4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合，即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)，由于這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略(Strategy)，所以簡稱為“4P’s”。

　　1、產品

　　在營銷層面上來說，我理解的好的產品有兩重要義：內核和外展。

　　內核：產品的功能，要求產品有獨特的賣點;

　　外延：讓人容易記住的產品包裝、口號、色彩;

　　如：怕上火，喝王老吉!今年過年不收禮，要收就收腦白金;2000萬柔光雙攝!

　　清晰的產品定位、獨特的賣點、王老吉的紅罐、腦白金的老人家、攝像等，都是比較成功案例。

　　在我看來，隨著移動互聯網、物聯網的發展，消費者越來越重視產品的質量和體驗且體驗的方式將越來越多、效率越來越高，產品將會成為企業與消費用戶之間最好的連接者，通過產品吸引消費者參與、體驗和消費，通過非常棒的產品構建競爭壁壘，通過非常棒的slogen讓消費者清晰認知，也就建立了企業的核心競爭優勢。在移動互聯網的時代，再不重視和利用產品本身的連接功能，我們甚至連競爭者的資格都會喪失。

　　2、價格

　　不同的產品，根據不同的市場定位，制定不同的價格策略。

　　正確理解價格

　　(一)價格不僅是產品定位的體現，也是企業盈利的保證，更加是競爭的利器;

　　(二)發育專業職能，制定科學的定價步驟與流程;

　　(三)基于戰略意圖的價格調整，做好進退有據;

　　(四)善于有力應對價格戰，重點打造價值戰。

　　定價以赴于企業戰略

　　1)生存：如供給過剩、競爭慘烈、市場低迷時;

　　2)當期利潤最大化;

　　3)搶占市場份額;

　　4)構建競爭優勢，樹立價格標準

　　定價原則：不同的競爭環境、競爭地位和企業戰略;

　　定價步驟

　　3、渠道

　　渠道，就是企業生產出來的產品，通過哪種方式在哪讓消費者知道、了解、體驗、消費的路徑集合。一般由三種渠道模式：

　　直銷渠道：線上官方旗艦店+網絡營銷、線下門店+線下營銷;

　　間銷渠道：代理商/分銷商、代銷、合作捆綁等，含部分推廣職能;

　　直銷+間銷渠道：前面兩種的結合，直營+代理+代銷的模式較為普遍。

　　不同行業、不同企業渠道模式各異，且不同渠道有的企業僅僅是銷售職能，有的企業推廣、宣傳、體驗、銷售與一天的，差異性比較大的。在這不多闡述。但共同的渠道原則是：

　　基于渠道效率與服務職能的提升，創新渠道模式;

　　實現渠道資源的整合與掌控;

　　注重渠道細分與互補運作，構建立體渠道。

　　4、促銷

　　原則上來說，這里指的促銷，包含宣傳推廣、廣告、公關合作、優惠、產品體驗活動等，為了促進產品銷售的一整套方式，本部分內容較多，不同行業企業各異，后面文章注意闡述，敬請關注。

　　思考

　　你所在的行業、企業，4P營銷理論如何應用的?是四個P都是重點呢還是2個P為重點2個P為輔助?還是環繞一個P為核心另外三個P為輔助呢?后續分享!

　　市場營銷是個人和集體通過創造并同他人交換產品和價格以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。

標簽：

相關文章： 珠海專業SEO優化平臺：引領企業數字化轉型的最佳選擇  AI論文的查重率高嗎？如何有效降低查重率，提高學術誠信？  權重查詢：如何精準SEO優化的關鍵秘訣  ChatTTS整合包下載中文版破解版，帶你體驗超清語音合成  創意的源泉如何利用“靈感關鍵詞生成器”點燃你的創作激情  裝修公司外包SEO服務平臺：助力提升品牌曝光，開拓市場新機遇  免費的AI智能軟件有哪些？盤點不可錯過的高效工具  SEO快速排名優：讓你的網站脫穎而出  手機微信關鍵詞的無窮潛力，輕松提升您的使用體驗  網站SEO屬于什么專業？SEO的未來發展與就業前景  貴州SEO基礎攻略,助力企業網絡營銷騰飛,前端seo ajax  如何優化網站的關鍵詞，提高網站流量與排名  打造便捷生活的必備利器-youkelong.cn引領電商新時代  網站SEO關鍵字優化：提高搜索排名的核心策略  蘋果CMS怎么采集騰訊資源？輕松實現視頻資源自動采集與更新  深圳SEO愛好者：如何在數字化浪潮中脫穎而出  揭秘Chatpic與Chatimg：人工智能圖片生成的新紀元  AI寫作軟件哪款最好用？揭秘市場上最強的AI寫作工具  昆明SEO入門,開啟你的網絡營銷之旅,萊蕪seo站內優化  網站怎樣做SEO？讓你的網站脫穎而出，輕松獲得流量！  如何通過SEO關鍵詞推廣提升網站排名：從入門到精通  DeepSeek與ChatGPT的功能差異：用戶體驗評分  珠海SEO優化圖片，讓你的品牌與眾不同  ChatGPT有破解版嗎？了解背后的秘密與風險  AI寫文章生成器免費版輕松實現高效寫作，釋放創作潛力  網站管理的未來：提升效率、保障安全、實現優化  全網營銷推廣要怎樣更好的實現營銷轉化  神馬推廣超級巡量：讓您的品牌迅速嶄露頭角！  一個具體網站的SEO優化方案：提升網站流量和排名的有效策略  賓利啟用新LOGO！  快速排名SEO工具：讓你的網站在競爭中脫穎而出  網站推廣：哪種類型的信息容易被蜘蛛收錄？  專業網站SEO報價—助力企業提升排名，實現價值最大化  ChatGPT現在有幾個版本？全面解讀AI語言模型的多樣性與進化之路  珠海新站SEO建議：如何為你的企業網站打響知名度  那種網站，讓你輕松實現財富自由的秘密  新手必看的廣告聯盟賺錢玩法介紹  G3云推廣全網營銷自助平臺新聞發布會將于5月21日盛大舉行  免費永久服務器，助力您的互聯網夢想  SEO優化專員：助力企業邁向數字化成功的幕后英雄  ChatGDP免費版網頁讓你的智能對話更加便捷  SEO優化網站價格如何選擇最具性價比的優化方案？  企業這樣做全網營銷，才能做得更好  推薦的寫作軟件：提高寫作效率與創作靈感的最佳選擇  重慶做SEO網絡推廣，助力企業快速突破互聯網營銷困局  北京搜索引擎排名優化：企業在數字時代如何脫穎而出  百度SEO開發要求下的高質量內容步驟,網站如何優化好程序排版  如何通過SEO優化提升網站流量與排名，實現品牌曝光最大化  如何輕松實現動態網站克隆，讓你的業務快速上手  百度SEO部門：助力企業數字營銷突破新高度 

相關欄目： 【關于我們5】 【廣告策劃】 【案例欣賞33】 【新聞中心38088】 【AI推廣17915】 【聯系我們1】