我們所做的一切都圍繞著用戶和產品的交集。流行的解釋是運營在用戶和產品之間的每一個環節的焦點。只有理解了這一點，我們才能理解促進軟文寫作的目的。接下來，小編將為大家分析為什么要做全網營銷及軟文推廣的原因。


　　有一個朋友，他們是做花茶的，用了半年時間研發出來個新品，內部評測口感還算可以。產品面世后，立馬安排上了淘寶、京東，然后開啟了一輪信息流CPC廣告投放，還投放了貼片廣告。

　　怎么說呢，效果很差，沒有什么轉化，是制作的素材不吸引人嗎?還是產品價格定的高了?都不是。

　　產品拿過來，我一看就知道問題出在哪里了。一個新品出來，大家對這個牌子沒有任何概念，突然之間看到產品的廣告，怎么可能會有轉化。

　　細問之下，發現他們在產品上線之前有項很重要的工作沒有做：即軟文推廣，軟文推廣的目的是為品牌做鋪墊和背書。

　　為什么要做全網營銷軟文推廣，這就需要從用戶轉化為消費者的流程來說了，一個用戶購買一個產品的流程是這樣的，看到廣告—搜索產品信息—對比產品信息—內心博弈—付款購買—使用后對產品產生認知—是否推薦給別人，看到中間“搜索產品信息”和“對比產品信息”這2個環節了嗎?

　　現在很多做推廣的人總以為用戶看到廣告，被吸引到會直接進入到付款購買環節，比如麥當勞、可口可樂、華為手機，的確是這樣的環節。

　　那是因為人家軟文推廣的環節八百年前就做完了，我們沒看到，就錯誤的認為不需要這個環節，那結果自然是大錯特錯了。

　　當用戶第一次看到某個牌子時，接下來一個環節，一定是找尋這個牌子的信息，不管是通過百度還是問朋友，這個驗證的環節必不可少，軟文推廣恰恰是為這個環節設計的。

　　在全網做軟文投放，當用戶去了解該品牌時，看到了產品的正面信息，對產品有了認可，覺得可以試試，付費轉化就產生了。不做軟文推廣，就像那個花茶例子一樣，硬投CPC廣告，沒成交是正常的，有成交才不正常。

　　相信大家看過小編分享的以上內容之后，應該知道為什么要做全網營銷軟文推廣了。

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