很多(duo)人覺得不(bu)花錢的(de)營(ying)(ying)(ying)銷，就不(bu)是好營(ying)(ying)(ying)銷。今天小(xiao)優就和大(da)家分享(xiang)0費用也可以做好營(ying)(ying)(ying)銷的(de)方法。
如何不花錢就做出(chu)好(hao)營銷來?
一、自己的口碑
二、不要喜新厭舊
三、不求(qiu)立竿見影，但求(qiu)長期積累
四、多分享(xiang)，多交流(liu)
所有(you)(you)的(de)營銷手法營銷策略都是(shi)(shi)有(you)(you)經典理論(lun)作支撐的(de)。你是(shi)(shi)否理解這些(xie)營銷理論(lun)，是(shi)(shi)否明白(bai)三個簡(jian)單的(de)問題——我(wo)是(shi)(shi)誰?我(wo)為誰提供服務(wu)(wu)?我(wo)為他(ta)提供什么(me)樣的(de)服務(wu)(wu)?并不是(shi)(shi)所有(you)(you)的(de)復(fu)雜(za)都能(neng)看清事物，也并非所有(you)(you)的(de)簡(jian)單不能(neng)解決(jue)問題。
不(bu)花(hua)錢的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)不(bu)一定不(bu)是好(hao)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)
今(jin)天講創(chuang)業型公(gong)司，我們講的(de)就是不花錢的(de)事(shi)情。自己的(de)服務和用戶(hu)留(liu)存(cun)你要做好。因為你公(gong)司還小。不要老是想著擴(kuo)大用戶(hu)群(qun)，你要多去(qu)想怎么把你目前擁有(you)的(de)這一兩個用戶(hu)先留(liu)住。因為你前期種子用戶(hu)基(ji)本就是喊(han)來的(de)。
跟自(zi)己老(lao)東家、老(lao)同事(shi)、老(lao)朋(peng)友喊一(yi)(yi)聲，你來(lai)看一(yi)(yi)看我的產(chan)品，幫我宣傳宣傳，幫我拉(la)些有(you)(you)需求的人來(lai)。上線(xian)前期(qi)一(yi)(yi)兩(liang)個月，你肯定什么都沒有(you)(you)。實(shi)打實(shi)的營銷(xiao)是在一(yi)(yi)定階段(duan)，像(xiang)產(chan)品研發、上線(xian)之后，才有(you)(you)的工(gong)作。
過早(zao)的營銷推廣，會在(zai)花費(fei)上有(you)支出(chu);會導致競(jing)爭激烈，你(ni)現(xian)在(zai)還(huan)很弱小呢(ni)，有(you)的初創企業會說：‘不被拿(na)走(zou)的才(cai)是核心競(jing)爭力’，那(nei)么(me)(me)請問有(you)什么(me)(me)是不能(neng)被拿(na)走(zou)的?
所以說在(zai)言語上(shang)和實際(ji)中(zhong)工(gong)作是(shi)(shi)(shi)有不(bu)一(yi)樣的地(di)方(fang)。創業(ye)公(gong)司(si)在(zai)前期(qi)保護(hu)好(hao)自己(ji)，并且潛心去做(zuo)自己(ji)的產品(pin)(pin)，這是(shi)(shi)(shi)一(yi)個不(bu)小(xiao)的命題。但(dan)是(shi)(shi)(shi)在(zai)做(zuo)產品(pin)(pin)過程中(zhong)，不(bu)是(shi)(shi)(shi)說一(yi)點營銷都不(bu)做(zuo)，然后(hou)某一(yi)天開始做(zuo)了，然后(hou)，嘣，用戶(hu)一(yi)下子(zi)就一(yi)百萬了。不(bu)是(shi)(shi)(shi)這樣的。
A、口碑：考驗你(ni)人品的時候到(dao)了
首先是自己口碑，跟朋友(you)啊兄(xiong)弟姐妹說啊，我做(zuo)了一(yi)件什(shen)么(me)什(shen)么(me)事，路過了瞥一(yi)眼，吐(tu)吐(tu)槽，提個意見。現在(zai)也(ye)是創業的好時代，你總是能找到(dao)很多線下沙龍、新媒體，包括人脈的交流和知識的獲取，來幫助到(dao)你。
你(ni)(ni)可(ke)以從中(zhong)免(mian)費(fei)地獲取到他們對你(ni)(ni)的(de)產品(pin)的(de)一些(xie)吐槽、建議，幫(bang)助你(ni)(ni)完善你(ni)(ni)的(de)產品(pin)。在這個過(guo)程(cheng)中(zhong)你(ni)(ni)肯定收獲了你(ni)(ni)的(de)第(di)一批，都(dou)不叫種子(zi)用戶(hu)(hu)，只能(neng)說(shuo)是‘灰塵’用戶(hu)(hu)，就(jiu)是像灰塵一樣細小的(de)用戶(hu)(hu)，但(dan)是這些(xie)用戶(hu)(hu)需要你(ni)(ni)去服務好的(de)。積累用戶(hu)(hu)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，你(ni)(ni)去做一些(xie)最基(ji)本(ben)的(de)事(shi)情。比方說(shuo)你(ni)(ni)的(de)產品(pin)在上線(xian)之后，一些(xie)搜索引擎會收錄。
我們(men)現(xian)在喜歡講一(yi)個自然流量，這就(jiu)(jiu)涉及到SEO。種樹最佳時間一(yi)個就(jiu)(jiu)是十年前(qian)，一(yi)個就(jiu)(jiu)是現(xian)在。為什么(me)，你十年前(qian)種下，那你現(xian)在就(jiu)(jiu)可以收獲(huo)了(le);你現(xian)在還(huan)不種，等于說還(huan)是沒有收獲(huo)。
所(suo)以說，你要(yao)(yao)么高(gao)瞻遠見，提前就(jiu)有所(suo)行(xing)動(dong)，要(yao)(yao)么就(jiu)是(shi)立刻(ke)行(xing)動(dong)。所(suo)以在搜索引擎收錄(lu)過程中，不(bu)懂(dong)SEO，沒有關系(xi)。你找(zhao)幾個懂(dong)SEO的人問問，保證自(zi)己的不(bu)要(yao)(yao)差勁到太夸張(zhang)，這是(shi)一(yi)件最(zui)基本的事(shi)情。像類似SEO這樣的需要(yao)(yao)長期積累的活兒，越早干(gan)越好!
B、不求立竿見影但求長期積累
第二個(ge)就是一些(xie)(xie)日常能做(zuo)(zuo)的事(shi)(shi)情(qing)(qing)，相對(dui)來(lai)說不(bu)是很復雜的事(shi)(shi)情(qing)(qing)，比(bi)如自己(ji)給(gei)自己(ji)百(bai)度(du)(du)百(bai)科上加(jia)個(ge)詞條，在百(bai)度(du)(du)知道(dao)里自己(ji)給(gei)自己(ji)提個(ge)問題(ti)。其實(shi)公司做(zuo)(zuo)大了以后(hou)，這(zhe)些(xie)(xie)事(shi)(shi)情(qing)(qing)都有專門(men)公司去做(zuo)(zuo)的。但是你(ni)是初創企(qi)業呀(ya)，誰(shui)會一下子拿出幾萬塊(kuai)錢(qian)去做(zuo)(zuo)這(zhe)個(ge)事(shi)(shi)情(qing)(qing)呀(ya)!
坦白說，相對(dui)于以(yi)后(hou)的(de)十幾萬二十幾萬的(de)市場廣(guang)告投(tou)入(ru)，這個價格也(ye)(ye)(ye)不(bu)貴。但是(shi)(shi)這里面(mian)有(you)兩點，第一就(jiu)是(shi)(shi)這個錢是(shi)(shi)連續的(de)，第二就(jiu)是(shi)(shi)這錢對(dui)于初創公(gong)司來(lai)說，它也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)錢，蚊子肉也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)肉啊(a)!還有(you)，現在知乎不(bu)是(shi)(shi)挺流行(xing)的(de)嘛，很多(duo)p2p的(de)，在知乎也(ye)(ye)(ye)做(zuo)得很用心啊(a)。
一(yi)些關注創業的(de)新(xin)媒體、自媒體，還有像(xiang)36氪、虎嗅、優加營銷社(she)這樣的(de)，你(ni)可(ke)以去(qu)接觸、合(he)作。還有就是像(xiang)一(yi)些會議，大家互(hu)相見面互(hu)相遞名片(pian)。
大家互相之間資源小(xiao)小(xiao)的互換。所以說你(ni)是否能利(li)用上(shang)這些免(mian)費的平臺(tai)來營銷推廣(guang)自己(ji)。這些事情很細碎(sui)，可能不能一下(xia)子(zi)就(jiu)收(shou)到立竿(gan)見影(ying)的效果。這是一個長期(qi)積(ji)累的過程，類(lei)似于種樹(shu)一樣，日常沒事就(jiu)澆(jiao)點水。
C、勿(wu)喜新厭舊(jiu)——夸你又罵你的才是你的良人(ren)
當有了(le)產品沉(chen)淀以后，我們就開始做去(qu)專門做營銷宣傳了(le)——像剛才說的(de)種樹，需要使勁去(qu)扎根的(de)時候(hou)了(le)。這(zhe)個(ge)時候(hou)就是(shi)需要更大(da)的(de)用戶量(liang)。
前期用戶主要是靠口碑積攢下來的(de)，現在(zai)需要去(qu)加(jia)大你(ni)(ni)的(de)口碑，簡單(dan)說就是‘老(lao)(lao)帶新(xin)’——你(ni)(ni)通過怎樣的(de)激勵機(ji)制(zhi)，讓你(ni)(ni)的(de)‘老(lao)(lao)人’去(qu)幫你(ni)(ni)來拉一些新(xin)的(de)人進來。比方說滴滴紅(hong)包，你(ni)(ni)打完車以后在(zai)群里分享一個紅(hong)包。
這其實是(shi)一(yi)個營銷的過程，老用(yong)戶拉新用(yong)戶。初創企(qi)業需要榜樣級用(yong)戶，粉絲(si)級用(yong)戶，超中(zhong)級用(yong)戶，他們就像是(shi)你的半個員工，這樣的用(yong)戶一(yi)定要維護好。
D、創業不應該(gai)是孤獨的——多分享，多交流
初創(chuang)企業要(yao)多分享，多跟同行聊。窮(qiong)幫窮(qiong)嘛，總會有(you)一(yi)(yi)些(xie)火花碰撞(zhuang)出來(lai)的。你的公司有(you)什么資源，我的公司有(you)什么資源，兩個公司聯(lian)合搞活(huo)動，人力(li)、各(ge)方面成本大(da)家還平攤一(yi)(yi)下。
所以做了(le)很(hen)多(duo)事情以后，現在我們(men)很(hen)少單獨地去做事情。比如說我們(men)每個(ge)月(yue)有兩次線下活(huo)動(dong)，我們(men)都會拉上很(hen)多(duo)很(hen)多(duo)的人一塊(kuai)去做這(zhe)個(ge)事情，甚至我們(men)曾(ceng)有四五家來聯合做這(zhe)個(ge)活(huo)動(dong)，包括像網易(yi)、搜狐、新浪這(zhe)樣的大(da)型企業。
因為大型企業(ye)也有(you)小(xiao)需求(qiu)(qiu)，比方說我的(de)產(chan)品里有(you)一些(xie)(xie)工具(ju)類(lei)的(de)使用，那么像(xiang)剛才說的(de)那些(xie)(xie)大公司也有(you)便簽、筆(bi)記這類(lei)的(de)小(xiao)工具(ju)，他們也有(you)這些(xie)(xie)市場推廣需求(qiu)(qiu)的(de)。
所以只(zhi)要在(zai)某(mou)一(yi)塊我們的目標用(yong)戶是匹(pi)配(pei)的，我們之間又不存在(zai)著(zhu)競爭(zheng)關系，那我們就可(ke)以一(yi)塊玩兒，有人提(ti)供大(da)獎，有的提(ti)供小獎，有的提(ti)供場地(di)，有的提(ti)供服務，大(da)家一(yi)起來(lai)做這個事情(qing)。創業不應(ying)該是孤獨地(di)，你有時候需要抬頭看一(yi)看大(da)家都在(zai)做什么。
營(ying)銷(xiao)的根(gen)本(ben)在于營(ying)銷(xiao)的經典理(li)論
就(jiu)好(hao)(hao)像同樣(yang)的(de)老(lao)師教(jiao)同樣(yang)的(de)理(li)(li)論，但(dan)你(ni)考得(de)(de)很好(hao)(hao)得(de)(de)了張獎狀(zhuang)，但(dan)我(wo)考得(de)(de)很差挨了一(yi)頓打一(yi)樣(yang)，營(ying)銷的(de)經(jing)典理(li)(li)論也是這樣(yang)的(de)，但(dan)各(ge)自理(li)(li)解和具體的(de)方(fang)式方(fang)法不同。
你是否理解這些(xie)營(ying)銷理論，是否明白三個(ge)問題——我(wo)(wo)是誰(shui)(shui)?我(wo)(wo)為誰(shui)(shui)提供(gong)服務(wu)?我(wo)(wo)為他(ta)(ta)提供(gong)什(shen)(shen)么(me)樣的服務(wu)?翻譯成大白話就(jiu)是我(wo)(wo)要(yao)做什(shen)(shen)么(me)，我(wo)(wo)對他(ta)(ta)的價值是什(shen)(shen)么(me)，他(ta)(ta)憑著什(shen)(shen)么(me)來跟我(wo)(wo)創建(jian)聯系。這三個(ge)問題想清楚了就(jiu)好辦(ban)了。
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