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　　周(zhou)末到(dao)各大(da)商場、商業街，都是打折，7折、8折、9折。琳瑯滿目的商品打折中(zhong)，已經沒有了新(xin)意。吸引(yin)不(bu)了消費者。

　　或(huo)者是很多商店采取滿大(da)街派(pai)傳(chuan)單形式來引流，最傳(chuan)統的推廣方式就(jiu)是發DM單，沿街舉牌推廣，結果是熱熱鬧鬧搞半天，也沒賣出(chu)去多少。

　　如果我們把宣傳費折算成相應的禮品引流，那結果就完全不一樣了。

　　什么是禮品營銷

　　禮品(pin)營銷，其本(ben)質就(jiu)是(shi)將公司、產(chan)品(pin)或(huo)者是(shi)品(pin)牌集合(he)在一(yi)起，通(tong)過(guo)廣告禮品(pin)這樣的(de)形式，達(da)到宣傳(chuan)的(de)作(zuo)用。它是(shi)以一(yi)種更加協調(diao)一(yi)致的(de)方(fang)式向(xiang)客戶傳(chuan)達(da)信息并與其溝通(tong)。

　　在商品(pin)銷(xiao)售過程中，禮品(pin)營(ying)銷(xiao)最大的(de)(de)作用就是吸引買家注意力(li)(li)，從(cong)而增強(qiang)賣(mai)家的(de)(de)競爭(zheng)力(li)(li)。

　　買(mai)家(jia)在購(gou)買(mai)物品的過程中，會受到消費心理(li)的影響，比如攀比心理(li)、占(zhan)便宜(yi)心理(li)、價(jia)位心理(li)、面子心理(li)等。

　　禮(li)品營(ying)銷就是利(li)用了買家的(de)占(zhan)便宜心理和價位心理。

　　很多禮品都是免費禮送給顧客的，不要錢就能得來的東西又有誰會拒絕呢?

　　人們在瀏覽商品的過程中，會將同類商品進行比較，當商品性能相似、價位相當時，人們自然更偏向于選擇那些附加值更多的商品。

　　在現實生活中，我們購物時常常會碰上需要作出選擇的事，這個時候如果有一方附贈的東西更多時，我們往往會先考慮它。

　　禮品營銷能達到什么樣的宣傳效果呢(ni)?

　　1、加深消費者印象

　　通俗(su)點說(shuo)，就(jiu)是“讓客(ke)(ke)戶(hu)記住我”，并且，如果禮品本身在(zai)他生活中的有使(shi)用價值，也(ye)會加深客(ke)(ke)戶(hu)印象。

　　2、提升成交率

　　買一(yi)送一(yi)是很多商(shang)家(jia)都在用(yong)的策略(lve)，這實(shi)際上(shang)就是在利用(yong)禮品(pin)，有了(le)禮品(pin)，顧客會(hui)認為整體(ti)的價值感提(ti)升了(le)，最終自(zi)然(ran)購買機率就提(ti)高了(le)。

　　3、提高復購率

　　你要(yao)想讓(rang)顧客持(chi)續的(de)購(gou)買產品，做(zuo)好(hao)產品是(shi)一方面(mian)，更(geng)為(wei)關(guan)鍵(jian)的(de)是(shi)讓(rang)顧客感覺到你的(de)產品是(shi)超值(zhi)的(de)，而禮品會提升產品的(de)價值(zhi)度。讓(rang)顧客提升滿意度，復購(gou)率自然就有了。

　　4、提高顧客滿意度

　　禮(li)品(pin)會讓顧客(ke)(ke)感(gan)覺到實實在(zai)在(zai)的(de)(de)優(you)惠，能起到低(di)成本價(jia)值(zhi)高的(de)(de)作用，顧客(ke)(ke)會用市場(chang)價(jia)值(zhi)來衡量你的(de)(de)禮(li)品(pin)，并(bing)且能讓顧客(ke)(ke)的(de)(de)購物體驗得到提(ti)升，這是一個很(hen)好的(de)(de)營(ying)銷(xiao)方法(fa)。

　　禮品營銷，無論是針對線上賺(zhuan)錢項目還是線下賺(zhuan)錢生意，都能夠起到舉(ju)足輕(qing)重的作(zuo)用

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作為賣家，禮品營銷你懂多少？