展開網絡營銷的目的是什么？這個問題是每一個開展網絡營銷的企業、機構和個人都必須面對的。回答可能是多樣的：銷售產品、推廣品牌、招商引資、網絡賺錢、培養忠實用戶等等。雖然大多數人知道自己開展網絡營銷的目的，但他們往往忽視了“轉化率”這個事實的存在。有的每天才幾百個人訪問，但只能得到好幾個有效的客戶或訂單；而有的每天成千上萬人訪問，但多數只是匆匆過客，推廣費用上去了，卻沒有帶來幾個掏錢的主。

 
眼下如何進行網絡推廣是人們熱衷的話題，但很少有人明白提高“網絡營銷轉化率”卻是一件比網絡推廣更重要、更有難度的事情。正是由于缺乏這種對于轉化率的認識，發送垃圾郵件、購買彈窗廣告、進行插件/病毒推廣、瘋狂購買網絡廣告等等錯誤的網絡營銷方式每天都在上演。商業燒錢的最終結果是泡沫，企業網站盲目推廣的結果是收不到效果、對網絡營銷失去信心。

提高網絡營銷轉化率的十個途徑

1.以用戶為中心的網站架構和視覺導航設計

這是一個老生常談的話題，但并沒有得到充分的認識。特別是企業網站，很多仍然停留在“公司介紹、產品展示、在線訂單、聯系我們”這十不變的套路上。以用戶為中心并不是一句口號，而是通過用戶的視角來審視，看如何才能第一時間把網站最重要的內容體現出來，并且通過產品或服務的特色去吸引用戶深入了解。

一個打破常規的網站，往往能給用戶眼前一亮的感覺。不信試試？

2.提供豐富的產品/服務的介紹信息

多數網站在對產品/服務的介紹信息上沒有下足文章，這導致用戶的興趣全無。就好像來到一個裝飾華麗的表演舞臺，觀眾最期待的還是表演。表演的不好看，舞臺再漂亮觀眾也不買帳。

有調查表明，在網上零售商為提升顧客轉化率采用的各種措施中，其中提供豐富商品介紹信息明顯有利于提網上商店顧客轉化率。對于企業網站也是如此，產品的特點介紹越詳細，產品展示圖片越清晰，用戶的興趣越高。隨著視頻技術的發展，為你的產品進行視頻展示已經成為一種時尚。

3.安全的網絡平臺和服務資質展示

調查表明：網站備案信息、經營資質展示、完整的聯系方式、權威的網絡安全認證標志等信息，能夠增強用戶的認可程度。只有用戶在感到安全的前提下，才會進一步產生業務聯系、在線購買等行為。

4.設計合理的促銷與限購

小區內有一家新開的羊毛衫店，一開張就表明“只賣7天，低價促銷”。7天后改說法了，“接廠家通知，再賣5天，降價促銷”；5天后的說法是“最后3天，買一送二”；3天后的說法是“延期三天，一件不留”；再過3天的說法是“明天下午6點走，半賣半送”；2天后的說法是“廠車未到，見錢就賣，隨到隨走”--之后過了幾天，羊毛衫全賣完了，他們真的走了，不過并沒有走遠，到另一個小區重新上演。一個月的時間里，這家羊毛衫店接連掀起5次銷售高潮，在小區里創造了比商業街上同類店鋪還要好的銷售業績。

現在也有不少網站在模仿這種“促銷與限購”相結合的方式，有效的提高了用戶轉化率，取得了驕人的成績。

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