最近看了很多B2B，發現有幾家頗具創新模式的B2B站點，其模式相對傳統B2B模式的創新之處主要是在其中整合了B2C功能，的出發點很清晰，就要滿足商家的一站式全方位電子商務需求，但是這種B2B整合H2C的模式是否有前景呢？筆者認為有點懸。
1. B2B和B2C：此“B”非彼“B”
有些人認為B2B和B2C他們的賣家都是企業，都是同一個群體。其實這是一個誤區，在現階段從事B2B的賣家絕大部分都是生產企業，而從事B2C的賣家絕大部分都是渠道商或者零售商，這兩個群體的重疊率并不高。當然不排除也有生產企業想通過網絡開展直銷，但是兩個問題，一是你的網站是否有大量的普通網民用戶，以保證你平臺銷售的效果？二是與淘寶、拍拍、易趣等擁有大量會員的免費平臺相比，你如何說服用戶為你的平臺買單？你是否有比上述平臺更強的競爭力？
或許有人會說未來隨著電子商務的發展，渠道會發生裂變，越來越多的產品會直接從生產商手中直接到客戶，減少中間商的環節，如此B2B會逐漸消亡，取而代之的是B2C。筆者也認為從理論來說這是一個趨勢，但是，其中實現的過程會比較漫長，或許是20年，或許是50年，或許是更久。
2.B2C平臺的成功取決于資源和資金
拋開團隊的因素，在B2C領域要獲得成功，其最主要的決定因素是資源和資金，特別是資源。這里說的資源主要是指活躍的用戶資源，包括企業用戶和個人用戶。
現在國內互聯網的環境與前幾年相比已經發生較大的變化，在國內做全行業的B2C平臺提供商只適合在企業用戶或者個人用戶有絕對優勢的企業，如阿里巴巴、慧聰、騰訊和百度，目前他們尚未完全介入這一市場，這僅僅是因為時機尚未成熟而已，其他企業貿然進入這一領域，機會并不大。
未來B2C的發展格局會跟目前的B2B格局相類似，即會形成絕對領先的泛B2C寡頭（泛B2C平臺提供商）和行業B2C長期并存，不同的只是行業B2C大多為由銷售企業創辦的自身的銷售平臺，如現在當當網、亞商等，而行業B2B網站則是作為第三方的交易平臺提供商而已。
對阿里巴巴和慧聰來說，整合B2C功能或許是條通途。初創的B2B網站整合B2C功能作為一種噱頭或者增值服務是可以的，但是如果以此為主打，其光環的背后隱藏的可能是一條不歸路。
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