　　最后一點想講的是，現在巨頭已經很多，如果你要進入一個市場，一定要打側翼戰，一定尋求差異化，把差異化做到極致，做到單點突破，最終樹立你在這個單點上的消費者對你的品牌認知，這樣你才有生存之地。

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