在傲馬良好(hao)學員中，有(you)一家善于積累、分析網銷數(shu)據的(de)(de)(de)企(qi)業，他們運用(yong)網絡營(ying)銷數(shu)據推(tui)動企(qi)業的(de)(de)(de)業績賡續增加(jia)。他們是(shi)怎樣做到的(de)(de)(de)?讓我們一路來看看這家企(qi)業的(de)(de)(de)網絡營(ying)銷歷程!
路虎交通 公司簡介
廣(guang)(guang)州市(shi)(shi)路(lu)虎交(jiao)(jiao)通(tong)設施有限公(gong)司坐落于廣(guang)(guang)州市(shi)(shi)，是一(yi)家(jia)集(ji)設計、開發(fa)、生(sheng)產(chan)(chan)、販賣、安(an)裝于一(yi)體的大型交(jiao)(jiao)通(tong)設施生(sheng)產(chan)(chan)企業;主營產(chan)(chan)品有交(jiao)(jiao)通(tong)標志牌及大型標桿、標線涂料及標線設備、停車場設施產(chan)(chan)品、市(shi)(shi)政護欄產(chan)(chan)品、道路(lu)安(an)全路(lu)障產(chan)(chan)品等(deng)產(chan)(chan)品。
打破傳統 轉型網銷
和許多的傳統行業一樣北京樓體亮化，在互聯網的沖擊下路虎交通開始追求網絡營銷轉型，從2022年開始產銷星散app開發，自從接觸了傲馬體系網絡營銷培訓學習了(le)創新營銷(xiao)思維及網(wang)絡營銷(xiao)知識以后，開始了(le)組建本(ben)身的網(wang)絡營銷(xiao)團隊，包(bao)括主管、編輯、推廣和客服(fu)網(wang)絡營銷(xiao)團隊的基本(ben)架構也搭建了(le)起來。
▲路虎交通團隊
通過體系化的網絡營銷培訓學習，路虎交通總經理顏旭飛帶著網絡營銷團隊延續參加了5屆金馬爭霸賽，從第一屆到第五屆百度關鍵詞，在這場沒有硝煙的戰爭中，路虎交通將網絡營銷培訓課程中學到的網(wang)(wang)絡營(ying)銷知識快(kuai)速落地，網(wang)(wang)絡營(ying)銷團(tuan)隊(dui)從中敏捷成(cheng)長，無論是流量、詢盤(pan)，照舊(jiu)成(cheng)交、業績都得到了顯明的提拔。
巧用數據 秘訣分享
路虎交通在(zai)轉型網絡營(ying)銷的過程中，用數據做(zuo)對了哪些事?顏旭飛在(zai)第(di)五屆金馬(ma)爭霸賽上給我們(men)分(fen)享了以(yi)下幾(ji)點(dian)：
1、 數據是定位支持
一個(ge)公司在發展(zhan)當(dang)中，可(ke)能會賡續的更新(xin)產品鐫汰產品，或者是運(yun)營管理各(ge)方面(mian)都會不(bu)一樣，這些都決定(ding)(ding)了(le)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的紅(hong)利模(mo)式定(ding)(ding)位會改(gai)變(bian)，但(dan)是紅(hong)利模(mo)式定(ding)(ding)位不(bu)是企(qi)(qi)業(ye)(ye)老板想改(gai)就改(gai)，而是要通過數據作為支持，當(dang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)確(que)定(ding)(ding)好紅(hong)利模(mo)式定(ding)(ding)位，才(cai)能做(zuo)好企(qi)(qi)業(ye)(ye)的產品定(ding)(ding)位，從而制(zhi)訂出合理的業(ye)(ye)績目(mu)標。
2、 數據是計(ji)劃的依據
數(shu)(shu)(shu)據的來(lai)(lai)源重要(yao)來(lai)(lai)自(zi)于長期(qi)網(wang)絡營銷工作中的數(shu)(shu)(shu)據，尤(you)其是爭(zheng)霸賽的網(wang)銷數(shu)(shu)(shu)據，要(yao)對這(zhe)些(xie)數(shu)(shu)(shu)據進(jin)行收集、分(fen)類、整頓并作出分(fen)析、處理(li)，好(hao)(hao)的數(shu)(shu)(shu)據持續(xu)增強(qiang)，不(bu)好(hao)(hao)的，要(yao)作出改進(jin)。有(you)了數(shu)(shu)(shu)據，才能將企(qi)業(ye)目(mu)標進(jin)行分(fen)解，制訂(ding)出每周(zhou)的關(guan)鍵(jian)詞計劃、網(wang)絡營銷推廣計劃并下發到各崗位，令其有(you)序、高(gao)效地(di)完(wan)成每周(zhou)計劃，從(cong)而幫(bang)助企(qi)業(ye)達成業(ye)績目(mu)標。
3、 過程管控
根據網絡營銷團隊人數(shu)、上風作出合(he)理的定崗分(fen)工，對各崗位制訂(ding)響(xiang)應(ying)的績(ji)效(xiao)考(kao)核，從中對績(ji)效(xiao)考(kao)核的數(shu)據進(jin)行檢查，賡續優化，進(jin)而(er)促進(jin)員工完成目標，促進(jin)企業與員工共同成長，最后(hou)達到(dao)雙贏。
4、 效果驗收
在(zai)第(di)一屆金馬爭(zheng)霸(ba)賽(sai)中，路(lu)虎(hu)交(jiao)通(tong)制(zhi)訂了(le)(le)60萬(wan)的網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷業績(ji)目(mu)標，通(tong)過(guo)爭(zheng)霸(ba)賽(sai)的PK機制(zhi)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷團(tuan)隊(dui)(dui)賡續(xu)受到激勵，最(zui)終突破完成了(le)(le)138萬(wan)。從此，讓(rang)(rang)路(lu)虎(hu)交(jiao)通(tong)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷團(tuan)隊(dui)(dui)愛(ai)上了(le)(le)金馬爭(zheng)霸(ba)賽(sai)，金馬爭(zheng)霸(ba)賽(sai)不僅檢驗了(le)(le)路(lu)虎(hu)交(jiao)通(tong)的實(shi)踐成果，同(tong)時(shi)還鍛煉了(le)(le)每個網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷團(tuan)隊(dui)(dui)成員，讓(rang)(rang)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷團(tuan)隊(dui)(dui)共同(tong)提高，賡續(xu)成長。
路虎交通總經理顏旭飛最后總結道：“市場在變，客戶在變，對手在變，環境在變，唯有創新才是企業賡續提高的動力。而創新必要數據來支持做決策、戰略定位，定位正確，創新才有目標和方向”期待路虎交通在網絡營銷路上(shang)(shang)雕琢前(qian)行，賡(geng)續創新、賡(geng)續突破，用數據(ju)帶企業走上(shang)(shang)新平臺。
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